先別急著吃棉花糖! | 誠品線上

Don't Eat the Marshmallow...Yet: The Secret to Sweet Success in Work and Life

內容簡介

內容簡介 為什麼同樣一件事，有些人做得到，有些人卻做不到？為什麼有些人能成功，有些人卻失敗？史丹佛大學透過棉花糖實驗，揭開了這個奇妙關鍵點！ 阿瑟是個司機，他可以在三十分鐘內，做完紐約時報的拼字遊戲、半小時內解析拉丁美洲的經濟、他用心算比用計算機還快。喬納森的聰明才智跟阿瑟不相上下，也一樣努力工作，但喬納森卻是位億萬富翁。那麼，究竟為什麼是喬納森坐在豪華轎車的後座享受，而阿瑟在前座開車呢？ 答案就在史丹佛大學一個代表性的實驗裡。這個實驗把小孩子單獨留在房間裡，給他們一人一塊棉花糖，讓他們選擇是要馬上吃掉棉花糖，還是等十五分鐘，如果願意等，就可以再多一塊棉花糖當獎賞。研究人員發現，能夠等待獎賞的小孩，長大以後，全都比那些馬上吃掉棉花糖的小孩成功。 「棉花糖理論」回答了作者三十年來不斷尋找的一個答案：為什麼有的人成功、有的人失敗？他相信，成功與失敗的差別，並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在於擁有「延遲享樂」的本事。「不急著吃棉花糖的人」可以獲得高度的成功，而其他一拿到棉花糖就吃掉的人，則是不斷地在累積債務，無論在工作還是收入上，都心存怨懟。但是，你不一定要這樣子！ 決定未來是否成功的不是過去，而是你現在願不願意付出。今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的回饋－－只要，你別那麼急著……吃掉棉花糖！◎聯合推薦安麗台灣及菲律賓區總裁／劉明雄104人力銀行創辦人／楊基寬PChome Online網路家庭董事長／詹宏志卡內基訓練負責人／黑幼龍政大科管所教授／李仁芳聯合人力網總經理／沈瑋知名廣播人／光禹財經節目主持人／蕭裔芬邁阿密大學副校長／馬希‧烏倫

各界推薦

各界推薦 「《先別急著吃棉花糖》絕不只是好看而已，它也是讓你掌握成功未來的一帖良方。」－－紐約時報第一名暢銷書《與鯊魚共泳》作者／哈維‧馬奇 「這實在是一本很棒的讀物、一個很好聽的故事，也是一堂影響深遠的人生課題。我要給我的小孩一人一本。」－－《白金定律》作者／東尼‧艾力山卓 「成功的人知道，要得到自己真正想要的東西，通常都要在過程裡先放棄那些甜頭。喬辛‧迪‧波沙達用他那迷人的方法，來教我們學會如何『先放棄，最後才能獲勝！』」－－顧問、作家、成功經驗指導人、佩芝團隊創始人／佩芝‧艾琪伐利亞 「喬辛充滿睿智的言語，正是我們這個世界最好的解藥，它可以化解這個社會『短視近利』的毛病，而這也正是阻礙我們幸福成功的主要原因。」－－「Window on Wall Street」投資軟體的執行製作人／羅伯‧卻斯尼 「這是個讓人如沐春風的故事，它讓我們帶著適用於商場及人生的重要原則，滿載而歸。」－－成就系統公司總裁兼執行長／泰瑞‧L‧布洛克 「這就是那種你可以一讀再讀的故事，而且每次讀，都會有新的領悟。此刻，如果你想改變你的人生，那這就是你要讀的書。」－－邁阿密大學副校長／馬希‧烏倫

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介 喬辛‧迪‧波沙達 （Joachim de Posada）擁有知名雙語演講人、電視電台媒體人、報紙專欄作家及暢銷書作家等多重身分。他曾為IBM、輝瑞大藥廠、花旗銀行、全錄公司、聯合利華、美國Verizon通訊公司、西班牙畢鄂堡比斯開銀行、百特醫療產品公司、嘉吉股份有限公司等企業，以及CHA、ISSA、PMA、IEA等專業規劃課程。 精通英語及西班牙語，曾在超過三十多個國家演講，被評為全球前十大激勵型講師。在波沙達的職業生涯中，曾與許多名人及球隊共事，其中包括NBA的年度教練德爾‧哈利司、洛杉磯湖人隊以及多個美國奧林匹克國家隊，所傳授的方法在運動界獲得極大成效。著有暢銷書《如何在比拉魚間求生存：成功的動機》（How to Survive Among Piranhas: Motivation to Succeed）。 愛倫‧辛格 （Ellen Singer）得獎作家，擁有超過二十年的商業推廣與啟發性文學創作的高階 經驗。她也是TenSecondSolution自由撰稿公司的創始人，其工作業務為提供各公司企業物超所值的宣傳文案，客戶遍及北美、南美、歐洲及亞洲。 ■譯者簡介 張國儀1974年生於台北，紐約理工學院大眾傳播碩士。曾任紐約長島News 12新聞台記者、醒吾技術學院、開南管理學院、元智大學應用外語系講師、國家地震工程研究中心研究助理。現職國立台灣大學土木所電腦輔助工程組特助、業餘譯者。

