文案寫出差異化, 讓商品被看見: 只要是你賣的他都想買! 網路暢銷文案全攻略 | 誠品線上

自分らしさを言葉にのせる売れ続けるネット文章講座

作者 椹寛子
出版社 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司
商品描述 文案寫出差異化, 讓商品被看見: 只要是你賣的他都想買! 網路暢銷文案全攻略:"別再套公式了!將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,更進化到「長久受人喜愛」的長

相關類別

內容簡介

內容簡介 "別再套公式了! 將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」, 更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式! 自媒體‧副業時代必備! 3秒就能打動客戶的文案專家,教你在人人都能成為品牌的時代,加強訊息傳達力,寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。 比起賣「東西」,靠「人」銷售才是最強行銷, 用文字展現人格,暢銷 長銷可以全都要! 套用範本或法則就會大賣?→套進去的文字很老套,也只能得出老派文案。 太過追求「一針見血」、「有用訊息」?→結果什麼都寫不出來。 大家都說要增加語彙力?→增加無關緊要的語彙,也無法訴說自己的想法。 現代的商品/服務已經有相當高的品質,越來越難靠規格或價格勝出,只能靠「人格」吸引顧客,能寫出「人格」的文案才能吸引人,明擺著就是「想賣這個商品/服務」的文案,沒有任何魅力可言。 當大家都用一樣的文案公式決一勝負時,學會「持續暢銷寫作方法」的人,才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格,找出只有自己能寫的內容,讓自己雀屏中選的方法。 ‧從認識網路的人氣文章開始,學會今後五種寫作法 ‧找出只有自己能寫的內容,了解無法傳達訊息的三大通病 ‧建立自己的說法,寫出容易讓人理解的話 ‧將日常瑣事化為內容,掌握五大長期受信賴的網路寫作原則 ■行銷、公關專業人員 ■自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!! 專文推薦 鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人 好評推薦 Elton 文字力學院創辦人|愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序 "

作者介紹

作者介紹 椹寛子 文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。 生於一九七八年,京都人。畢業於關西大學社會學院。 大學四年級時轉換跑道,於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作,包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。 除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外,也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人,採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。 「集客文案學院」負責人,開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座,目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法,希望透過自媒體(如社群網路服務等)吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家,皆給予該課程相當高的評價。另外,也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者,透過接受他們的委託與諮詢,協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。 李貞慧 臺大工商管理學系畢業,日本國立九州大學經濟學碩士,取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。 擅長中日對譯,目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。

產品目錄

產品目錄 推薦 經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結/鄭緯筌 前言 第1章 網路的人氣文章變了 ■靠「人的價值觀」,而非東西價值銷售的時代來臨了 傳達人格,遇見「可以長久往來的顧客」 購物時的兩種模式 社群網路不是賣場 ■和一位顧客長久往來的結構 建立社群圓環,加強信賴 維持寬鬆連結,就不需要「現在不買不行」 ■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害 做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了 以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器 「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤 試著將箭頭由「自己」朝向「外側」 ■今後時代的五種文章寫作方法 u「只為了賣」的文案不受信任 v只會「套用範本與法則」無法打動人心 w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同 x有影響力的文字會因為商品認知度而不同 y比起消耗品型文案,必要的是「成為品牌資產」的文案 專欄 將自己化為內容的事例① 第2章 找出只有自己能寫的內容 ■每個人都有只有自己能寫出來的內容 每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼 決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」 你為什麼在做那份工作? ■找出自己價值觀的泉源 將過去的人生畫成圖表 從自己的獨有經驗中找出關鍵字 ■目標設定的誤解 人物誌(架空的人設)沒有意義 目標太有針對性就賣不出去 ■無法傳達訊息的人之三大通病 u「我有資格寫這種事嗎?」的病 v必須寫出正確解答的症候群 w專家的小世界 專欄 將自己化為內容的事例② 第3章 建立自己的說法 ■對大家用得理所當然的說法存疑 要釐清想說的事,不是說出來就是寫出來 要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」 ■為言辭下一個你自己的定義 先寫出常見表現,再打磨精修 改變動詞就能創造出新內容 ■寫出容易理解的話之三大來回運動 u具體與抽象的來回 v和對立意見的來回(加入否定意見的文章更有說服力) w和另一個自己來回(後設認知文章術) ■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事 許多人不寫場景只寫「概念」 想不出畫面或影像=對方還是不了解 練習將眼睛看到的東西用文字視覺化 那是目的還是手段? 專欄 將自己化為內容的事例③ 第4章 將所有的日常瑣事化為內容 ■人們會沉迷在主人翁成長的故事中 要成為在社群網路被加油打氣的人,要傳達什麼訊息才好? 失敗的經驗就是最強的武器 ■做出結果的人,發文時會連結日常事件和工作使命 方程式u 日常事件×工作關鍵字,擁有自己的獨家觀點 方程式v 日常事件×使命關鍵字,傳達人格 ■只有「有用資訊」無法漲粉 方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字 方程式x 顧客的理想×工作關鍵字 方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字,成為有瀏覽數的報導 方程式z 老舊價值觀×自己的主張,傳達差異化的重點 方程式{ 使命×活動報告,有助於下次報名 由評論產生內容 ■寫出長期受信賴的文章之五大原則 u站在讀者立場,而不是高高在上 v不知道的事不要妄下結論 w小心問句 x給讀者選擇權 y減少情緒化表現 專欄 將自己化為內容的事例④ 結語

