故事的力量: 正中靶心, 連結目標客群, 優化品牌價值的飛輪策略行銷

故事的力量: 正中靶心, 連結目標客群, 優化品牌價值的飛輪策略行銷

The Storytelling Edge

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《財星》500大企業指定操盤手、內容行銷權威Contently Inc揭露:
精明的行銷人員懂得用故事推銷他們的想法。不只新創產業,奇異、萬豪集團、美國通運等百年老店也要靠說故事翻身!

內容簡介

《財星》500大企業指定操盤手、內容行銷權威Contently Inc揭露--
奇異(GE)、萬豪集團(Marriott)、美國通運(AMEX)等百年老店也要靠說故事翻身!
人類的大腦是為故事所打造。當我們聽到好故事,神經活動會增加五倍,就像配電板突然照亮大腦中的城市。故事讓我們產生同理心,讓我們更團結,也讓世界更美好。

精明的行銷人員懂得用故事推銷他們的想法。
他們先創造(Create)故事內容,思考如何把內容傳遞(Connect)給大眾,然後不斷改進(Optimize)故事內容以及傳遞方法。再次傳遞出去,直到它擁有最大的瘋傳潛力為止。

這是培養受眾的殺手公式--CCO模式。
以美國運通(American Express)為例。美國運通旗下的Amex’s OPEN信用卡系列想開發小型企業客戶。他們到處說故事,尤其是在OPEN論壇。主題大多集中在小企業主如何處理徵才和成長的挑戰故事,而非推動或談論美國運通的產品。有時候,他們也會在OPEN論壇穿插新聞事件,報導這些事件如何影響小企業主的故事。美國運通也製作關於全國各地小企業如何促成當地社區改變的影片。
聰明的品牌故事講述者會持續尋找資料,講述客戶感興趣的故事。
他們對此著迷,因他們知道,這就是他們的祕密武器。
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產品目錄

推薦序/胡川安
推薦序/張宏裕
序論
1 故事的魅力
2 偉大故事的四元素
3 磨練說故事的技巧
4 運用說故事改變業務
5培養受眾的殺手公式
6 品牌新聞編輯室
7品牌說故事的趨勢
8說故事的習慣
致謝

作者介紹

■作者簡介

喬‧拉佐斯卡斯(Joe Lazauskas)&申恩‧史諾 (Shane Snow)

喬‧拉佐斯卡斯是土生土長的新澤西人;申恩‧史諾則是愛達荷州人。如今兩人都是紐約客。喬曾為商業雜誌《快公司》(Fast Company)、《富比世》、Mashable及其他許多媒體撰稿。申恩的文章則見於GQ、Wired、《紐約客》等媒體,並著有《雜牌軍也可以是夢幻團隊》一書。

申恩在2010年與夥伴共同創立Contently, Inc.,並邀請喬擔任總編輯。該公司協助許多《財星》五百大企業與他們的顧客如何建立親密關係,獲得《Inc.》雜誌挑選為成長最快速的公司,也被《廣告時代》(Crains and Ad Age)選為全美「最佳職場」之一。喬則擔任總編輯。
詳見:WWW.CONTENTLY.COM

■譯者簡介

莊安祺

台大外文系畢業,印地安那大學英美文學碩士。譯作包括《創新拼圖下一步:把創意變現的成功心法》《翁山蘇姬》《對決病毒最前線》《感官之旅》《愛的百種名字》《基因:人類最親密的歷史》《雜牌軍也可以是夢幻團隊》等。

各界推薦

◎聯合推薦
「故事:寫給所有人的歷史」網站主編/胡川安  
故事方舟文創工坊創辦人/張宏裕 
奧美集團首席策略長/葉明桂  
知名講師、作家、主持人/謝文憲  

「神經科學、演算法、插圖、個人軼事和傳統的同理心--這本引人入勝且資訊豐富的傑作直指我們溝通的核心,敦促作為行銷人員和人類的我們更上一層樓,讓讀者一口氣讀完 ,還意猶未盡。」
--摩根史坦利全球內容營銷副總裁/安‧希內克(Ann Hynek)

「除了講精彩的故事之外,我想不出更好的方法來說明《故事的力量》。凡是和行銷及業務相關的任何人都該讀。等你們讀完後,還該讓你們的執行長拜讀……但要記得把書要回來,因為我敢保證,你一定會要一再地查閱它。」
--資深行銷領導人/夏瓦納‧丹尼斯(Shawna Dennis)

規格

誠品貨碼 / 2681744092001
ISBN13 / 9789573285441
ISBN10 / 9573285444
EAN貨碼 / 9789573285441
頁數 / 248
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X1.6CM
級別 / N:無

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