鋪梗力: 影響力教父最新研究與技術, 在開口前就說服對方

各界好評
作者的話：行為科學的黃金時代

PART 1──鋪梗：掌握前端注意力
CHAPTER 1　本書導言
CHAPTER 2　特許時刻
CHAPTER 3　取得注意力，就等於取得重要性
CHAPTER 4　成為焦點，就能成為起因
CHAPTER 5　注意力的操控者（一）：吸引元素
CHAPTER 6　注意力的操控者（二）：黏著元素

PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色
CHAPTER 7　聯想的威力：我們聯想，故我們思考
CHAPTER 8　說服的地理學：正確的地點，正確的提示
CHAPTER 9　鋪梗的機制：起因、約束與矯正

PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作
CHAPTER 10　邁向改變的六條幹道：是康莊大道，也是捷徑
CHAPTER 11　成為同夥的方法（一）：當我們同在一起
CHAPTER 12　成為同夥的方法（二）：當我們一起行動
CHAPTER 13　良心做法：鋪梗之前該有的考量
CHAPTER 14　後續效應：延續鋪梗之後的影響力

致謝
附註

「我很喜歡這本書科學性的回顧，並且提供很多實際建議，不僅可以給商業人士當作參考，對社會心理學研究有興趣的人，也可以把它當成科普書來閱讀。喜歡麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）《引爆趨勢》的人，一定也會喜歡這本書，讀來十分有趣。」
－－科普心理作家／程威銓（海苔熊）

「疼痛專家陳建華醫師曾經跟我推薦《影響力》一書，這回，作者羅伯特．席爾迪尼則寫了《鋪梗力》，一言以蔽之，就是透過事先鋪梗（Pre-suasion），達到成功說服（Persuation）。我舉個例子，家具店要賣床有兩種賣法，一種是在地上排滿三張不同品牌的床；另一種商家，它只放一張床，但旁邊擺設了床頭櫃、貴妃椅、遮日窗簾，以及床頭燈。床之外的東西，營造了舒適空間的氛圍，增加了成功銷售的機會，這，就是鋪梗力！」
－－醫師、台灣菲斯特顧問／楊斯棓

「鋪梗，如同樂隊演奏時的過場，一段鼓聲、間奏與獨奏，對於歌手或整場演奏有如畫龍點睛。掌握鋪梗力與有效說服的六大原則，讓您還沒開口，就贏得說服先機。」
－－知名講師、作家、主持人／謝文憲

「沒有任何心理學家的研究，比羅伯特．席爾迪尼更常被引用、帶來更多成功，而他本人也實際撰寫關於影響力的書。如今他再度出馬，展現說服之前鋪梗時刻的力量。這是典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際。」
－－諾貝爾經濟學獎得主、芝加哥大學布斯商學院行為科學與經濟學教授，《推出你的影響力》、《不當行為》作者／理查．塞勒Richard H. Thaler

「原來，說服最重要的驅力不在於當下話語內容，而是我們如何預先鋪梗，這使得本書讀起來格外有意思。羅伯特．席爾迪尼是影響力研究的世界級頂尖專家，將徹底改變你對影響力的看法。」
－－華頓商學院管理學與心理學教授，《給予》作者／亞當．格蘭特Adam Grant

「讀起來既吸引人又實用。一出手便是經典。」
－－瑞士信貸全球金融策略經理，《魔球投資學》作者／麥可．莫布新Michael J. Mauboussin

「了不起的社會心學家羅伯特．席爾迪尼，再度以影響力的心理學為主題，寫出了一本歷久彌新的重要著作，未來我勢必會年復一年地推薦這本書。」
－－哈佛大學商學院企業管理副教授，《姿勢決定你是誰》作者／艾美．柯蒂Amy Cuddy

「羅伯特．席爾迪尼的《影響力》是我最常推薦的一本書，而這本新書有更驚人的洞見。」
－－史丹佛大學商學院組織行為教授，《創意黏力學》共同作者／奇普．希思Chip Heath

「羅伯特．席爾迪尼是有效說服首屈一指的專家，他的新書建立在如此根基之上，主張最強的說服者不僅僅是善於言詞與立論的雄辯者，他也必須發揮創意，找出發動遊說的最佳方法……本書提供了林林總總的研究參考與技巧，而當中有許多涉及到行銷領域。」
－－《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）

「從多方面向拓展了說服的科學，任何人若有志於採用建立在科學之上的商業策略，本書都是不可或缺的工具。本書值得我們翹首期盼，而且勢必火速成為經典。商業領域中的每個人，架上都應該要有這本書，無論你是企業執行長或剛入行的銷售人員。」
－－《富比世》（Forbes）

「席爾迪尼博士透過一貫的清晰與魅力，為學術界關切的議題做出最佳說明，例如在田野調查與實驗室環境，人為干預製造出來的想法改變，持續性與真實力度究竟有多少。他也透過許多掌故、逸事詳盡地闡述研究，讓本書傳達的整體訊息十分有說服力。」
－－《華爾街日報》（The Wall Street Journal）

「深度挖掘人類如何憑本能做決定，這向來是作者羅伯特．席爾迪尼的專長。《影響力》在1984年出版之後，他登上了銷售與行銷大師之位。這回的新書，他帶來了更多如何潛入人心、在其中鋪設新梗的訣竅。」
－－《紐約郵報》（New York Post）

「本書必將成為社會心理學與行為經濟學領域的重要貢獻，內容詳實、可讀性高且引人入勝。它將啟發讀者思考，不帶任何偏頗的決定是否可能。」
－－《出版人週刊》（Publishers Weekly）

「精彩呈現溝通說服的世界，這個世界比想像的更無處不在、瞬息萬變。」
－－《BizEd》

這年頭引用社會科學的書很多，談職場文化的書也很多，這本書則提醒了我們兩者之間的關連。倘若我們能恪守倫理原則，行為科學與社會心理學的見解可以帶來莫大收益。」
－－800-CEO-READ