產品目錄

產品目錄 我看棉花糖推薦序／李仁芳推薦序／楊基寬推薦序／沈瑋推薦序／劉明雄吃棉花糖前的說明1. 吃棉花糖代表什麼？2. 成功的人不會急著吃棉花糖3. 練習如何不吃棉花糖：信任與影響力的重要4. 成功的人怎麼吃棉花糖5. 越來越多棉花糖：謹守三十秒法則6. 開始吃棉花糖：延遲享樂的報償7. 棉花糖的甜美滋味：目標＋熱情＝平靜8. 感傷的棉花糖吃完了棉花糖：讀完故事後的分析棉花糖守則

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試閱文字

內文 :

在我十幾歲的時候，家道中落，也因此在成長的過程中，對於失敗有多麼危險的體會，遠超過如何才能成功。雖然我爸媽在中年的時候慢慢回復了往日榮景，不再一文不名，他們卻再也沒辦法擁有追求成功的心態，而我從他們身上吸收到的恐懼，也遠比領略他們的成功更徹底。

這樣的恐懼刺激了我想賺很多錢的慾望，從一方面來說，也促成我開始以教別人怎麼賺錢為生。我長大之後成為一個激勵型講師，曾經鼓舞了數以千計的公司負責人和專業運動員，運用成功的守則來達成自己的目標。但是，當時的我並沒有真正了解，我漏掉了成功公式裡很重要的一個部分。

後來，我讀到關於棉花糖的故事，它永遠地改變了我的－－也希望是你的－－人生。
在我家失去了所有之後，一切都變了。我爸媽變了，我也不再是從前的那個我。我想我爸總是很害怕會再一次失去所有，所以他過度保護自己。在他把失去的財富又賺回來之後，他還是開著他那台老舊的雪佛蘭轎車。一直到他八十一歲的時候，才買了一輛凱迪拉克（而且兩年後就死在那輛車裡）。

我潛意識裡也有著同樣的恐懼，但我卻是用相反的方式來表現：我賺多少就花多少。我過著非常奢華的生活：把錢花在旅行、女人、禮物、最新款的車子，還有昂貴的珠寶上，不但一毛都不剩，花得還比賺得多。我只要一有棉花糖，就馬上把它吃掉。

看到這裡，你或許會想，我父親怎麼沒有阻止我？他怎麼沒有試著把他學到的價值觀教給我呢？我父親從來沒告訴過我如何做個成功的人，因為他自己也不了解其中的道理。他可以身體力行，並不是因為他知道那些公式，而是他害怕再次失去一切。

如果你很有錢，但一覺醒來卻發現自己一文不名，你一定會學到一些很重要的人生課題，但是你不一定有時間去深思其中的道理，更別說要教導其他人了。所以，要如何保有財富，對我來說一直是個謎－－一個之後我下定決心要解開的謎。我除了要能了解，還要能解釋原因：

為什麼有些人做得到，有些人做不到？
為什麼有些人能成功，另外一些人卻失敗？

為什麼有90％的人在六十五歲的時候還沒辦法經濟獨立？一把年紀了還得繼續工作，靠社會福利金救濟，或是祈禱兒子女兒變成醫生或律師，負擔他們晚年的生活。

我當激勵型講師已經超過三十年了。我在超過三十個國家演講過，聽眾包括了一些全世界最好的公司，而且我還建立起一份密密麻麻的客戶名單。

我也曾經從事與運動相關的工作，負責激發國家棒球聯盟的球員和奧運選手。我發現同樣的問題也可以用在這裡：為什麼有的運動員做得到，有的就不行？這絕對不是天賦或能力的問題。全世界有很多有天分的運動員從來沒有過好表現，也有很多不怎麼有天分的運動員成績輝煌。

