服務主導邏輯
Service-Dominant Logic: Premises, Perspectives, Possibilities
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內容簡介
‧第一本由世界知名的頂尖學者所操刀,以淺顯易懂的概念說明服務主導邏輯
‧用有別於新古典經濟學的商品導向以及企業利益最大化的世界觀陳述
‧以十個基礎前設,組成一個組織化的框架
‧每章最後的開放式問題,讓讀者有對話與反饋的空間
2004年,Vargo and Lusch首次發表了「服務主導邏輯」的文章,建議用全新的服務主導邏輯來取代傳統的商品主導模式,用以指導企業的市場行銷策略及方向。事實上,盧施(Lusch)與瓦爾格(Vargo)準確地記錄下IBM聚焦於服務科學、管理、工程(SSME)的作法,這正是過去二十年中,這一家公司從商品主導邏輯、轉而進入服務主導邏輯的直接映證;另外,在服務科學領域中的每一個人,在共同建立知識主體與工具時,都能因為對服務主導邏輯的進一步認識而獲得更大幫助。書中明確陳述了另一種有別於大量計畫、產品導向、企業財務最佳化的世界觀,並將此架構以十個基礎前提組織起來,透過本書,我們能夠更了解服務系統以及價值共創的輪廓。
‧用有別於新古典經濟學的商品導向以及企業利益最大化的世界觀陳述
‧以十個基礎前設,組成一個組織化的框架
‧每章最後的開放式問題,讓讀者有對話與反饋的空間
2004年,Vargo and Lusch首次發表了「服務主導邏輯」的文章,建議用全新的服務主導邏輯來取代傳統的商品主導模式,用以指導企業的市場行銷策略及方向。事實上,盧施(Lusch)與瓦爾格(Vargo)準確地記錄下IBM聚焦於服務科學、管理、工程(SSME)的作法,這正是過去二十年中,這一家公司從商品主導邏輯、轉而進入服務主導邏輯的直接映證;另外,在服務科學領域中的每一個人,在共同建立知識主體與工具時,都能因為對服務主導邏輯的進一步認識而獲得更大幫助。書中明確陳述了另一種有別於大量計畫、產品導向、企業財務最佳化的世界觀,並將此架構以十個基礎前提組織起來,透過本書,我們能夠更了解服務系統以及價值共創的輪廓。
產品目錄
圖表清單
推薦序
前言
致謝
第一章 服務主導邏輯思維
導言
專業化與互換
商品主導邏輯的重點
邁向超越
服務主導邏輯的四個公理(Axioms)
運用服務主導邏輯做行銷:服務主導邏輯的反直覺本質
價值創造的情境脈絡本質:服務主導邏輯的結構化世界
本書重點
第二章 根源與歷史
導言
經濟學的基礎
商品主導典範的衝擊
朝消費者導向的轉變
服務思維的出現與發展
商品主導典範的分歧變化
朝服務主導邏輯發展的聚合
展望未來
第三章 公理與基本前提
導言
服務主導邏輯的語彙
第一篇 前 提 Premise
公理1與基本前提1:服務是交換的基本要素
基本前提2:間接交換使得交換的基本要素隱而不顯
基本前提3:商品是提供服務的遞送機制
基本前提4:操作性資源是競爭優勢的根本來源
基本前提5:所有經濟活動都是服務經濟
公理2與基本前提6:顧客永遠是價值的共同創造者
基本前提7:企業本身不能提供價值,而是提出價值主張
基本前提8:服務為中心的觀點就是顧客導向,並重視彼此的關係
公理3與基本前提9:所有經濟與社會交換的行動者,都扮演著資源
整合者的角色
公理4與基本前提10:價值是由受益者獨特地且從現象上評定
截然不同的邏輯
總結說明
第四章 以服務作為主導架構
導言
過去對服務的誤導
針對服務更全面的觀點
「服務」思維的意涵
總結說明
第五章 一切都是行動者對行動者(A2A)的關係
導言
丟掉所有的區隔
一般性的行動者對行動者交換行為
行動者為中心的交換系統
