嚇人ㄋㄟ! 賣什麼都成交

嚇人ㄋㄟ! 賣什麼都成交

期:
2009/10/25
79
230181
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內容簡介

連續九年拿下業績總冠軍,被同業形容根本不是人,而是鬼的業務超人張秀滿,紀錄至今無人能破!繼《恐怖ㄋㄟ!這樣就能開發客戶!》震撼各行各業後,全新傳授「邀約、銷售、經營」密技!不景氣年代,想成為頂尖業務,就要什麼都能賣!
張秀滿縱橫業務領域十五年,從業務生手、業務冠軍變成知名大企業的講師;賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。 她在銷售保養品時,曾經創下總公司沒貨,需全省調貨的紀錄;她銷售別墅時,曾創下「一人賣出十八棟高價別墅」的成績。進入傳銷界後,她所銷售的產品雖然是無形的「健康檢查」,但因著她擅長的陌生開發及業務技巧,她的團隊及業績每每占公司前三大,《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。
她說:業務行銷不只是賣產品,更是在賣自己。她說:我從不賣任何東西,我只是真心做人、做事、做生意而已。她說:銷售不是從我的嘴巴去賣東西,而是從別人的嘴巴幫我賣出去! 從事業務工作是件簡單快樂的事,本書要教大家史上最強的攻心祕笈和贏的祕訣,無論什麼樣的產品,都可以順利成交。希望能幫助更多人獲得成功,開拓生命更高遠的視野。
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產品目錄

自序:Sales,是一件簡單快樂的事


第一章練就不銷而銷的祕訣
要成功,就要從大膽自銷開始
正確的銷售順序:你「內銷」了嗎?
自己,就是最好的見證
要學會用鑽石的眼光看自己
克服人們「怕被推銷」的方法
更進一步練功夫:先從小活動開始
達到不銷而銷的小技巧
如何得到業務夥伴?


第二章想成為Top,就向Top學習 
軍人成為Top Sales的祕密
電話開發,也可以收入滿滿
更進一步練功夫:陌生電話開發注意事項
更進一步練功夫:電話開發成功四字訣
蟬連九年銷售總冠軍的祕訣
更進一步練功夫:別在熱門時段送禮
更進一步練功夫:你要跟別的業務員不一樣
更進一步練功夫:應有的禮貌不能少


第三章找到客戶的攻心點,機會就是你的
交情比專業更有效
更進一步練功夫:先做朋友再談業績
你創造了有價值的會面嗎?
意外的驚喜是最好的禮物
關心表面堅強的客戶
讓客戶在你肩膀上哭泣
讓客戶知道你在意
告訴客戶:「沒來看你,心會不安。」 
貼心小動作,成就大case
一開始就讓對方感動
更進一步練功夫:感新念舊
雪中送炭,必做!
更進一步練功夫:每個人都是客戶


第四章贏的祕密
贏的祕密1:掌握男女有別的特質
贏的祕密2:針對女性的銷售術
贏的祕密3:針對男性的銷售術
贏的祕密4:微笑和喜相
更進一步練功夫:愈紅的人愈謙虛
贏的祕密5:超感動服務
贏的祕密6:請教的心情
進一步練功夫:沒有心機,銷售就順利
贏的祕密7:微妙的臨場反應
贏的祕密8:要有不同的邏輯思考
贏的祕密9:出其不意
更進一步練功夫:收現金的客戶最快成交
贏的祕密10:行動帶來好運
贏的祕密11:將心比心
贏的祕密12:誠實和拚勁
贏的祕密13:大方做好事
贏的祕密14:懂得轉換話術
贏的祕密15:仗義執言

作者介紹

■作者簡介



張秀滿
她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練,有十五年輝煌的業務實戰經驗。近十年來活躍於講台與教育訓練上,連全球排名前五大的天獅集團,都聘她為教育總顧問。在東南亞的演講場次已經累積至兩千五百場。目前是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人,著有《恐怖ㄋㄟ,這樣就能開發客戶》,一出版即成為商業類暢銷書。

規格

誠品貨碼 / 2680455568003
ISBN13 / 9789861751757
ISBN10 / 9861751750
EAN貨碼 / 9789861751757
頁數 / 208
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

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