商品規格

書名 / 文案寫出差異化, 讓商品被看見: 只要是你賣的他都想買! 網路暢銷文案全攻略
作者 / 椹寛子
簡介 / 文案寫出差異化, 讓商品被看見: 只要是你賣的他都想買! 網路暢銷文案全攻略:"別再套公式了!將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,更進化到「長久受人喜愛」的長
出版社 / 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司
ISBN13 / 9786263183063
ISBN10 / 6263183063
EAN / 9786263183063
誠品26碼 / 2682193000005
裝訂 / 平裝
開數 / 菊16K
尺寸 / 21X14.8X1.5CM
頁數 / 224
語言 / 中文 繁體
級別 /

最佳賣點

最佳賣點 : 別再套公式了!

將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,

更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式!

試閱文字

推薦序 : 推薦  經營自己的人設,與目標受眾產生更強大的連結

 

「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌

 

回顧過往的職場生涯,從科技業、網路產業,到媒體、電商領域,我常有機會撰寫各種專欄、報導,以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道,我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖,也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校,為大家講授文案寫作的相關課程。

說到文案寫作這件事,我不但有點經驗可以分享,老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作,但我也知悉有些朋友很排斥寫作,甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻!但有趣的是,我發現近年來寫作的熱度提升了,需求也增加了。

 

寫作,如今似乎變成一門顯學。老實說,看到這樣的現象,我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象,倒不見得是喜歡寫作的國人變多了,而是因為工作、生活等關係使然,導致「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升了!

話說回來,也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故,讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與困擾,以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟,而這些作者也都各擅勝場,但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故,所以導致很多熱銷的寫作書籍殊途同歸,偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們只要按照特定的模板或公式來撰寫文案,就可以順利打動人心;而各種難纏的寫作問題,也都能夠迎刃而解。

 

乍看之下,重視寫作技巧的做法,似乎可以解決大家的困擾,但如果長遠來看,其實這種「只談招式,不重視心法」的做法,反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。

特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響,現在要寫出擲地有聲的好文章,甚至要能夠打動人心,或者想要順利銷售商品的話,重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路了!

讀者的眼睛都是雪亮的,所以更重要的事是回歸初心,甚至是要回過頭去經營作者自己的人設!

 

這幾年我除了在各地授課,也在網路上推出了「Vista寫作陪伴計畫」(https://www.vista.tw/writing-companion),以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。

我時常跟學員們提到,讀者的偏好與需求一日數變,所以與其忙著去臆測大眾的善變想法,不如先回歸本質:在開始撰寫文案之前,最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項,然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略,進而寫出一篇感人肺腑的好文案。

對廣大的讀者來說,每個人都不想被推銷,而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼?所以,光想著「投其所好」還不夠,作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。

 

舉例來說,我有一位學員是身心靈領域的老師,在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識,也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故,讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響,持續獲得很多客戶的青睞。

而這樣的做法,恰好也呼應了椹寬子這位日本作家在《文案寫出差異化,讓商品被看見》這本書裡所談到的重點,也就是靠人的價值觀,而非東西價值銷售的時代來臨了!