我渴望找到成功真正的祕訣，這讓我做了許多研究和調查。在這個過程中，我找到由美國傑出心理學家，華特‧米伽爾（Walter Mischel）所做的心理實驗。

我不在這裡多說實驗的細節，因為你會在本書的故事裡讀到，但是讓我告訴你一件事：我發現其中的祕密－－為什麼有的人會成功，有的人會失敗。我認為這個課題實在太重要了，重要到我決定要為它寫一本書，在與聰明絕頂的本書共同作者愛倫‧辛格的合作之下。

注意看好了：所有人都一定要學會這個守則。我即將要告訴你的是富有與貧窮之間的差異。這是一個一定要教會全世界所有小朋友的祕密。我是這樣教我女兒的。我也想教你，然後你可以再去教你的孩子。

這本書適合企業家、公司雇員和創業者；也適合運動員，和那些總想在人生中超越別人的人。這本書也是給老師看的，因為他們背負著重大的責任來教育我們的下一代。當然，這本書也是給那些願意改變自己的行為，好讓人生能夠成功的青少年看的。

不過，在你開始看這本書之前，先看一看下面這個問題：
有三隻青蛙一起在一片葉子上順流而下，其中一隻青蛙決定要跳進河裡。請問：

葉子上還剩幾隻青蛙？
大部分的人都會回答兩隻。

答錯了。
有三隻青蛙在那片葉子上。

為什麼？
因為決定要跳跟真的跳是兩回事。

有多少次你決定要減肥，到了月底才發現，體重計上的數字一點都沒變？有多少次你下決定要戒菸，但是隔天晚上出門就又叼起一根菸來？有多少次你決定週末要來打掃頂樓，但是到了星期一，頂樓看起來卻比之前更亂了？

如果這些聽起來都跟你很像，我希望你真的下定決心開始讀這本書，並且應用你在這所學會的東西，這樣一來，你就會朝成功躍進一大步。

法蘭西斯‧培根曾說：「知識就是力量。」他說的沒錯，但是他忘了再多加幾個字，讓這句話更容易懂：「把知識拿來用，就會產生力量。」如果你明知道卻不去做，還是等於你不知道。就是這麼簡單的道理。

好好讀這本書，然後應用從中學會的東西。我保證，你的人生一定會不一樣。
我學會了那個祕密。我不再吃掉我所有的棉花糖。等你看完這本書，你一定也會跟我一樣。

喬納森‧沛辛這個人，通常都像他酷愛的Brooks Brothers西裝一樣，冷靜、自信。但此刻的他，剛剛結束一場劍拔弩張的會議，看起來卻是無精打采的。沛辛走到他的豪華轎車旁，發現他的司機正把最後一口沾有番茄醬的漢堡塞進嘴巴裡。

「阿瑟，你又吃棉花糖了！」沛辛嚴肅地說。
「棉花糖？！」阿瑟不只被老闆嚴厲的語氣嚇到，還很驚訝這位出版業鉅子竟然說出這樣的話。（喬納森‧沛辛向來以說話難懂聞名。）

「呃，其實，我剛吃的是麥香堡。我不知道有多久沒吃過棉花糖了。連今年復活節我都沒有放皮斯（Peeps）的棉花糖在籃子裡，而且我也很久沒吃過棉花糖霜花生醬三明治了，大概從……」

「別緊張，我知道你不是真的在吃棉花糖。只是我整個早上都被一群愛吃棉花糖的人給包圍，看到你也跟他們一樣，讓我很受不了。」

「我覺得好像有故事可以聽了喔，沛辛先生，是不是可以讓我一邊開車一邊聽你說？」
「那就麻煩你了。如果我沒記錯的話，伊斯珮蘭莎說，今天中午要做她最拿手、也是你最愛吃的西班牙海鮮飯來當午餐；而我交代她一點鐘－－也就是二十分鐘之後－－開飯。這是和這個故事息息相關的重點，等一下你就會知道了。」

「沛辛先生，可是這跟棉花糖有什麼關係呢？」
「阿瑟，要有耐心。你馬上就會知道。」

阿瑟開車穩穩地穿行在城裡的車流中，一邊把他快完成的「紐約時報」拼字遊戲塞到椅背後面。同時，沛辛往後靠進柔軟的皮椅裡，開始了他的故事：

「我四歲時參加過一個實驗，這個實驗後來變得很有名。那時我父親在史丹佛大學修碩士學位，他的一位教授為了要蒐集足夠的研究資料，到處找實驗對象，剛好我的年紀適合，因為，這個實驗是關於小孩子能不能延遲享樂（delayed gratification），對他以後所產生的影響。這個實驗大概是這樣的，跟我一樣大的小孩被帶到一間房間，一次一個人。然後有一個大人進來，在我面前放了一塊棉花糖，她說她得離開十五分鐘，如果她不在的這段時間裡，我沒有把棉花糖吃掉，等她回來之後，她會再給我另外一塊棉花糖當作獎賞。」

