增員攻略: 比銷售更值得努力的事

增員攻略: 比銷售更值得努力的事

出版日期:
2023/05/17
79
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鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員

內容簡介

鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員

為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。

50個增員的真實案例!

◤頂尖超業的增員攻略──
打破迷思,建立正確觀念
․從失敗者心態,到調整為成功者心態
․建立信念:這是自己認同與熱愛的工作、以利人利己為出發點、把握機會一定能找到對的人

打造增員的對象策略
․從增員目標族群的選取,到目標擴展,狡兔有三窟
․建立輪廓思維:選特質,更勝於選能力

打造增員的溝通策略
․從用T字比較法,到成為顧問與星探
․建立增員的底氣:高度與思維

打造引進評估策略
․從活動設計、邀約、傳達價值,到職前體驗與互相選擇
․建立四個看到:你說的沒錯(真的有人……)、商機無限、可行性、我應該也可以(有把握)
    
聰明做增員
․從善用團隊,到形象經營,成為對方想活成的樣子
․建立全員增員模式,長期管理,持之以恆
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產品目錄

〈序曲〉
用「增員」成就不同格局

第1章 面對增員,可以自信、有力、得法!
1-1丨發展組織做團隊,銷售才能走得更長遠
1-2︱增員,步上更廣的舞台,看到不一樣的成就風景
1-3︱會銷售,你成為增員高手僅一步之遙
1-5︱最適合的增員時刻,就是現在

第2章 對象策略:掌握方法,增員有質又有量
2-1︱增員名單無邊界,除非你設限排除
2-2︱可別苦纏這個人!增員開拓方法教你知
2-3︱增員對象,能力優先?或者特質取勝?
2-4︱踏破鐵鞋無覓處,我要的特質人選哪裡找?
2-5︱培養敏感度,從各種消息中接收到增員靈感
2-6︱無論再優秀也只能割捨!增員底線必要守住
2-7︱重質?重量?小孩才選擇——增員我都要!

第3章 溝通策略:從傾聽開始,升級增員溝通力
3-1丨不再盲目「比較」!傾聽對方,對症下藥,開啟溝通
3-2丨增員吸引鐵三角:理念、資源、公平相待 
3-3|揭開那層紗!了解他——增員溝通三步驟之一
3-4|他在煩惱什麼呢?發現不滿——增員溝通三步驟之二
3-5丨讓子彈飛吧!觸動他——增員溝通三步驟之三
3-6|話術與流程不夠了!增員溝通應隨時代升級

第4章 引進評估策略:眼見為憑!引進與評估,讓彼此都看見「真實」
4-1︱活動是最好的「媒介」,後疫情時代,練習彈性與靈活
4-2︱思考與銷售你的「活動價值」,活動邀約就能底氣十足
4-3︱將活動辦到參與者心坎裡,流程細膩密合,大大提升成效
4-4︱不是放完煙火熱鬧就好,活動中、後的觀察與評估
4-5︱「其實我也做得到」,解答疑慮的最好方式,就是秀給他看!
4-6︱精準確認要趁早,讓「工作體驗計畫」成為最好的評估
4-7︱增員加分題,踏入準事業夥伴的生活,為他開路

第5章 聰明做增員:可別「愚公移山」,增員有聰明做法
5-1︱抽不出時間增員?框定「增員時段」是累積成果的第一步
5-2︱成功吸引成功,活成值得羨慕的樣子
5-3︱增員不必一人馬拉松,可揪慢跑俱樂部
5-4︱風行草偃,改變工作氛圍,團隊自發投入增員
5-5︱確保新人都成功,熱忱與見證引燃團隊增員動能
5-6︱從知識變實戰,量身打造可操作的全團隊增員模式

〈結語〉
從你開始,影響團隊,全員做增員

 

作者介紹

作者簡介 姓名:解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家

成為超業的歷程:
 一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。
 20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
 2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。

增員招募授課資歷:
 輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業,增員招募技能提升,至今超過10年,累積超過500場次。
 主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」,並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
 協助各大公司彙編增員招募教材,發展數位教材。

指導超業的經驗:
 2008年授課至今,首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
 授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含:金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
 經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。

銷售訓練專長:
 組織發展與增員招募,系列單元
 四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
 滿意服務與關係經營
 溫度行銷──故事銷售
 用服務贏得客戶心
 銷售人自我品牌經營

DVD、數位與書籍作品:
 創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
 創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
 電話溝通表達力──讓你從此電力十足
 活出精彩銷售人生
 發展你的銷售事業
 攀上卓越銷售巔峰
 業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
 超業攻略:比銷售技巧更值得學的事
 超業思維:疫情下的逆轉勝戰略

相關著作:《超業攻略:比銷售技巧更值得學的事》

規格

誠品貨碼 / 2682378148003
ISBN13 / 9786263184893
ISBN10 / 6263184892
EAN貨碼 / 9786263184893
頁數 / 288
開數 / 大菊16K
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23X17X1.5CM
級別 / N:無

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