 

畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子,大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人,經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程,對人性的洞悉也有自己的一套。

之前,她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書,跟臺灣本地的讀者朋友見面,分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧,教大家如何運用一行字抓住客戶的心。這回,她帶來最新力作《文案寫出差異化,讓商品被看見》,讓我讀了更有感,覺得很適合推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。

難能可貴的是,這本書不高談闊論,卻選擇從人性出發。她提醒大家,要在所有商品、服務上頭加上自己或自家公司的人格,這才是和一位顧客長久往來的最佳對策。

我不但認同這樣的看法,也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而合。所以,我很樂意跟大家推薦這本新書,也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感!

 

 

試閱文字

內文 : 今後時代的五種文章寫作方法

「只為了賣」的文案不受信任

標語的最終目標,就是要讓對方「行動」。光想著要有衝擊力,或讓人會心一笑的用字遣詞,無法打動人心。
在資訊爆炸的現狀下,首先「讓人看見」很重要,很多人因此以為文案要「簡明扼要一針見血」、「要有衝擊力」,但以此為目的的文案常常會以失敗作收,建議大家不要這麼做。在還搞不清楚想傳達的內容時,光是排列有衝擊力的詞藻,無法打動任何人的心。

大家常說要寫出打動人心的精簡用詞,可以用Yahoo!新聞的標題當範本。但必須小心的是,很多網路新聞的標題都是為了賺點擊率的「釣魚標題」。為了賺點擊率,用煽情的反射性文案釣人,讀者點開後卻發現內容根本和標題風馬牛不相干,或讀了之後也解決不了問題,這種文案或許短期內可以賺到點擊率,但長期來看只會喪失信任。
網路新聞的入口網站或許還可以採用這種做法,但如果是個人或企業這麼做,只會讓人不想再看到你的訊息,所以我認為不要模仿網路新聞的標題比較好。

只會「套用範本與法則」無法打動人心

研討會上我問學員「你有沒有寫過標語?」大多數回答寫過的人,用的其實都是錯誤的方法。
最常見的錯誤方法就是「看和自己有關的業界部落格、官網或雜誌,挑出自己覺得不錯的詞彙,然後自己排列組合」。
其實這是最糟糕的做法,因為不但完全沒有自己(自家公司)的想法,還和別人用了一樣的文案。
這樣做雖然可以輕鬆寫出很酷、很炫的文案,但看來實在和市面上充斥的廣告沒什麼兩樣,所以讀者也是看過就算了。
如果想寫文案或讓人印象深刻的一句話,套用模板是最快的方法。市面上的確也存在著會大賣的模板(我的處女作《好文案決定你的商品賣不賣》〔商周出版〕中也介紹過會大賣的文案模板)。但套用模板真的是最後手段。
因為拿來套用的詞彙如果是隨處可見的詞彙,當然只會寫出隨處可見的文案。
和同業用相同的詞彙,套用到「只要這樣寫就會大賣」的範本中,只能寫出和別人一樣的文字。所以首先要先建立「自己的話」,然後再套用到模板內,就可以寫出朗朗上口的話。可是大多數人卻反其道而行,先從套用模板開始,所以就會寫出似曾相識、詭異的釣魚文案。

「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同

文案撰寫力就像是魔法,等到你可以妙筆生花時,垃圾都可以被你寫成黃金。一百日圓的東西經過你的手,說不定可以賣到一百萬日圓。可是這麼一來,你和購買者之間又會是什麼關係呢?
世面上有許多範本,告訴大家集客是這樣的流程、用這種順序這樣寫即可,這些範本應該也有它的效果,但重點其實是在集客之後。要讓來過的顧客成為回籠客,甚至是會再介紹其他顧客來的優良顧客,其實從在網路上「文章的相遇」就已經開始決一勝負了。
我們不能對自己的價值言過其實,不是因為道德或法律的關係,而是因為性價比太低。理由有二,第一是在社群網路的時代,雙方之間等於只隔著玻璃,謊言一下子就會被拆穿。第二是你一旦背叛了這些相信虛假價值而來(購買)的人,就永遠無法脫離「搶新客競賽」。

