紐約時報排行榜暢銷作!《象與騎象人》作者Jonathan Haidt、暢銷作家Dan Ariely齊聲推薦!不要不相信,你以為自己可以獨力進行思考和下決定,其實背後還受到了許多不可掌控的外在因素影響……為什麼名叫Kim、Kelly或是Ken的人,在協助Katrina颶風災後重建的捐款會比其他颶風來得多?你會覺得在猜謎時,看到電燈泡亮起來比較有助於自己解答嗎?為什麼日本人在鐵路沿線設置藍光路燈有助於減少犯罪和自殺率?人的大腦相當精細複雜,不僅發現了核能,更讓太空旅行不再是空想,所以也難怪我們不太願意去相信我們的行為其實深受環境的影響,而我們基本上也很難去察覺這些影響,以及這些影響帶來的後續效果。外在環境充滿了文字和圖像,而這些外在資訊會促使我們在無意識的情況下,做出預期外的決定,像是Kim和Ken會在美國Katrina風災後捐出較多的捐款,是因為這個颶風名字開頭的字母跟自己名字開頭的字母一樣;點亮的燈泡能夠激發創意跟靈感,因為它是發想的象徵;藍色光線因為讓人聯想到警察,所以能遏止暴力行為的發生。本書作者Adam Alter任教於紐約大學史登商學院行銷學系,透過本書,他深入探討外在環境如何對我們的想法、行為造成影響,提供了讓人耳目一新的研究發現、引人入勝的實例,以及最尖端的實驗結果,在在解釋了生活中最為意想不到的外在因素,是如何一一影響我們的思考、感受,甚至是行為。