「二換一的交易。付出可以得到百分之百的回報。嗯，就算是四歲的小孩都會覺得很划算。」阿瑟喃喃自語地說。
「當然啦。可是，十五分鐘對一個四歲的小孩來說，是很漫長的。再說，身邊也沒人會提醒你不可以吃。所以，那塊棉花糖的魅力突然間變得很難抗拒。」

「那你到底有沒有吃掉棉花糖呢？」
「沒有。但至少有十次以上我差一點就要吃了，我甚至去舔了它一口。讓我看著糖卻不能吃，實在是很痛苦。於是我唱歌、跳舞－－所有我想到可以轉移注意力的事我都做了－－然後，感覺像是過了幾個小時那麼久，那位和善的女士終於回來了。」

「那她有沒有給你另外一塊棉花糖？」
「當然有。那兩塊棉花糖是我這輩子吃過最好吃的。」

「不過，這個實驗的重點到底是什麼？他們有告訴你嗎？」
「那個時候沒有。我是過了很久以後才知道的。同樣一組研究人員匯集了他們聯絡得上的第一代『棉花糖小孩』－－我想第一次的實驗大約有六百個小朋友參加－－要求小朋友的爸媽評估他們的某些技能與特性。」
「那你的父母親是怎麼評估你的呢？」

「什麼都沒評估。他們沒收到問卷。因為那個時候我已經十四歲了，我們也搬了幾次家。不過這批研究人員回收了將近一百份棉花糖家庭的問卷，研究結果相當驚人。結果是，比起那些大人一離開，就把棉花糖吃掉的小孩，沒有吃掉棉花糖的、甚至是掙扎了很久才吃的小孩，在學校裡都表現得比較好，他們比較懂得與其他人相處，也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩，最後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。」

「嗯，這的確很符合你的寫照。」阿瑟說：「可是我還是不懂。為什麼四歲不吃棉花糖這件事，可以讓你在四十歲時變成一個身價數十億的網路出版商呢？」
「這當然沒有直接關係。只不過，要預測未來成不成功，看一個人能不能延遲享樂是很重要的指標。」

「為什麼？」
「讓我們回到一開始我對你吃麥香堡這件事所做的評論吧。今天早上你不是告訴我，伊斯珮蘭莎答應要留一盤美味的西班牙海鮮飯給你嗎？」

「是呀，她跟我保證說，這一次的海鮮飯是最頂級的，裡面的龍蝦多到不行－－呃，我其實不應該告訴你才對。」

「那，你在就要吃到全世界最頂級的海鮮飯前的三十分鐘做了什麼？」
「吃了一個麥香堡－－吃了棉花糖！我懂了。因為我不能等，所以我為了一個什麼時候都吃得到的東西，壞了自己的食慾。」

「沒錯。你選擇了即時的享受，而不是為你真正想要的東西忍耐。」
「天啊，沛辛先生，你說的一點都沒錯。但我還是不太懂，吃不吃棉花糖，真的跟你坐在那裡放鬆享受，而我坐在這裡開車有關係嗎？」

「沒錯，阿瑟，絕對有關係。不過我要等明天早上九點，你載我進城時再跟你解釋。我們到家了，現在我要去享受一頓美味的午餐，你呢，有什麼打算？」
「在我吃得下任何東西之前，都不要讓伊斯珮蘭莎找到我。」

阿瑟將沛辛先生載到門口，幫他開了車門跟大門。這是個多年來付他薪水，而且在他願意聽的時候，還教些有價值的道理給他聽的老闆。此刻他還不知道為什麼，但是他猜想這個有關棉花糖的課題，會是老闆教給他最重要的一課。阿瑟離開了老闆的家，不再多想，開車到附近的一家雜貨店，買了一包棉花糖。

阿瑟坐在豪華轎車裡，車停在一棟高高的辦公大樓旁，而專家出版公司就在這棟大樓裡。阿瑟在心裡掙扎著，希望能有勇氣走進去。他的眉毛在流汗，他的手在發抖，而他的嘴巴很乾，就好像牙醫師把抽吸器開到最強一樣。
阿瑟答應要讓沛辛先生第一個知道他的計畫，他打算要守信用。他已經沒辦法再忍耐了－－他的計畫幾個禮拜前就開始了。他很難相信，距離沛辛先生告訴他棉花糖的故事已經過了八個月了－－而這個故事改變了他的人生。他也不敢相信自己這麼害怕去面對他的老闆。