我們要寫的是可以長久暢銷的文章,而不是短期內集客創造營收的文章。過去許多文章技巧都講究「在對方的心上煽風點火」,但未來寫作時,必須像炭火一樣慢慢抓住對方的心,不知不覺中讓他成為粉絲。
大家常說「粉絲」,但粉絲到底是什麼呢?不是明星的我們就算發文說「今天中午我吃了什麼」,也不會有人感興趣。我們為什麼發文?就是為了自己的事業,所以我們的「粉絲」就是「潛在客群」。
「這個人的發文很有趣,來追蹤他吧。」、「我喜歡這個人的觀點。」如果是基於這樣的出發點,進而延伸到「總有一天我想見到他本人」、「如果是他說的,我會想要」、「我希望給他教」、「只要是他做的東西,我都想要」,那就是很忠誠的粉絲了。
暫時集客的文章,就是會讓人「沒多想就買下來了」、「其實也沒那麼想要,但就按了購買鍵」的文章。我想很多人也有這種經驗,明明不需要,但看著深夜的電視購物頻道,不知為何就下單買了。但這種銷售方式不可能長久。
我看過不少人認為「為了集客必須這樣寫」、「為了賣東西,就要寫會讓人買的話」,強迫自己寫出不像自己的文章,或是原本一點兒也不想寫的煽情類文章,到最後搞得自己一想到要發文就煩得不得了。
把東西硬推銷給不需要的人,不論是對買方或對賣方,都只會帶來不幸。

有影響力的文字會因為商品認知度而不同

史帝夫‧賈伯斯有句名言說「消費者通常要看到產品,才會知道自己想要什麼。」但大多數人無法明確地用言語表達「自己想要什麼」。能否讓消費者發現自己想要什麼,就是勝負的關鍵。

‧(沒人講我還沒發現)我也這麼想。
‧(這麼說來)我曾經很想做那件事。
‧(看到產品後)這就是我想要的東西。

社群網路和部落格是可以接觸到「潛在客群」的媒體。如果只靠主動搜尋「我想買這個商品」的客層(浮上檯面的客群),無法在少子高齡化的時代拓展市場。
人通常無法把自己的想法好好說出來,可以說出自己在想什麼的人,其實是少數。所以對於有人可以把「無法好好說出來」而焦慮的心情,或大家可能都隱隱約約地這麼想卻無法好好說出來的事,好好說出來的人,就會產生「他說到我心坎裡了」、「他懂我的心情」的共鳴。
說出來就表示化無形為有形。一個人只要能給原本模糊不清的東西一個輪廓,例如用言語表示這就是這種名稱的感情、這就是那種狀態等,光是這樣,就可以掌握在那個領域的主導權。
此時必須注意的是,說的對象是雖然對該商品/服務本身沒有興趣,但有「煩惱(困擾)」和「欲望(希望變成這樣)」的人。
舉例來說,如果想賣減肥商品,目標就不是「肥胖者」。對象不是肥胖這種狀態,而是因為肥胖而有某種困擾的人、想瘦下來後變成這樣的人。就算從你的角度來看她太胖,但她的男朋友可能正好就喜歡楊貴妃型的女友,說不定她本人還是大尺碼服飾雜誌的模特兒,所以她很幸福。幸福的人就不會是你的目標對象。就算對這種人說「瘦下來會變幸福哦」,也只會被當成多管閒事。
重要的是讓對方發現他自己潛藏的心情。想用文章和話語改變對方的心情,這種想法太自不量力,更別提還想讓對方照著你的話行動。
你能做的事,就是讓對方發現他心中原本就有的心情,開啟他自己都沒發現的情感開關,替他定義他無法說出口的心情,讓他回頭發現那邊也好、這邊也是一個選擇,你也只能做到這些了吧。
對於完全沒有需要的人,即使用花言巧語誘導他購買,也只會讓他後悔「我怎麼會買了這種東西啊?」偶爾衝動買下自己不想要的東西雖然不是壞事,但卻不會因此對品牌產生信賴。

