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從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王
湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins)
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins)
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
內容簡介
"從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王
世界第一的銷售大師 湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins)
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫,提供他多年來在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。
本書將教你:
▍如何創造最佳銷售氛圍
▍如何問特定問題,並取得顧客的肯定回答
▍如何發掘轉介與非轉介顧客
▍如何向身邊最重要的人推銷
▍有效的致電技巧
▍如何搞定第一次會面
▍如何處理異議,以及在聽到「不」時該如何動作
▍如何測試不同的結案方式,精通十六種必勝結案技術
▍如何做好規劃,以實現最大銷售成效
最重要的是,霍普金斯還會證明,他身上這些出色的銷售技巧,你都可以學得會!"
世界第一的銷售大師 湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins)
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫,提供他多年來在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。
本書將教你:
▍如何創造最佳銷售氛圍
▍如何問特定問題,並取得顧客的肯定回答
▍如何發掘轉介與非轉介顧客
▍如何向身邊最重要的人推銷
▍有效的致電技巧
▍如何搞定第一次會面
▍如何處理異議,以及在聽到「不」時該如何動作
▍如何測試不同的結案方式,精通十六種必勝結案技術
▍如何做好規劃,以實現最大銷售成效
最重要的是,霍普金斯還會證明,他身上這些出色的銷售技巧,你都可以學得會!"
產品目錄
自序:如何把這本書效用發揮到最大
推薦序:渴望成功的人都要讀的一本書 / 美國培訓教父愛德華斯
第一章:渴望工作的實際內容
第二章:銷售高手的十二項特質
第三章:問對問題,全心全力朝成功銷售邁進
第四章:創造銷售氛圍
第五章:為何去做自己明知該做的事?
第六章:學會喜愛「不」
第七章:找到要賣的對象
第八章:如何發掘非轉介的潛在客戶
第九章:發掘轉介的潛在客戶
第十章:如何用電話贏得金錢和幸福
第十一章:購買不像體育活動只要觀賞就好
第十二章:在簡報和展示中展現高手銷售力
第十三章:搞定第一次碰面
第十四章:篩選是衝業績的關鍵
第十五章:化解異議
第十六章:結案是甜美的果實
第十七章:銷售高手臂用的結案十六招
第十八章:來學各種搶錢機制
第十九章:如何藉由文書作業事半功倍
第二十章:財富的建立始於時間的規畫
第二十一章:如何在銷售工作中走出低潮
第二十二章:最需要具備的技巧
第二十三章:如何向身邊最重要的人推銷
推薦序:渴望成功的人都要讀的一本書 / 美國培訓教父愛德華斯
第一章:渴望工作的實際內容
第二章:銷售高手的十二項特質
第三章:問對問題,全心全力朝成功銷售邁進
第四章:創造銷售氛圍
第五章:為何去做自己明知該做的事?
第六章:學會喜愛「不」
第七章:找到要賣的對象
第八章:如何發掘非轉介的潛在客戶
第九章:發掘轉介的潛在客戶
第十章:如何用電話贏得金錢和幸福
第十一章:購買不像體育活動只要觀賞就好
第十二章:在簡報和展示中展現高手銷售力
第十三章:搞定第一次碰面
第十四章:篩選是衝業績的關鍵
第十五章:化解異議
第十六章:結案是甜美的果實
第十七章:銷售高手臂用的結案十六招
第十八章:來學各種搶錢機制
第十九章:如何藉由文書作業事半功倍
第二十章:財富的建立始於時間的規畫
第二十一章:如何在銷售工作中走出低潮
第二十二章:最需要具備的技巧
第二十三章:如何向身邊最重要的人推銷
作者介紹
湯姆‧霍普金斯
""大學只唸三個月便輟學,霍普金斯首份工作為工地搬運工,由於不想一輩子做粗工,想轉為銷售員,考房地產業務員證照失敗三次,卻屢敗屢戰,第四次終於考上。剛開始從事房地產時,前六個月沒售
出任何一棟房子。
二十歲時,他的存款只剩158美元,走投無路下,他決定孤注一擲,花掉95%存款,用150美元投資自己,參加當時美國培訓教父艾德華茲(J. Douglas Edwards)的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷
售相關書籍,三年只給自己休三天假,努力改造自我,從窮小子變身年收百萬美元的新富豪,並創下平均 一天賣一棟房子的紀錄,成為全美房地產頂尖銷售王者。
二十九歲開始講師生涯,他其實不擅長演講,但積極地學習演說技巧,如今成為國際級銷售講師,名列美國「演講名人堂」,是全美最會演講的一百五十一人之一,其著作賣出一百四十萬冊,為業務員
必讀的銷售聖經。
相關著作:《讓顧客開口說成交》""
江裕真
""輔大管研所、中央資管系畢,曾任財經雜誌編輯,譯有《iPhone的衝擊與商機》、《關鍵簡報術》、《今天經濟學了沒》、《我如何在雲端創業》、《我們比我聰明》、《再貴也能賣到翻》、《史上最
強哲學入門》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書,以及《灰色的彼得潘:池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭:池袋西口公園7》、《非正規反抗:池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計
》等小說。""
""大學只唸三個月便輟學,霍普金斯首份工作為工地搬運工,由於不想一輩子做粗工,想轉為銷售員,考房地產業務員證照失敗三次,卻屢敗屢戰,第四次終於考上。剛開始從事房地產時,前六個月沒售
出任何一棟房子。
二十歲時,他的存款只剩158美元,走投無路下,他決定孤注一擲,花掉95%存款,用150美元投資自己,參加當時美國培訓教父艾德華茲(J. Douglas Edwards)的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷
售相關書籍,三年只給自己休三天假,努力改造自我,從窮小子變身年收百萬美元的新富豪,並創下平均 一天賣一棟房子的紀錄,成為全美房地產頂尖銷售王者。
二十九歲開始講師生涯,他其實不擅長演講,但積極地學習演說技巧,如今成為國際級銷售講師,名列美國「演講名人堂」,是全美最會演講的一百五十一人之一,其著作賣出一百四十萬冊,為業務員
必讀的銷售聖經。
相關著作:《讓顧客開口說成交》""
江裕真
""輔大管研所、中央資管系畢,曾任財經雜誌編輯,譯有《iPhone的衝擊與商機》、《關鍵簡報術》、《今天經濟學了沒》、《我如何在雲端創業》、《我們比我聰明》、《再貴也能賣到翻》、《史上最
強哲學入門》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書,以及《灰色的彼得潘:池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭:池袋西口公園7》、《非正規反抗:池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計
》等小說。""
規格
誠品貨碼 / 2682242482004
ISBN13 / 9786263184053
ISBN10 / 6263184051
EAN貨碼 / 9786263184053
頁數 / 384
開數 / 菊16K
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X1.5CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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