盲信: 為什麼別人說的話, 我們總是深信不疑? | 誠品線上

The Business of Belief: How the World's Best Marketers, Designers, Salespeople, Coaches, Fundraisers, Educators, Entrepreneurs and

內容簡介

內容簡介 美國亞馬遜 Amazon.com 讀者一致叫好推薦 浅浅浅浅浅 社會觀察達人 王乾任 專文導讀、推薦 行銷人、設計師、銷售員、培訓者、募款者、 教育家、企業家和各類領導人 為什麼讓我們相信 一切都從相信開始！ 你怎麼做，源自於你選擇相信應該去做什麼。 不管你是在下位的第一線職員、人家的主管或老闆、 跑客戶的業務或行銷、消費產品的顧客…… 相信，才會選擇、相信，才會合作 相信，才會行動、相信，才會推薦 相信，才會支持 那麼，為什麼別人說的話，我們總是深信不疑呢？ 關於相信這件事，書中有許多深刻的啟發，值得你進一步探索。 這是一本引人省思又趣味十足的書，從心智運作機制，揭開激勵自己和他人行為背後隱藏的邏輯。 财 要改變一個人的想法或行動，不是跟這個人講道理，而是改變其「觀感」，更新此人腦中的價值信念系統，使其願意信仰。 财 要說服一個人接受某個信念、產品或服務，關鍵在於了解其內心的深層欲望與價值信念，設計一套令其所能接受的故事、夢想或事件，暗示或引領其接受為大腦判斷認知框架的信仰。 财 如果不想被他人替自己建構信念該怎麼辦？讀者要更加自覺，逆向思考，停止相信所有我們認為的事情，質疑自己的假設的有效性，打破目前信仰的舒適恍神狀態，創造新的思考模式。 本書是目前阿薩克爾最引人注目、最重要的書。它將從根本上改變你對工作和生活的思考方式。在這瞬息萬變、充斥著複雜和選擇的世界，讓它成為你人生的良伴和指南。 【本書特色】 1. 任何人都可以從此書中獲益，認識人類的心理如何影響行為，進而影響別人或改變自己，運用之妙，存乎一心。 2. 不只針對商業行銷等專業人士學習如何讓人信服而跟隨，對於普遍的消費大眾也很受用，他們可以了解推銷者背後真正運作的邏輯，進而自我選擇是否願意接受，就積極面而言，也可用來訓練自我的心智活動，主動讓自己相信可以達到的目標。 3. 富含哲思的故事，文字簡潔，意境深遠，值得細細咀嚼與探索。 【各界佳評】 我希望你和我一樣，花多一點時間閱讀它、思考它。本書值得「深刻」的評價。 ──美國管理學家湯姆‧彼得斯（Tom Peters） 這本書說的是行銷、人生、心靈、歷史、改變或銷售？沒錯。這是一本擁有偉大理念的小書。 ──市場行銷大師賽斯‧高汀（Seth Godin），《紫牛》《肉丸聖代》《低谷》作者 這部即讀經典作品，提供鼓舞你自己、你的朋友、你的家人、你的同事、你的客戶的關鍵之鑰。非讀不可的一本書。 ──《企業雜誌》（Inc. Magazine） 真的不誇張，每一頁你都可能停下來，用一點不同的角度思考事情。 ──弗諾爾（Paul Farnell），Litmus企業總裁 阿薩克爾以精簡但充滿力量的書寫，顛覆多數你奉為鼓勵他人和自己行為的真理。 ──賀斯代恩（Len Herstein），ManageCamp, Inc.執行總裁兼董事長 這個世界需要創新的方案應付複雜和不斷的挑戰，《盲信》是一本指南，也是習作，幫助你成就和掌握不可能的事。 ──馬歇爾（Andrew Marshall），Primed Associatess, LLC顧問公司主管 阿薩克爾的新書《盲信》，剖析我們如何「相信」某些事情，以及他人如何影響我們。如果你想要深入了解信仰如何對於人生發揮作用，你一定要讀這本書。 ──布拉辛格姆（Jim Blasingame），The Small Business Advocate

