顧客3.0: 人+服務流程+科技應用的綜合

顧客3.0: 人+服務流程+科技應用的綜合

Customer Experience 3.0: High-Profit Strategies in the Age of Techno Service

出版日期:
2015/10/06
79
400316
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內容簡介

你知道什麼是顧客1.0?顧客2.0?顧客3.0?

你知道如何綜合運用「人 + 服務流程 + 科技應用」等元素,提供從頭到尾完整的顧客經驗嗎?


本書以「運用積極服務、科技,以及情感連結,提供具有量化評估收益能力的完整顧客經驗」為主題,進行討論與分享。詳細說明強化顧客經驗的策略,以及如何針對提供服務所獲得的回報,做精準的量化評估,讓顧客經驗與公司收益皆獲得最大的滿足。此外,也進一步闡述要創造成功顧客經驗,不可忽略以下這些關鍵字:從頭到尾完整的服務、針對收益做量化評估、積極服務,以及運用科技。

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產品目錄

推薦序一 卓越顧客經驗管理工作的最佳指南 /理察‧杜弗士蘭(Richard Dufresne) 
推薦序二 利用創新顧客需求 確保企業的長遠競爭力 /王超弘 
推薦序三 提供服務業老闆們焦慮下的一帖鎮定劑 /陳志仁 
推薦序四 運用積極服務、科技、以及情感連結的服務管理 /黃俊堯 
推薦序五 大數據時代的使用者經驗與顧客滿意提升 /簡禎富 
前言 為什麼是顧客3.0?  

第一部分 顧客與顧客經驗之範圍 

第一章 好的顧客服務未必能創造絕佳的顧客經驗  
了解顧客的期待 ╱ 避免不愉快的意外 ╱ 釐清顧客不滿意與不確定的因素  
沒有事情發生不一定就是好事╱現行的顧客經驗,為什麼讓公司損失許多應得卻未得的收益  
運用科技創造絕佳顧客經驗 ╱ 去除不愉快的意外  
從這裡開始 ╱ 本章菁華   

第二章 顧客經驗綜合了「人+服務流程+科技應用」  
妥善運用四階段架構創造極佳的顧客經驗 ╱ 在顧客服務架構的每個階段妥善運用科技  
評估與管理顧客經驗效果的標準  
從這裡開始 ╱本章菁華  

第三章 將無所作為造成的損失加以量化,讓公司展開行動  
為什麼財務長認為極佳的顧客服務支出高於一般服務  
估算絕佳顧客經驗對營收的影響 ╱ 計算顧客經驗改善後的營收成長  
量化絕佳顧客經驗所能省下的支出 ╱ 說服財務長 ╱ 選擇您的戰場  
從這裡開始 ╱本章菁華  

第二部分 設計完整的顧客經驗 

第四章 第一時間就做到位  
「第一時間就做到位」的必要步驟╱建立具彈性、以消費者為中心的文化 達成DRIFT的目標  
彈性達成「第一時間就做到位」的目標 ╱ 為「第一時間就做到位」建立評估標準  
從這裡開始 ╱本章菁華  

第五章 打開溝通的大門  
鼓勵顧客進行有價值的互動 ╱ 顧客溝通工作量的影響因素 
顧客接觸策略的十大要素 ╱ 管理可使用性的評估標準 
從這裡開始 ╱ 本章菁華  

第六章 永遠都要讓顧客滿意  
公司服務系統的五大目標 ╱ 達成五大目標不可或缺的六項工作  
運用科技創造高科技、高思維 ╱ 管理服務工作的評估標準  
從這裡開始 ╱ 本章菁華  

第七章 熱情傾聽顧客的整體心聲  
顧客聲音的目標 ╱ 有效顧客聲音流程的重要基本構件  
顧客聲音資料來源並非都來自顧客回饋 ╱ 建構顧客聲音系統常見的挑戰  
提升顧客聲音系統影響力的實用技巧  
從這裡開始 ╱ 本章菁華  

第三部分 導入顧客經驗的關鍵議題 

第八章 妥善運用先進科技  
整合科技與理想顧客經驗 ╱ 讓科技改革順利進行  
可用科技的優缺點及最佳案例 ╱ 科技在顧客經驗管理面向的評估標準  
從這裡開始 ╱ 本章菁華  

第九章 建立充分授權的企業文化 
建立授權與情感連結的環境 ╱ 規劃與顧客的情感連結 ╱科技世界中的情感連結  
高階主管與管理者的角色 ╱管理充分授權與情感連結工作的評估標準  
從這裡開始 ╱ 本章菁華  

第十章 領導顧客經驗更上一層樓  
了解顧客經驗領導人的角色 ╱ 兩種危險的顧客經驗角色  
從顧客經驗旅程中獲得學習 ╱ 為不可避免的財務與組織變動做好準備  
從這裡開始 ╱ 本章菁華

作者介紹

■作者簡介

約翰.古德曼 (John A. Goodman)

CCMC (Customer Care Measurement and Consulting) 副總裁。

過去超過40年,Goodman先生管理超過1000個顧客服務研究,管理超過1000客戶關係案例,包含白宮政府客訴評估及企業擅長口碑研究,如:可口可樂消費者教育研究、客戶關係、客訴處理、客戶聲音等標竿案例研究與客戶服務技術。他也協助Toyota、Honda等企業建立800顧客事務服務系統;IBM、Apple和HP則為顧客協助系統建置與策略規劃。。

■譯者簡介

池熙璿
淡江大學傳播研究所碩士,在行銷、公關、顧客關係專業上,累積超過十五年的實務經驗,曾任職媒體、科技公司、消費品公司等不同產業,並對傳播領域未來發展與研究抱持濃厚興趣。譯作有《這就是服務設計思考! 》(中國生產力中心)、《別為了主管換工作》(高寶)、《行銷天才》(中國生產力中心)等。

規格

誠品貨碼 / 2681207789004
ISBN13 / 9789866254598
ISBN10 / 9866254593
EAN貨碼 / 9789866254598
頁數 / 312
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23X17CM
級別 / N:無

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