總結說明
第二篇 觀 點 Perspectives
第六章 資源的本質、範圍與整合
導言
針對資源的說明
資源分為對象性資源(operand)與操作性資源(operant)
行動者扮演資源整合者的角色
總結說明
第七章 協同合作
導言
行動者對行動者的協同合作
協同合作與資訊科技
共同製造與共同創造
企業疆界
朝協同合作的優勢邁進
在系統活力上的運用
總結說明
第八章 服務生態系統
導言
網絡
生態系統
微型、中型與巨型系統
服務生態系統是一種關於流程的系統
從服務生態系統到生態系統服務
總結說明
第九章 策略性思考
導言
遠觀與近看:看見更寬廣的全景
服務生態系統:建立一種交換的系統觀點
協同合作:為資源密度與關係進行規劃
價值主張:與多方利害關係人共同創造價值
設計規劃:發展創造價值的生態系統
配置:運用不穩定環境的優勢
服務主導邏輯的策略評估
總結說明
第十章 結論與其他思考
導言
聚合
一種後設概念
更完整的面貌
更多翻轉的想法
下一步
總結說明
附錄:反思與對話
索引
推薦序
前言
致謝
第一章 服務主導邏輯思維
導言
專業化與互換
商品主導邏輯的重點
邁向超越
服務主導邏輯的四個公理(Axioms)
運用服務主導邏輯做行銷:服務主導邏輯的反直覺本質
價值創造的情境脈絡本質:服務主導邏輯的結構化世界
本書重點
第二章 根源與歷史
導言
經濟學的基礎
商品主導典範的衝擊
朝消費者導向的轉變
服務思維的出現與發展
商品主導典範的分歧變化
朝服務主導邏輯發展的聚合
展望未來
第三章 公理與基本前提
導言
服務主導邏輯的語彙
第一篇 前 提 Premise
公理1與基本前提1:服務是交換的基本要素
基本前提2:間接交換使得交換的基本要素隱而不顯
基本前提3:商品是提供服務的遞送機制
基本前提4:操作性資源是競爭優勢的根本來源
基本前提5:所有經濟活動都是服務經濟
公理2與基本前提6:顧客永遠是價值的共同創造者
基本前提7:企業本身不能提供價值,而是提出價值主張
基本前提8:服務為中心的觀點就是顧客導向,並重視彼此的關係
公理3與基本前提9:所有經濟與社會交換的行動者,都扮演著資源
整合者的角色
公理4與基本前提10:價值是由受益者獨特地且從現象上評定
截然不同的邏輯
總結說明
第四章 以服務作為主導架構
導言
過去對服務的誤導
針對服務更全面的觀點
「服務」思維的意涵
總結說明
第五章 一切都是行動者對行動者(A2A)的關係
導言
丟掉所有的區隔
一般性的行動者對行動者交換行為
行動者為中心的交換系統
總結說明
第二篇 觀 點 Perspectives
第六章 資源的本質、範圍與整合
導言
針對資源的說明
資源分為對象性資源(operand)與操作性資源(operant)
行動者扮演資源整合者的角色
總結說明
第七章 協同合作
導言
行動者對行動者的協同合作
協同合作與資訊科技
共同製造與共同創造
企業疆界
朝協同合作的優勢邁進
在系統活力上的運用
總結說明
第八章 服務生態系統
導言
網絡
生態系統
微型、中型與巨型系統
服務生態系統是一種關於流程的系統
從服務生態系統到生態系統服務
總結說明
第九章 策略性思考
導言
遠觀與近看:看見更寬廣的全景
服務生態系統:建立一種交換的系統觀點
協同合作:為資源密度與關係進行規劃
價值主張:與多方利害關係人共同創造價值
設計規劃:發展創造價值的生態系統
配置:運用不穩定環境的優勢
服務主導邏輯的策略評估
總結說明
第十章 結論與其他思考
導言
聚合
一種後設概念
更完整的面貌
更多翻轉的想法
下一步
總結說明
附錄:反思與對話
索引
各界推薦
◎聯合推薦
國立清華大學科技管理研究所教授/丘鴻昌
國立清華大學科技管理學院講座教授/史欽泰
