操控與反操控: 德國法律人都在使用的日常修辭邏輯與謬誤偵知法

目錄
前言：當好人的時代已經過去了
序論：你每天都在操控別人
 
第一部：適用於日常生活的10大言辭操控法
1. 在一無所知的情況下安全登場 （7種超越知識的對話技能）
2. 用良好形象迷惑他人                  
3. 迅速建立別人對你的好感
4. 巧妙地說謊（巧妙說謊2形式：謊言，片面事實 + 謊言2要素 + 片面事實3形式）
5. 讓別人不得不答應（5個讓他人不能拒絕的心理技巧）
6. 用問題引導對話（10種有用的提問形式）
7. 用情緒控制他人（5大情緒技巧）
8. 攻擊對手的說話內容，讓他無力抵抗（反駁對方言辭的7個方法）
9. 攻擊對手本人，讓他啞口無言
10. 迅速結束不愉快的對話（終結討論的5個技巧）
 
第二部份：暗黑說話術的三大招數
 
1. 招數一：認知偏誤
偏誤1: 優於常人的幻覺（達克效應、自利性偏差）
偏誤2: 確認偏誤                      
偏誤3: 注意力偏誤
偏誤4: 認知失調（低球技巧、安道拉效應、插足入門技巧 ）
偏誤5: 促發效應                      
偏誤6: 錨定效應
偏誤7: 社會認同                      
偏誤8: 樂觀偏見與癡心妄想
偏誤9: 處理流暢性          
偏誤10: 光環效應
偏誤11: 權威陷阱                    
偏誤12: 沉默成本陷阱
偏誤13: 互相陷阱                    
偏誤14: 限量陷阱
 
2. 招數二：語言圈套
圈套1: 專業術語和外語詞彙
圈套2: 無能語言和有力談話
圈套3: 框架效應                
圈套4: 隱喻
圈套5: 既定觀點詞語              
圈套6: 「因為」這個詞
圈套7: 聲音技巧（七個有效的聲音工具）
圈套8: 引用                               
圈套9: 被動語態
圈套10: 十項小技巧
 
3. 招數三：謬誤
謬誤1: 不相關言論          
謬誤2: 傳統論點
謬誤3: 攻擊人身                       
謬誤4: 循環論證
謬誤5: 滑坡論證                       
謬誤6: 顯著言論
謬誤7: 訴諸情感                       
謬誤8: 不斷重複
謬誤9: 錯誤概括                       
謬誤10: 與此故因此
謬誤11: 後此故因此               
謬誤12: 利益論點（11種利益類型與對應的需求）
謬誤13: 謬誤論證
 
操控的道德性
道德究竟是什麼？           
操控的不同道德等級
 
結語：操控無所不在

理智推薦！

小虎老師（羅鈞鴻） 聲音訓練＆溝通教練
王介安 GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人
白慧蘭 台灣微軟資深行銷協理
呂秋遠 律師
海苔熊 心理學作家
陳睨 自由接案講師暨辯論顧問
楊貴智 法律白話文運動站長

賈誠柯

全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業，紐約哥倫比亞大學碩士，德意志學術基金會獎學金（Studienstiftung des deutschen Volkes）得主。

 

慕尼黑大學法律系畢業後，通過德國兩階段國家考試及格，獲得「完全法律人」（Volljurist）資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問，也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。

 

他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師，從而改變分數」，因此努力克服語言障礙，精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍，轟動歐陸。

 

他創辦「議論與修辭學院」（Argumentorik Academy），全職擔任修辭教練、演講教練。

他曾教練過歐洲許多政治人物，不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓，包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。

 

他的演講、辯論經歷包含：

★2019 TEDx年會主題演講

★2019全歐演講大滿貫冠軍

★2017莫斯科辯論賽第1名

★2016全歐內容大滿貫演講冠軍

★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名

★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」

★歐洲辯論冠軍盃前4強

廖芳婕

政治大學歐洲語文學系畢業，曾任職出版社，現於德國求學。