作者介紹

作者介紹 湯姆・阿薩克爾湯姆・阿薩克爾（Tom Asacker）阿薩克爾撰寫和指導如何在不確定和變動的年代，成功取得市場的全新想法與做法。他寫了六本極富開創性的書籍，重新給予新千禧時代的商業定義。身為知名的演說家，阿薩克爾曾針對世界各地企業、協會和大學的聽眾演講過行銷、創新和市場發展趨勢。身為一名獨立的商業顧問，他針對新創企業、非政府組織，以及名列《財星》雜誌（Fortune）前500大的企業，提供創新、新興趨勢、策略性溝通和品牌發展方面的建議。在成為作家、職業演說家和企業推動者（catalyst）以前，他曾在奇異公司（GE）擔任管理職位，憑藉企業家精神成為一名策略品牌顧問公司的創始者，一家電子產品製造公司的老闆，以及一家醫藥設備公司的共同創辦人與執行長。瀏覽www.tomasacker.com，了解更多細節、訪談或書籍資訊。簡美娟台灣大學外文系、英國蘭卡斯特大學語言學碩士畢。專事各類翻譯工作，譯有《超易圖解思考法：活用5種最基本圖形，提升你的問題解決力！》《品質大師費根堡談管理資本》、《好主管的聆聽技術：從混亂對話找出最佳答案的領導日常修練》等書。

產品目錄

產品目錄 前言‧ 问 我們能面對真相嗎？‧ 第一部 他人如何讓我們相信 生活即是信仰‧ 问 你相信的真實是什麼？‧ 人們因為選擇而相信‧ 问 相信即是賭注‧ 相信是意念造成的‧ 问 人們只看被引領觀看的事物‧ 頭腦是有動機的‧ 问 別問電腦華生‧ 信仰即是觀點‧ 问 誰的觀點代表真實？‧ 感覺決定注意‧ 问 韻律偏見效應‧ 相信即是感覺‧ 问 你能感覺到嗎？‧ 大腦創造意義‧ 问 啪嗒，嗡嗡……‧ 記憶即是建構‧ 问 我們擅長把事情合理化‧ 信仰即是解脫‧ 问 記憶主導信仰‧ 我們以故事思考‧ 问 我們的故事操縱我們的人生‧ 人生即我們的故事‧ 问 所有的故事都在演變‧ 大腦渴望控制‧ 问 服從不代表信仰‧ 欲望即是市場所在‧ 问 欲望即是理由‧ 欲望激發信仰‧ 问 相信而成就‧ 總結‧ 第二部 他人做了什麼讓我們相信 了解我們的欲望與信仰‧ 问 設計信仰‧ 讓我們自在‧ 问 影響先於成效‧ 描繪畫面‧ 问 給夢想，而非夢魘‧ 讓它成為我們所有‧ 问 加強錯覺‧ 讓信仰變簡單‧ 问 像「蘋果」一樣簡單‧ 促使我們行動‧ 问 教導信仰‧ 讓進展看得見‧ 问 獎勵善行‧ 散發熱情‧ 问 熱情具有感染力‧ 掌握他們的衝動‧ 问 穩定指揮棒‧ 隱藏做法‧ 问 我知道的事‧ 總結‧ 第三部 選擇相信之前，我們可以做些什麼？ 更加自覺‧ 问 別陷入自我強化的錯覺‧ 管他的，質疑到底‧ 问 做你現在想做的‧ 逆向思考‧ 问 相信即是看見‧ 行動而相信‧ 问 改變你的行為設計‧ 保持熱情投入！‧ 问 夢想比現實擁有更大力量‧

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最佳賣點 : 美國亞馬遜 Amazon.com 讀者一致叫好推薦 浅浅浅浅浅