接著我們具體來看看每個階段應該傳達的訊息:

①有購買意願的人
會搜尋商品名稱然後瀏覽商品銷售頁面的人,以及參加體驗課程等的人,都已經是有購買意願的人。對於這些人,只要在背後推他們一把就好,消除他們對於商品/服務可能會有的不安,確實說明讓他們不會「不了解」。
可以說明的階段,也就只有「對方想要」的這個階段。在對方不想要的狀態下說明,不過是強迫推銷「請你買」。當對方的心情還沒有進入「想要」的狀態,再怎麼說明商品,對方也不會認真聽;再怎麼有條有理地傳達正確資訊,也無法左右對方的心情。所以在傳達正確資訊之前,必須先動之以情,建立對方希望「請你多告訴我一些」、「我想再仔細了解一下」的狀態。

②知道商品但還不想要的人
這個階段的人雖然對商品/服務或品牌感興趣,但「想要的熱情」還沒那麼強。對於這些人的有效策略,就是讓他們註冊成為電子報會員和LINE官方帳號好友,慢慢地加強他們「想要的熱情」。透過電子報和LINE官方帳號要傳達的是「價值的教育」,確實傳達對他來說這是有價值的商品/服務。
對於覺得「這可能還不錯」但還在猶豫觀望的人,有三個應該傳達的重點:

‧降低門檻
雖然感興趣,但還是擔心我真的可以去嗎?我跟得上別人嗎?不知道這個商品是否真的適合自己,沒有自信。這種人真的很多。
例文
常有人這麼問:「我真的可以去參加手機拍照教室嗎?」、「我的智慧型手機很舊,沒問題嗎?」其實您不用擔心,本課程的對象就是初學者,所以會從最基本的操作開始仔細說明,這和手機機種新舊無關。與其煩惱該不該換新機,不如先學會拍照的方法,這才是捷徑。

‧打造就是現在的時機
就算感興趣,有人還是會想著「不然下次再說吧」,遲遲不動作。對於這種人,有效的做法就是為他們打造「就是現在」的時機。你可以用時間點為訴求,例如在夏天前、在聖誕節前等,也可以提供使用方法的提案,如「母親節就送媽媽一份代做家事的禮物吧」。「擇日不如撞日」的訴求也很能打動人心,KFC的標語「今天要不要吃肯德基啊?」就是一個例子。你也可以直接寫出「不然下次再說吧」的心情。
例文
如果有「醫院開的藥和我不合,是不是要改吃中藥啊?」的想法,您就可以開始嘗試中藥了。使用中藥永遠不嫌早,只要覺得有哪裡不舒服,中藥藥局還可以告訴您「為什麼會有這種症狀」。為什麼肌膚狀況會變差?為什麼會得花粉症?如果有找不出原因的煩惱,歡迎來跟我們聊聊。

‧消除不買的藉口
搶先一步說出對方心中不買的藉口,可以讓他發現原來自己也有這種想法。
例文
「我想學習如何寫出一篇可以集客的文章,但我沒有時間。」這個講座就是為了您開的。只要來聽一天課,就很清楚應該對顧客傳達什麼訊息、如何傳達,大幅提升寫作速度。上完課後可以縮短每天寫部落格和電子報的時間,多出來的時間可以用在原本應該做的事上,如應對顧客、新事業等。越是沒有時間的人,集客文章講座對您的幫助就越大。