國立清華大學服務科學研究所教授/林福仁
逢甲大學人言講座教授暨台灣董事學會理事長/許士軍
國立台灣大學工商管理學系暨商學研究所教授/陳鴻基
國立清華大學服務科學研究所所長/嚴秀茹
「服務業之發展乃反映市場已由「供不應求」進入「供過於求」狀態。此時,在劇烈競爭之下,人們不管從事何種產業,都必須緊緊把握和追隨甚至預見市場需要之走向,予以滿足。這是本書《服務主導邏輯》之要義,也是服務產業發展演進的由來。」
--逢甲大學人言講座教授暨台灣董事學會理事長/許士軍
「本書中所提出的服務主導邏輯的公理與基本前提,可以讓我們將現在參與其中的服務系統,透過服務系統與價值共創的觀點與邏輯,加以描述與分析,讓我們更清晰了解參與的利害關係人的關係與互動所形成的價值體系。」
--國立清華大學服務科學研究所教授/林福仁
「『服務主導邏輯』學門的代表作」
--國立台灣大學工商管理學系暨商學研究所教授/陳鴻基
國立清華大學科技管理研究所教授/丘鴻昌
國立清華大學科技管理學院講座教授/史欽泰
國立清華大學服務科學研究所教授/林福仁
逢甲大學人言講座教授暨台灣董事學會理事長/許士軍
國立台灣大學工商管理學系暨商學研究所教授/陳鴻基
國立清華大學服務科學研究所所長/嚴秀茹
「服務業之發展乃反映市場已由「供不應求」進入「供過於求」狀態。此時,在劇烈競爭之下,人們不管從事何種產業,都必須緊緊把握和追隨甚至預見市場需要之走向,予以滿足。這是本書《服務主導邏輯》之要義,也是服務產業發展演進的由來。」
--逢甲大學人言講座教授暨台灣董事學會理事長/許士軍
「本書中所提出的服務主導邏輯的公理與基本前提,可以讓我們將現在參與其中的服務系統,透過服務系統與價值共創的觀點與邏輯,加以描述與分析,讓我們更清晰了解參與的利害關係人的關係與互動所形成的價值體系。」
--國立清華大學服務科學研究所教授/林福仁
「『服務主導邏輯』學門的代表作」
--國立台灣大學工商管理學系暨商學研究所教授/陳鴻基
作者介紹
■作者簡介
Robert F. Lusch
是亞歷桑那大學Eller管理學院,創業領域的James and Pamela Muzzy Chair。他曾於行銷期刊中擔任編輯,並且在美國行銷協會擔任主席。Lusch教授的研究主要針對行銷策略以及服務主導邏輯中關於行銷的面向。他也是許多獎項,包含2013 AMA/Irwin傑出行銷學者的得主。
Steven L. Vargo
是夏威夷大學 Manoa分校Shidler商學院的傑出教授。在投身入學術界之前,Vargo教授在創業領域以及顧問界已有響亮的名號,同時也提供政府機關相關服務。Vargo教授的主要領域為行銷以及消費者評價參考標準。他同時也是許多獎項的得主,並應許多一流學院邀請,以訪問學者的身分參訪並講授相關領域內容。
■譯者簡介
池熙璿
淡江大學傳播研究所碩士,在行銷、公關、顧客關係專業上,累積超過十五年實務經驗,曾任職媒體、科技公司、消費品公司等不同產業,並對傳播領域未來發展與研究抱持濃厚興趣。譯作有《這就是服務設計思考!》(中國生產力中心)、《行銷天才》(中國生產力中心)。
規格
誠品貨碼 / 2681347844007
ISBN13 / 9789866254659
ISBN10 / 9866254658
EAN貨碼 / 9789866254659
頁數 / 304
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23X17CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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