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這時代要賣的不只是商品,更是洞察人性的故事
內容簡介
這時代要賣的不只是商品,更是洞察人性的故事
全聯、高鐵、左岸咖啡、茶裏王廣告成功背後的推手之一
奧美集團首席策略顧問、廣告鬼才葉明桂三十八年功力首度傳授
網路時代人人都要有的洞察力和故事力
好廣告需要創意與策略,
更需要找到觸動人心的那把關鍵鑰匙!
▏這是一本老師傅的精華!
如果你是行銷人或商人,本書將啟發你推廣商品的點子;
如果你是開店的老闆,本書可以教你差異化定位;
對於從事數位行銷傳播的工作者,
本書將補足你數位傳播所需要加強的品牌專業。
「你相信世界上有這麼一間左岸咖啡館嗎?」
「我希望有!」
擁有三十八年廣告界經驗,葉明桂擅於精準觀察現代人需求與世代價值觀的變動,成功打造
左岸咖啡館、麥斯威爾咖啡、茶裏王、高鐵、全聯等50個著名品牌。透過品牌形象建立的
案例經驗,葉明桂將與讀者分享他的說故事心法,教你說出打動人心的好故事。
葉明桂以十幾篇文章來釐清與說明一些概念與方法(定位、創造品牌、客戶服務、如何產生極棒點子、如何開會、如何寫商業文字),並以案例故事分享這些虜獲人心的廣告及熱銷商品的創造過程。讀者不止看到了精采的故事,並得以學習到諸多know-how,本書是廣告行銷人員極佳的學習和參考書,即使不從事廣告行銷的人也能從這些案例和文章中獲得啟發並且受益!
全聯、高鐵、左岸咖啡、茶裏王廣告成功背後的推手之一
奧美集團首席策略顧問、廣告鬼才葉明桂三十八年功力首度傳授
網路時代人人都要有的洞察力和故事力
好廣告需要創意與策略,
更需要找到觸動人心的那把關鍵鑰匙!
▏這是一本老師傅的精華!
如果你是行銷人或商人,本書將啟發你推廣商品的點子;
如果你是開店的老闆,本書可以教你差異化定位;
對於從事數位行銷傳播的工作者,
本書將補足你數位傳播所需要加強的品牌專業。
「你相信世界上有這麼一間左岸咖啡館嗎?」
「我希望有!」
擁有三十八年廣告界經驗,葉明桂擅於精準觀察現代人需求與世代價值觀的變動,成功打造
左岸咖啡館、麥斯威爾咖啡、茶裏王、高鐵、全聯等50個著名品牌。透過品牌形象建立的
案例經驗,葉明桂將與讀者分享他的說故事心法,教你說出打動人心的好故事。
葉明桂以十幾篇文章來釐清與說明一些概念與方法(定位、創造品牌、客戶服務、如何產生極棒點子、如何開會、如何寫商業文字),並以案例故事分享這些虜獲人心的廣告及熱銷商品的創造過程。讀者不止看到了精采的故事,並得以學習到諸多know-how,本書是廣告行銷人員極佳的學習和參考書,即使不從事廣告行銷的人也能從這些案例和文章中獲得啟發並且受益!
產品目錄
目次
推薦序 融入顧客情境,領先一歩就好 徐重仁
推薦序 也是經典──說三道四論阿桂 莊淑芬
自 序 人生的故事,在於你遇見什麼人和什麼書 葉明桂
Part One 一些好故事
01 有一間,左岸咖啡館
──美麗來自於解決最真實的商業課題
02 全聯奇蹟
──策略洞察做對了就不要亂改
03 Be There,真實接觸台灣高鐵
──銷售的藝術
Part Two 一些硬道理
04 你真的懂定位嗎?
05 如何將產品進化成有生命的品牌
06 將客戶服務進行到底
07 數位口碑行銷
08 談創意的管理之道
Part Three 一些謠言與真理
09 廣告將死?
10 有關廣告的七大迷失
11 品味與廣告
12 名人代言
Part Four 如何在工作上快樂又成功
13 如何開會
14 商業寫作的要素
15 如何在工作上快樂又成功
Part Five 一些領導之道
16 愛與紀律
17 我會提拔什麼樣的人
18 為什麼人才留不住?
19 生存之道
附錄
1 如何做咖啡廣告?
2 如何做泡麵廣告?
