說出好業績: 速效! 易上手! 關鍵30秒翻轉局勢的溝通

說出好業績: 速效! 易上手! 關鍵30秒翻轉局勢的溝通

期:
2016/04/18
79
280221
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內容簡介

你不喜歡接觸陌生人,對於開發客戶會感到恐懼嗎?
總是費盡唇舌介紹商品,業績卻無法提升嗎?


別擔心,業務行銷是有成功方程式可以套用的,
只要掌握成功的溝通技巧,溝通完全不需落落長,自然達到目的。
作者集結許多生活工作案例和實戰經驗內容,
教你如何展現你的影響力和說服力,隨時都派得上用場。
想要快速重塑個人形象,充分發揮自己的表達力,
利用本書5大溝通法則,讓你與人溝通、洽談業務零阻礙。

1.模擬業務員在與客戶當面溝通的情況,依序分出以下五大歷程:
表達→交談→說服→回應→提問
2.針對各階段不同任務,直指目標,保證順利抵達成功彼岸
創造風格→打破僵局→打動人心→解決問題→找出答案
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產品目錄

第一章 創造自我風格的「表達」


85%的成功,來自完美的「溝通」


凡事多往好處想,自可心想事成


回歸「極致美好」的消費體驗,擄獲客戶芳心


帶著無限大的「自信」,走進人群


把自己看成是一顆「鑽石」


持續「正面思考」,才能有效溝通表達





第二章 快速打破僵局的「交談」


唯有傾聽,才能打開防備「心門」


「讚美」─最給力的銷售技巧


要有聽出「弦外之音」的本事


假裝自己是個「熱情」high咖


完美的「第一印象」有助溝通





第三章 深深打動人心的「說服」


「說故事」正是我的強項


催眠式說服,讓每個人都願意跟你做生意


善用「暗示」的力量


「說服」的大忌:害怕被拒絕


激發「認同感」,把握「瞬間成交」的良機


想像使用產品的美好,強化「說服力」的六大技巧





第四章 完美解決問題的「回應」


善用「引荐」策略,產品賣翻天


給我一個「消費的好理由」就對了


先做到「將心比心」再說,「感性」是一門好生意


建立「我跟你」的友好關係,再談生意


「嫌貨才是買貨人」,應對功夫講技巧





第五章 發掘真正答案的「提問」


別猜了,顧客需求是「問」出來的


「問十遍,成交九次」的關鍵……


先「問」出反對意見,再說服客戶


回答顧客的難題,需要「軟磨硬泡」的耐心


銷售佳績的幕後功臣:一流的口才

作者介紹

■作者簡介

林有田
紐西蘭鳳凰大學企業管理博士

被譽為亞洲的「喬.吉拉德(Joe Girard)」



曾被票選為「亞洲企管十大名嘴.第一王牌」,「八大成功激勵首席演說家」,經常在兩岸各地及東南亞演講和培訓,備受推崇及讚揚,影響力遍及全球華人圈。現任兩岸各大學EMBA 企管專班客座教授,也是中華國學商學院的院長。

演講培訓30幾年實戰經驗,是一位與時俱進又充滿活力的資深講師,本身也是少數「實踐」和「學理」兼具的超級名師,帶給無數企業主及上班族智慧和力量。多年來毫不藏私地將學習成果彙整完成,並融合出自己獨特的引導方法,下筆精簡屢見智慧,風靡無數讀者。著作逾4餘冊,暢銷且長銷於港台兩岸與星馬華人閱讀圈。

規格

誠品貨碼 / 2681298112002
ISBN13 / 9789571365503
ISBN10 / 9571365505
EAN貨碼 / 9789571365503
頁數 / 232
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8CM
級別 / N:無

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