文案寫出差異化, 讓商品被看見: 只要是你賣的他都想買! 網路暢銷文案全攻略

推薦  經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌

前言

 

第1章 網路的人氣文章變了

■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨了

傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」

購物時的兩種模式

社群網路不是賣場

■和一位顧客長久往來的結構

建立社群圓環，加強信賴

維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」

■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害

做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了

以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器

「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤

試著將箭頭由「自己」朝向「外側」

■今後時代的五種文章寫作方法

u「只為了賣」的文案不受信任

v只會「套用範本與法則」無法打動人心

w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同

x有影響力的文字會因為商品認知度而不同

y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案

 

專欄  將自己化為內容的事例①

 

第2章  找出只有自己能寫的內容

■每個人都有只有自己能寫出來的內容

每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼

決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」

你為什麼在做那份工作？

■找出自己價值觀的泉源

將過去的人生畫成圖表

從自己的獨有經驗中找出關鍵字

■目標設定的誤解

人物誌（架空的人設）沒有意義

目標太有針對性就賣不出去

■無法傳達訊息的人之三大通病

u「我有資格寫這種事嗎？」的病

v必須寫出正確解答的症候群

w專家的小世界

 

專欄  將自己化為內容的事例②

 

第3章  建立自己的說法

■對大家用得理所當然的說法存疑

要釐清想說的事，不是說出來就是寫出來

要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」

■為言辭下一個你自己的定義

先寫出常見表現，再打磨精修

改變動詞就能創造出新內容

■寫出容易理解的話之三大來回運動

u具體與抽象的來回

v和對立意見的來回（加入否定意見的文章更有說服力）

w和另一個自己來回（後設認知文章術）

■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事

許多人不寫場景只寫「概念」

想不出畫面或影像＝對方還是不了解

練習將眼睛看到的東西用文字視覺化

那是目的還是手段？

 

專欄  將自己化為內容的事例③

 

第4章  將所有的日常瑣事化為內容

■人們會沉迷在主人翁成長的故事中

要成為在社群網路被加油打氣的人，要傳達什麼訊息才好？

失敗的經驗就是最強的武器

■做出結果的人，發文時會連結日常事件和工作使命

方程式u 日常事件×工作關鍵字，擁有自己的獨家觀點

方程式v 日常事件×使命關鍵字，傳達人格

■只有「有用資訊」無法漲粉

方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字

方程式x 顧客的理想×工作關鍵字

方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字，成為有瀏覽數的報導

方程式z 老舊價值觀×自己的主張，傳達差異化的重點

方程式{ 使命×活動報告，有助於下次報名

由評論產生內容

■寫出長期受信賴的文章之五大原則

u站在讀者立場，而不是高高在上

v不知道的事不要妄下結論

w小心問句

x給讀者選擇權

y減少情緒化表現

 

專欄  將自己化為內容的事例④

 
結語

椹寛子

文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。

生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。

大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。

除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。

「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。

李貞慧

臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。

擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。