50個問題吃定所有對手: 從買菜要蔥到ECFA談判桌
50 Questions for Success Negotiation
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內容簡介
會問,你就贏!
只要懂得運用問題,不論你要:打探底細、找到作決定的人、先發制人、框住對手空間、拉高自己姿態; 還是要:把餅做大、爭取漂亮價格、突破僵局、順利成交、攻破對方心防,統統不是問題!
輕鬆學會問問題,愉快應付所有協商
協商成不成功,就看你會不會問:問什麼、怎麼問、什麼時候問。如果問:「有沒有議價空間?」 效果等於0;要是問:「議價空間有多少?」 碼可以省5%。
隨身攜帶「50個問題」提示小手卡,快速上手、立即運用;讓對的問題,帶給事業、人生滿滿的成就。
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輕鬆學會問問題,愉快應付所有協商
協商成不成功,就看你會不會問:問什麼、怎麼問、什麼時候問。如果問:「有沒有議價空間?」 效果等於0;要是問:「議價空間有多少?」 碼可以省5%。
隨身攜帶「50個問題」提示小手卡,快速上手、立即運用;讓對的問題,帶給事業、人生滿滿的成就。
產品目錄
前言
第一類 探聽資訊
問題1 你是從哪裡知道我們的?
問題2 最近怎麼樣?
問題3 你什麼時候要敲定?
第二類 找對的人
問題4 我想解約,該找哪一位?
問題5 你有沒有充分授權可以作決定?
問題6 能不能和你主管談談?
第三類 先發制人
問題7 能不能在開會前寄封電子郵件給我?
問題8 我先擬好議程寄給你,好嗎?
問題9 能不能碰個面,當面聊聊?
問題10 我們能不能放下過去,只談未來?
問題11 你是重視團隊合作的人嗎?
第四類 定錨效應
問題12 X元你可以接受嗎?
問題13 你最多付過多少錢?
問題14 可不可以告訴我價格大概是多少?
問題15 你清楚業界的標準嗎?
第五類 建立優勢
問題16 你準備要失去我們這個顧客了嗎?
問題17 你知道只有我們能提供這項商品嗎?
問題18 你有什麼備案?
問題19 你要不要我推薦別人給你?
問題20 如果這次談得成,你想我們未來會帶給你多少生意?
問題21 你知不知道……?(暗示資金吃緊)
問題22 你知不知道你競爭對手的價格比較低?
第六類 把餅做大
問題23 我們要不要一起想辦法把餅做大?
問題24 我們要不要先試一陣子看看?
問題25 假如我們……如何?(拉長合約期、增加訂單)
第七類 有利價格
問題26 議價空間有多少?
問題27 你要的是品質還是價格?
問題28 你想要有錢還是有名?
第一類 探聽資訊
問題1 你是從哪裡知道我們的?
問題2 最近怎麼樣?
問題3 你什麼時候要敲定?
第二類 找對的人
問題4 我想解約,該找哪一位?
問題5 你有沒有充分授權可以作決定?
問題6 能不能和你主管談談?
第三類 先發制人
問題7 能不能在開會前寄封電子郵件給我?
問題8 我先擬好議程寄給你,好嗎?
問題9 能不能碰個面,當面聊聊?
問題10 我們能不能放下過去,只談未來?
問題11 你是重視團隊合作的人嗎?
第四類 定錨效應
問題12 X元你可以接受嗎?
問題13 你最多付過多少錢?
問題14 可不可以告訴我價格大概是多少?
問題15 你清楚業界的標準嗎?
第五類 建立優勢
問題16 你準備要失去我們這個顧客了嗎?
問題17 你知道只有我們能提供這項商品嗎?
問題18 你有什麼備案?
問題19 你要不要我推薦別人給你?
問題20 如果這次談得成,你想我們未來會帶給你多少生意?
問題21 你知不知道……?(暗示資金吃緊)
問題22 你知不知道你競爭對手的價格比較低?
第六類 把餅做大
問題23 我們要不要一起想辦法把餅做大?
問題24 我們要不要先試一陣子看看?
問題25 假如我們……如何?(拉長合約期、增加訂單)
第七類 有利價格
問題26 議價空間有多少?
問題27 你要的是品質還是價格?
問題28 你想要有錢還是有名?
作者介紹
■作者簡介
史蒂夫‧巴畢茨基(Steven Babitsky)
史蒂夫‧巴畢茨基曾任人身傷害訴訟律師20餘年,並曾任Kistin, Babitsky, Latimer & Beitman事務所執行合夥人,現為訓練機構SEAK公司總裁。
吉姆‧曼桂威提(James J. Mangraviti, Jr)
吉姆‧曼桂威提畢業於波士頓學院(Boston College),並取得該校法學院法學博士學位,曾任訴訟律師,專長為人身傷害及保險相關法律,現為SEAK公司副總裁暨總顧問。
巴畢茨基和曼桂威每年會訓練數百名各界專家,並透過SEAK為專家證人開設的定期課程、受邀演講,以及客製化的專家證人訓練課程,為企業、機關團體和政府機構授課。
史蒂夫‧巴畢茨基(Steven Babitsky)
史蒂夫‧巴畢茨基曾任人身傷害訴訟律師20餘年,並曾任Kistin, Babitsky, Latimer & Beitman事務所執行合夥人,現為訓練機構SEAK公司總裁。
吉姆‧曼桂威提(James J. Mangraviti, Jr)
吉姆‧曼桂威提畢業於波士頓學院(Boston College),並取得該校法學院法學博士學位,曾任訴訟律師,專長為人身傷害及保險相關法律,現為SEAK公司副總裁暨總顧問。
巴畢茨基和曼桂威每年會訓練數百名各界專家,並透過SEAK為專家證人開設的定期課程、受邀演講,以及客製化的專家證人訓練課程,為企業、機關團體和政府機構授課。
規格
誠品貨碼 / 2680522724004
ISBN13 / 9789571352718
ISBN10 / 9571352713
EAN貨碼 / 9789571352718
頁數 / 328
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
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依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
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- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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