創造爆紅商品的企劃地圖: 按圖索驥, 排除盲點, 精準擊中消費需求

Introduction｜數位時代下的商品企劃
01［企劃立案①］｜利用洞察命中紅心
02［企劃立案②］｜劃時代的創新型與腳踏實地的洞察型
03［尋找動機］｜用五個問題找出消費動機
04［購買決策過程］｜數位時代下的企劃人員必須注意的事項
05［平台的變化］｜數位商品企劃人員必須具備的能力
COLUMN｜被埋沒在公司內部的技術所拯救的案例
COLUMN｜網路廣告的影片長度與格式

Chapter1｜企劃的基本原則
01［消費者心理］｜「暢銷商品」的定義？
02［消費者心理］｜如何讓人產生「啊，我想要這個」的念頭？
03［差異化］｜突顯其他商品缺少的魅力
04［直覺的重要性］｜是否能讓人覺得「這個不錯」？
05［打造商品的流程］｜思考要企劃的產品
06［確認市場性］｜把創意變成可以實現的企/劃
07［打造數位商品與服務的流程］｜數位商品要從設定人物誌開始
COLUMN｜認賠的勇氣

Chapter2｜透過收集資料與調查尋找消費動機
01［設定目標對象］｜思考三種類型的目標對象
02［確認前提條件］｜從五個限制中構思企劃
03［調查目的］｜利用調查提高企劃的精準度
04［使用者調查①］｜調查目標對象
05［團體訪談、深度訪談］｜調查購買理由
06［比較自家商品與其他商品］｜化身成為目標對象，製造差異化
07［使用者調查②］｜根據店內觀察，摸索目標對象的輪廓
08［根據資料規劃企劃案］｜與零售商合作
09［觀察SNS］｜利用SNS發掘消費者的心聲
10［整理調查結果］｜將調查結果轉換成洞察的方法
11［激發創意］｜組合素材產生創意
12［使用者調查③］｜觀察使用環境，摸索目標對象的輪廓
COLUMN｜對資料分析的成見

Chapter3｜將創意變成企劃
01［重新評估目標對象］｜從目標對象找出差異化
02［重新評估競爭對象］｜比較自家商品與競爭商品
03［概念］｜用概念建立致勝企劃
04［價值主張］｜整理商品的價值
05［命名］｜從概念思考名稱
06［塑造品牌①］｜思考要在消費者心中留下的印象
07［塑造品牌②］｜順應時代調整品牌
08［顧客決策樹］｜把企劃內容應用在購買流程
09［PSM分析］｜根據影響力預測決定價格
COLUMN｜差異化與維持現狀

Chapter4｜試銷
01［試銷的必要性］｜尋找有無新商品的需求
02［製作試作品］｜參與開發團隊
03［進行試銷］｜根據消費者的反應改善商品
04［先期原型］｜沒有試作品也能進行測試的方法
COLUMN｜A/B測試的真正價值

Chapter5｜從銷售思考企劃策略
01［設定價格］｜從行為經濟學思考「價格策略」
02［行銷策略］｜確保優秀賣場的「通路策略」
03［陳列］｜吸引消費者目光的「分類策略」
04［促銷方案］｜與經銷商合作的「銷售流程策略」
05［包裝］｜在商店脫穎而出的「銷售策略」

Chapter6｜建立上市後的驗證與修正循環
01［觀察競爭趨勢］｜預測上市後的競爭動向
02［上市後的分析］｜掌握評估軸的變化
03［競爭對手降價］｜如何戰勝價格競爭？
04［修改目標對象］｜重新檢視目標對象，創造長銷商品
05［增加線上銷售］｜不斷改良公司網站
06［購買分析］｜整合實體與數位

富永朋信

1992年大學畢業後進入柯達公司，之後在日本可口可樂、西友等七家公司擔任過行銷相關職務，曾是Solare Hotels and Resorts、西友、日本達美樂（Domino's Pizza Japan）的行銷長。
在日本可口可樂，負責建構用i mode購買可口可樂的自動販賣機系統「Cmode」。在西友發起了KY（價格便宜）等一連串改變公司形象的活動，並在該公司設計了「眾人推薦」的企劃，改造了自有品牌。
在日本達美樂，除了企劃以壽喜燒為特色的壽喜燒之王、起司分量讓人吃驚的霸王披薩等商品，也設計了馴鹿送餐、拿各種優惠券來兌換，就提供折扣的優惠券大掃除等特別策略。
有很多座右銘，現在最喜歡的是「別相信鏡子」。