我就是要教你詐 (暢銷經典版)

序——意料中的偶然
第一話
閃亮的東西，並不都是金子；動聽的語言，並不都是好話。
——莎士比亞（英國文學家）

找出彼此的共同點
設法擁有共同的經驗
以小搏大的人際關係
沉默可以成金
承認對方的疑問
謙虛幫助你獲得更多
公而忘私？
坦白帶給你好處
假裝自己是上流人士
讓自己像是一個大忙人
讓自己充滿抱負
越是禁止，越多人想看
如何引起別人注意？
讓人感覺佔到便宜
心理上的差別感受
物以稀為貴
先入為主的觀念
人類的盲從心理
高明的推銷方法
借力使力
在名稱上做一些改變
使對方「自己說服自己」
高價與品牌
附加價值
第二話
說謊雖然可恥，但是如果吐露真實足以毀身的時候，說謊還是可以被原諒的。
——索福克勒斯（希臘哲學家）

與對方穿著同樣的服裝
讓我們換一個角度來看
從你的話中，讓我聯想到
透露一些隱私
說別人是壞人
故意讓對方發現一些缺點
坦白地承認錯誤
旁敲側擊的妙用
避免因小失大
讓別人感覺到你的努力
讓對方感覺到你的關心
模稜兩可的話術
大智若愚
造成對方的心理負擔
第三話
「他們說」這三個字裡，有一半是謊言。
——富勒（英國哲學家）

如果我是你
拒絕的藝術
好，可以結束了
加入一些真實
我的女兒很欣賞你
我一定可以做到
第三者的立場
只提供自己可以接受的選擇
三個重點的邏輯
什麼是公平原則？
心理的慣性
單位的錯覺
眾口鑠金
請多指教
欲擒故縱
會議的精髓
榮譽感的激發
同一陣線聯盟
傾聽別人的抱怨
用感覺來說服別人
要指責別人，不一定要說壞話
留給別人好印象
以責任代替管理
受與給之間
反抗的心理
小處著眼，大處著手
使人難以說「不」
比較性的思考
第四話
關於奉承，古冊經典不知道告誡我們多少遍，然而總是沒有用。拍馬屁的人，總會在我們的心裡找到位置。
——克雷洛夫（俄國文學家）

氣氛的利用
利用疑問的形式
改變對方的決定
奉承的好處
接觸的頻率
身體的接觸，可以消除對方的戒心
抽象存在的被害者
為了你
同一陣線聯盟
把不需要變成需要
貴的就是好的
自己人批評自己人
多利用「共同點」
想要成功，就要先籠絡反對者
第五話
如果他真的相信美德與邪惡之間沒有分別，在他離開以後，我們應該要清點一下餐具。
——約翰生（英國文學家）

「道理」不是解決問題的唯一方法
利用小聲音
探測對方真心的方法
我也是這麼想
每個人都有教訓的本能
射將不如射馬
人們不會接受對自己不利的訊息
忠厚老實是騙子的表象
緩急交替法
間接的誇獎
耐性攻擊
以「一句閒話」消除對方的氣勢
讓自己成為評判者
只給他一些訊息
先打招呼，先佔優勢
背向光源
鞏固自己的角落地盤
故意忘記對方的名字
別人沒有的
讓對方認為你是一流的人物
接近老闆的位置
說自己很忙
道歉的藝術
小承諾，大上當
不應該承認的，永遠不要承認
一定可以做到
第六話
很少有那麼聰明的人，可以只聽取有益的「責備」而捨棄不忠的「稱讚」。
——羅修夫柯（法國哲學家）

善用你的眼神
有效的激勵方法
暫停的功能
如何適當地給予報酬？
給能幹者不重要的工作
責備的藝術
用白色襯托出紅色
讓對方知難而退
反覆攻擊對方的缺點
使威脅的效果加倍
利用對方的失誤
疲勞會使判斷力降低
各個擊破
加一些缺點
「不確實」反而讓人感到「很確實」
對比效果
使對方沒有反抗能力
利用不相關的第三者傳達
「分鐘」比「小時」好用
開會的藝術
提供兩個選擇給對方
每個人都是這樣做
如何避免怯場？
如何克服自卑？
如何加深別人對自己的印象？
使其激動，而致自滅
第一次見面的說話方式
肢體語言的內涵
表達意見的技巧
如何說服對方？
出價，自己做決定
給他一個「名義」的框架
讓對方說出真心話
結語——你曾經被騙嗎？

陳意平

陳意平，大學心理系畢業，擔任出版社編輯多年，現為自由創作者，對於人生百態有其獨特見解，其譯作有：《生活的自信》、《失落也是一種生活》等書。