

本書特色
■專業諮商心理師從心理學聊談判!
■實用戰略,全身都有戲,如何善用肢體有效溝通!
■音頻同步,談判戰略更清晰!
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內容簡介
華頓商學院教授史都華.戴蒙:「重視對方的情感需求,會比用理性與邏輯談判時獲得的利益多四倍。」
人一生有八成時間都在談判、說服他人,然而到底遊戲規則是甚麼?
談判,就是在人與人的互動之中,思考如何得到你想要的,同時滿足對方需求。
順利達成雙贏的談判心理學!
本書特色
■專業諮商心理師從心理學聊談判!
■實用戰略,全身都有戲,如何善用肢體有效溝通!
■音頻同步,談判戰略更清晰!
這些你可能平常都想不到!!
▶如果有人拿起一個商品超過30秒,他比那些拿起這個商品不到10秒的人,花上10倍價格買下這個馬克杯!
▶談生意的時候如果能選在一個自己熟悉的高級餐廳,事業會事半功倍!
▶談話時,適度重覆對方的動作,能促進雙方的關係和溝通!
本書是知名諮商心理師Ashley,把心理學變成落地實用的談判策略,化約心理學的學術面,將之融入日常的生活習慣。可以從書中獲得談判的技巧、了解如何不被情緒綁架。
Ashley長期以談判心理學為題開課,受到學員的高度歡迎。本書從日常的溝通、人際互動到商界的談判,全身肢體都是談判工具。循序漸進結合心理學知識和溝通與談判策略,實用且兼具知識性。
人一生有八成時間都在談判、說服他人,然而到底遊戲規則是甚麼?
談判,就是在人與人的互動之中,思考如何得到你想要的,同時滿足對方需求。
順利達成雙贏的談判心理學!
本書特色
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▶如果有人拿起一個商品超過30秒,他比那些拿起這個商品不到10秒的人,花上10倍價格買下這個馬克杯!
▶談生意的時候如果能選在一個自己熟悉的高級餐廳,事業會事半功倍!
▶談話時,適度重覆對方的動作,能促進雙方的關係和溝通!
本書是知名諮商心理師Ashley,把心理學變成落地實用的談判策略,化約心理學的學術面,將之融入日常的生活習慣。可以從書中獲得談判的技巧、了解如何不被情緒綁架。
Ashley長期以談判心理學為題開課,受到學員的高度歡迎。本書從日常的溝通、人際互動到商界的談判,全身肢體都是談判工具。循序漸進結合心理學知識和溝通與談判策略,實用且兼具知識性。
產品目錄
第一章:建立關係,獲得人際間潛在機會
留下絕佳第一印象的科學方法
如何催眠對方聽你的話
看穿人心的心理學技巧
溝通就從遞出一張獨特的名片開始
站對位置,才能廣交潛在貴人
把握潛在貴人的好方法
善用正面心錨好感連結
善用負面心錨斷捨離不對的人
以退為進的讓步法
第二章:減少溝通中的不確定性,避免損失
權威框架與情緒綁架
對付難搞的人,就找出對方真正的需求
快速辨識對方是哪類人
在談判中占上風
該著重利益還是關係?
無所不在的錨定效應
避免協商破局的秘訣
協商防身術一:情緒撼動術
協商防身術二:主權不在我
找出隱藏人物
第三章:善用心理戰略才能讓人真正付諸行動
善用攻無不克的「理由」說服法
協商攻擊術一:沉沒成本
協商攻擊術二:壓力戰術
協商攻擊術三:黑白臉
突破僵局的創意對策一:誘惑法
突破僵局的創意對策二:賭注法
突破僵局的創意對策三:不等價交換
翻轉劣勢的心理戰一:透過引誘策略主宰對方的決定
翻轉劣勢的心理戰二:限時限量策略讓人急著成交
翻轉劣勢的心理戰三:善用「厭惡損失」心理,反讓人自動雙手奉上!
留下絕佳第一印象的科學方法
如何催眠對方聽你的話
看穿人心的心理學技巧
溝通就從遞出一張獨特的名片開始
站對位置,才能廣交潛在貴人
把握潛在貴人的好方法
善用正面心錨好感連結
善用負面心錨斷捨離不對的人
以退為進的讓步法
第二章:減少溝通中的不確定性,避免損失
權威框架與情緒綁架
對付難搞的人,就找出對方真正的需求
快速辨識對方是哪類人
在談判中占上風
該著重利益還是關係?
無所不在的錨定效應
避免協商破局的秘訣
協商防身術一:情緒撼動術
協商防身術二:主權不在我
找出隱藏人物
第三章:善用心理戰略才能讓人真正付諸行動
善用攻無不克的「理由」說服法
協商攻擊術一:沉沒成本
協商攻擊術二:壓力戰術
協商攻擊術三:黑白臉
突破僵局的創意對策一:誘惑法
突破僵局的創意對策二:賭注法
突破僵局的創意對策三:不等價交換
翻轉劣勢的心理戰一:透過引誘策略主宰對方的決定
翻轉劣勢的心理戰二:限時限量策略讓人急著成交
翻轉劣勢的心理戰三:善用「厭惡損失」心理,反讓人自動雙手奉上!
作者介紹
陳雪如
陳雪如(Ashley)諮商心理師 國立政治大學輔導與諮商碩士畢業,現為Ashley心理科學苑創辦人、愛米恩心理解碼工作室共同創辦人、課程講師、玉醫科技有限公司特約心理師、大專院校輔導老師。 專業證照:台灣諮商心理師專業證照、NLP專業執行師、國際催眠執行師、美國正面管教協會家長講師(CPDPE) 專長:協商談判、人際溝通、親密關係、親子教養、情緒調適。 臉書粉專:「Ashley諮商心理師」
陳雪如(Ashley)諮商心理師 國立政治大學輔導與諮商碩士畢業,現為Ashley心理科學苑創辦人、愛米恩心理解碼工作室共同創辦人、課程講師、玉醫科技有限公司特約心理師、大專院校輔導老師。 專業證照:台灣諮商心理師專業證照、NLP專業執行師、國際催眠執行師、美國正面管教協會家長講師(CPDPE) 專長:協商談判、人際溝通、親密關係、親子教養、情緒調適。 臉書粉專:「Ashley諮商心理師」
規格
誠品貨碼 / 2681830802002
ISBN13 / 9789571380445
ISBN10 / 957138044X
EAN貨碼 / 9789571380445
頁數 / 304
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
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- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
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