自從他八年級邀請艾咪‧湯普森當他的舞伴之後，他再也沒這麼緊張過。在阿瑟那張「我願意做些什麼，好讓明天成功」的單子上，這一次要達成的任務，是裡面最艱難、也是他拖延最久的一件。

下定了決心，阿瑟跨出車子，鎖好車，然後搭電梯到六樓。他算是認識一些專家出版公司的員工－－有時候沛辛先生會要他幫忙搬一些文件回家－－他很感謝櫃檯接待小姐很親切地跟他打招呼，然後什麼也沒問就讓他進了喬納森‧沛辛的辦公室。

「沛辛先生，可以耽誤你一點時間嗎？」
「當然可以，進來吧，阿瑟，有什麼問題嗎？」
「可以說有，也可以說沒有，沛辛先生，我是來辭職的。我來是要正式通知你，我只做到這個月底。我很樂意訓練下一位司機，而且我會盡一切努力讓他很快上手，還有……」

「阿瑟，你在工作上有什麼不開心的嗎？還是我對你有什麼地方不夠尊重？」
「天啊，不是啦，沛辛先生！這實在是差太遠了。就是因為你對我非常好，而且又教我很多道理，所以我才能下定決心去……去……去上大學啦，沛辛先生。佛羅里達國際大學決定收我了。」

「我真的很為你高興，那是一間不錯的學校喔！你有辦法應付嗎，不管是財務上還是其他方面？」
「是有一點點困難啦，沛辛先生，不過自從你告訴我先苦後甘這個道理－－也就是不要吃掉我面前的棉花糖－－之後，這八個月裡，我已經存了超過一萬五千元，我從薪水裡存、從我賣掉的棒球卡裡存，還有從我做的小生意裡存。」

「小生意？什麼樣的生意？」
「在我賣掉我的棒球卡收藏之後，我就開始想……我從來都不是那麼在乎有沒有那些卡，我喜歡的是收集，還有做成一筆好交易的感覺。我想找一個方法，可以讓我雖然沒有了卡，還是可以享受它們帶給我的快樂，所以我最後想出一個辦法來，讓我可以另外再賺一點小錢。」

「是什麼辦法呢，阿瑟？」
「我在網路上仲介棒球卡的買賣。基本上，收集卡的人可以開一個價，看買家願意出多少錢買到某一張棒球卡。如果我的價錢在買方開價的八十五％之內，那我就要收一點手續費。但是如果我可以用更高的價錢賣出去的話－－這也是真正有賺頭的地方－－多出來的錢就都是我的獎金了。
賣方客戶會很高興他賣到他要的價錢，而我也很開心我做成了一筆大生意。雖然這個生意還不夠讓我變有錢，但是已經夠補貼我買書和麥香堡了。以後沒有伊斯珮蘭莎的照顧，我想我又要回去吃麥當勞囉！」

喬納森‧沛辛沈默了一會兒，然後他打開書桌的抽屜，拿出一個信封來。
「阿瑟，隨時都歡迎你回來吃一頓家常便飯，而且，如果你先打電話回來，我會叫伊斯珮蘭莎準備最棒的西班牙海鮮飯，裡面放最棒的龍蝦給你。」
「謝謝你，沛辛先生。可是我最捨不得的不是伊斯珮蘭莎燒的菜，是你，老闆。」

「唉呀，阿瑟，你不用叫我老闆。我一定也會很想你的，可是我早就準備好這一天會來了。我看著你改變、成長了這麼多，我知道你一定會成功的，因為你願意去做不成功的人不願意做的事。所以，早在六個月之前，我就幫你預備了一些東西。拿去看看吧。」

阿瑟接過喬納森‧沛辛遞給他的信封。
「沛辛先生－－－這上面有寫我的名字！」
「是啊，阿瑟，我說過這是為你準備的啊！還有，現在你跟我已經是商場上的同輩了，我想是你叫我喬納森的時候了。」
阿瑟打開了信封，當他看到裡面的東西時，他倒抽了一口氣。

「沛辛先生，喔，喬納森，這是－－」
「這應該夠你四年的大學學費了。我知道就算沒有我的幫忙，你也可以自己搞定，但其實就是因為你已經證明了你可以靠自己，我才會希望你收下這份禮物。你工作這麼久了，而且也很努力，這是你應得的，你也該享受一兩塊棉花糖了。我也知道，等有一天你非常成功的時候，你一定會把這些發揚光大，再傳給另一個有潛力、但需要一點小幫助的人。」

阿瑟伸手抱住喬納森，這兩個男人擁抱著彼此，眼淚從他們的臉頰上滑落。

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