向桂爺學到的一件事(王彥鎧、王蓉平、王興、呂豐餘、李三水、李宛芸、李景宏、李穎波、李鴻彬、周月如、林友琴、侯冰、施淑芳、胡湘雲、范慶南、徐軍、翁意晴、張沖、張瀞月、梁榮志、梁鳳妹、許言、許菁文、郭心悅、郭震宇、陳可立、陳舜琦、陳碧富、陶雷、曾致暐、董洽、劉靜鈴、劉麗雲、鄭以萍、戴文玲、戴恩澤、龔大中)
推薦序 融入顧客情境,領先一歩就好 徐重仁
推薦序 也是經典──說三道四論阿桂 莊淑芬
自 序 人生的故事,在於你遇見什麼人和什麼書 葉明桂
Part One 一些好故事
01 有一間,左岸咖啡館
──美麗來自於解決最真實的商業課題
02 全聯奇蹟
──策略洞察做對了就不要亂改
03 Be There,真實接觸台灣高鐵
──銷售的藝術
Part Two 一些硬道理
04 你真的懂定位嗎?
05 如何將產品進化成有生命的品牌
06 將客戶服務進行到底
07 數位口碑行銷
08 談創意的管理之道
Part Three 一些謠言與真理
09 廣告將死?
10 有關廣告的七大迷失
11 品味與廣告
12 名人代言
Part Four 如何在工作上快樂又成功
13 如何開會
14 商業寫作的要素
15 如何在工作上快樂又成功
Part Five 一些領導之道
16 愛與紀律
17 我會提拔什麼樣的人
18 為什麼人才留不住?
19 生存之道
附錄
1 如何做咖啡廣告?
2 如何做泡麵廣告?
向桂爺學到的一件事(王彥鎧、王蓉平、王興、呂豐餘、李三水、李宛芸、李景宏、李穎波、李鴻彬、周月如、林友琴、侯冰、施淑芳、胡湘雲、范慶南、徐軍、翁意晴、張沖、張瀞月、梁榮志、梁鳳妹、許言、許菁文、郭心悅、郭震宇、陳可立、陳舜琦、陳碧富、陶雷、曾致暐、董洽、劉靜鈴、劉麗雲、鄭以萍、戴文玲、戴恩澤、龔大中)
各界推薦
當一般人醉心成功目標,相信成功後才能帶來快樂,阿桂卻在我當小AE時就教我要反向而行,先專注在做什麼能帶給你快樂,把成功先忘記,也因為無欲則剛,成功會自然隨之而來……我在廣告界超過二十年,銘記於心,回頭一看,阿桂教我這簡單道理就是成功之道。──呂豐餘,奧美集團董事總經理
阿桂教我說話要像講故事一樣動人,寫字要像下標語一樣精準,做策略要像切腹一樣果決,對夥伴要像愛人一樣多情,工作要像信仰一樣虔誠,對長官要像子女一樣孝順。──劉靜鈴,因賽思顧問合夥人
將軍不能離開戰場!阿桂是少數仍親自提案的大官!他說:「將軍一旦離開戰場,刀鋒就鈍了,就準備被取代吧!」這是我從阿桂身上學到,至今仍奉行不渝的阿桂教條!──王興,前威訊通訊台灣董事總經理暨大中華區媒體業務副總裁
阿桂可以說是我廣告生涯啟蒙的導師之一,如果要說一件我在阿桂身上學到的事,而且只說一件的話,那應該就是他那種永遠以孩子般的眼光,對再世俗不過的議題提出哲學性問題的能力,能夠適時的提醒他身旁的工作夥伴不忘初心。──許菁文,前騰訊集團市場與公關部總經理
關於做事與做人的哲學:工作時,阿桂老師反覆強調「品牌化就是擬人化」;生活中,他身體力行傳達出「做人也是在做品牌」。 ──郭心悅,葉明桂前特別助理
離開奧美以後,常常想起阿桂,他的眼神是一種標準,他的輕鬆泰然自若是一種風度及自信,而這兩件事構成了我印象中優秀廣告人的形象,當然最鮮明的就是阿桂。──鄭以萍,前陽獅中國主席兼首席創意官
做廣告我向阿桂學到,要有死硬的熱情,自虐的壞血。就是要想出別人想不到的點子才算數。工具只是事後諸葛,好奇與好勝才有原創。人們買驚喜感動,不買廣告!──董洽,前WPP學院執行副院長
對與對的選擇,策略中的策略,問題背後的問題……桂爺教的永遠是最正統的知識背後最有啟發性的感悟和方法。桂爺給我的不是專業能力,而是提升專業能力。──許言,前加推科技行銷長
阿桂教我說話要像講故事一樣動人,寫字要像下標語一樣精準,做策略要像切腹一樣果決,對夥伴要像愛人一樣多情,工作要像信仰一樣虔誠,對長官要像子女一樣孝順。──劉靜鈴,因賽思顧問合夥人