此時「寫法」很重要,如果你用的是「您是不是總是用沒時間當藉口呢?」這種寫法就是一副很了不起的樣子。我會在第四章說明寫法的詳細內容。

③有煩惱或慾望,但還不知道怎麼辦才好的人
最應該利用社群網路提供訊息的對象,就是這個階段的人。社群網路不是賣場,是一個可以針對還不知道什麼東西可以解決自己的煩惱或欲望的人,提出訴求的場所。這裡有人已經很清楚了解自己的煩惱和欲望,但也有人還沒發現自己有這樣的煩惱。
對於「有模糊的煩惱或欲望」、「沒發現解決方法」的人,傳達以下兩點很有效:
‧利益(該商品/服務可以帶來的幸福未來)
‧顧客的變化(那個人變成那樣的前後對照)
本書要傳達的文章寫作方法,主要就是以這個階段的人為對象。

④不關心、沒煩惱、不想要的人
要讓基本上沒有煩惱、不想要的人回頭關注商品/服務,真的和登天一樣難。因為以沒有煩惱的人為目標客層,根本就是多此一舉。話雖如此,你還是可以先讓這些人對「你這一個人」,而非商品/服務感興趣,之後再讓他們知道商品/服務,以便連結到他們的興趣。
舉例來說,當你和當地的網球社團成員混熟了之後,有位成員告訴你「其實我在不動產業工作」,之後你想買房子時,自然就會想到去和他聊聊。只要先建立起信賴關係,等到「時機」來臨時自然會成為選項。今後這種做法也會成為網路上的主流吧。
例如在某個線上沙龍裡互相評論,參加線下聚會,產生信賴關係後,你知道了那個人的商品/服務,可能就會想「這個人值得信任,那我就買買看吧」。建立長期的信賴關係,「靠人雀屏中選」,應該會取代短期策略,成為今後的重要觀點。
當然這麼做的大前提是眼光要放遠。對剛認識的人傳送推銷商品的訊息,或寄電子報給剛交換名片的人,這種做法根本不在我們的討論範圍內。

比起消耗品型文案,必要的是「成為品牌資產」的文案

我過去曾在廣告公司負責製作企業廣告。廣告有兩種:
①銷售商品或服務的廣告;
②提升品牌或企業形象的廣告。

這兩種廣告的目的不同,前者為「購買」,後者則是「提高品牌好感度」。前者是短期策略,後者則是長期策略。
而廣告從業人員也可以大致分成兩種:
一種是專門寫「促銷文案」,也就是和營收直接相關的文案(很多人都是郵購或電商的專家),另一種則是負責寫「品牌文案」,也就是提高企業價值的文案(也就是廣告公司等所謂的文案作家)。當然有人兩種文案都寫,但一般來說,專精其中之一的人還是比較多。廣告公司內部兩種人所屬部門通常也不一樣,可見兩種文案被當成「不一樣的東西」。
隨著越來越多人透過Amazon或樂天市場網站等電子商城,或品牌官方購物網站等,在網路上完成購買,關鍵字廣告和橫幅廣告等網路宣傳,已經成為理所當然的手段,網路上也因此充斥著「促銷文案」。
根據「這樣寫就會大賣」、「只要有這句話,反應就會更為熱烈」的範本寫出來的文案很有吸引力,這一點無庸置疑,可是我認為「銷售商品或服務的文案」,才更應該寫出企業或個人的品牌價值。
因為光傳達一個商品、一種服務的魅力,永遠都只能一直賣商品/服務。
反之,如果能成為因為個人或企業本身而雀屏中選的存在,如「我想跟這個人買」、「我在意這個品牌」,就算不去想如何銷售一個又一個的商品,也能在商品問世前,累積越來越多等待「我想要那個」的粉絲和顧客。

話雖如此,如果沒有任何訊息性,只是把酷炫的標語放在好像那麼一回事的視覺上,這種廣告沒有任何意義。
所以我們要想的不是如何賣一個商品或一種服務,而是透過商品、服務,銷售自己這個品牌。我認為用這種意識寫出來的文案,才是適用於今後的標語。
除了廣告之外,在社群網路上發文時、在擬定部落格標題或活動、企畫書標題時,我們要寫的不是「如何銷售在眼前的一個商品」,而是要寫出能傳達商品背後,自己和自家公司的理念與使命的話,這才是「雀屏中選」的捷徑。因此首先就要用言語表達自己的使命。
第二章起將說明具體的內容。

活動