將軍不能離開戰場!阿桂是少數仍親自提案的大官!他說:「將軍一旦離開戰場,刀鋒就鈍了,就準備被取代吧!」這是我從阿桂身上學到,至今仍奉行不渝的阿桂教條!──王興,前威訊通訊台灣董事總經理暨大中華區媒體業務副總裁
阿桂可以說是我廣告生涯啟蒙的導師之一,如果要說一件我在阿桂身上學到的事,而且只說一件的話,那應該就是他那種永遠以孩子般的眼光,對再世俗不過的議題提出哲學性問題的能力,能夠適時的提醒他身旁的工作夥伴不忘初心。──許菁文,前騰訊集團市場與公關部總經理
關於做事與做人的哲學:工作時,阿桂老師反覆強調「品牌化就是擬人化」;生活中,他身體力行傳達出「做人也是在做品牌」。 ──郭心悅,葉明桂前特別助理
離開奧美以後,常常想起阿桂,他的眼神是一種標準,他的輕鬆泰然自若是一種風度及自信,而這兩件事構成了我印象中優秀廣告人的形象,當然最鮮明的就是阿桂。──鄭以萍,前陽獅中國主席兼首席創意官
做廣告我向阿桂學到,要有死硬的熱情,自虐的壞血。就是要想出別人想不到的點子才算數。工具只是事後諸葛,好奇與好勝才有原創。人們買驚喜感動,不買廣告!──董洽,前WPP學院執行副院長
對與對的選擇,策略中的策略,問題背後的問題……桂爺教的永遠是最正統的知識背後最有啟發性的感悟和方法。桂爺給我的不是專業能力,而是提升專業能力。──許言,前加推科技行銷長
作者介紹
葉明桂
葉明桂 奧美集團首席策略顧問。 1980年進華商廣告任AE,一年後赴美傳播研究所深造 1984年返台進入國泰建業廣告,1986年進化為當今奧美廣告。服務過上百個客戶,保育超過三百多個品牌。創造麥斯威爾咖啡、左岸咖啡館、茶裏王、臺灣高鐵等著名品牌成功的故事。在中國大陸梳理閃送、人人車、360、全季、快手、瑞幸咖啡、轉轉、歐普照明、OPPO、簡一、方特、小米、抖音、林清軒、I Do、DR、五源資本、源碼資本、58同城、安居客等品牌故事。參加奧美海外訓練達30次,累積超過1000場的公開演講經驗,擅長研擬策略及啟發創意,是傳播界的老師,也是永遠的學生。 在奧美38年中,所主導的廣告活動,獲創意獎項無數。所指導的行銷報獎,年年得獎,38年來,所有曾經親自直接帶領的部屬,全部都成為總經理。 目前,擔任臺灣奧美集團首席策略顧問。著作有《品牌的技術和藝術:向廣告鬼才葉明桂學洞察力與故事力》。
葉明桂 奧美集團首席策略顧問。 1980年進華商廣告任AE,一年後赴美傳播研究所深造 1984年返台進入國泰建業廣告,1986年進化為當今奧美廣告。服務過上百個客戶,保育超過三百多個品牌。創造麥斯威爾咖啡、左岸咖啡館、茶裏王、臺灣高鐵等著名品牌成功的故事。在中國大陸梳理閃送、人人車、360、全季、快手、瑞幸咖啡、轉轉、歐普照明、OPPO、簡一、方特、小米、抖音、林清軒、I Do、DR、五源資本、源碼資本、58同城、安居客等品牌故事。參加奧美海外訓練達30次,累積超過1000場的公開演講經驗,擅長研擬策略及啟發創意,是傳播界的老師,也是永遠的學生。 在奧美38年中,所主導的廣告活動,獲創意獎項無數。所指導的行銷報獎,年年得獎,38年來,所有曾經親自直接帶領的部屬,全部都成為總經理。 目前,擔任臺灣奧美集團首席策略顧問。著作有《品牌的技術和藝術:向廣告鬼才葉明桂學洞察力與故事力》。
規格
誠品貨碼 / 2682239392002
ISBN13 / 9786263357396
ISBN10 / 6263357398
EAN貨碼 / 9786263357396
頁數 / 304
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X1.9CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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