一人出版: 做自己想做的書, 從企畫、編輯、印製到行銷的完全指南

★ 一個人就能辦到的出版實務指南 ★

如何做書 → 如何賣書 → 一人出版社實例
完整工序 ＋ 心法訣竅 ＋ 經驗提醒

無論你是一人公司的單兵、夢想創業的斜槓青年，或者組織裡的小螺絲，
這本書也許幫得上忙！

▋ 做自己想做的書，是多麼愉快啊！ ▋
新世代族群工作觀念益趨轉變，疫後企業經營模式更形多元，微型化、小而美、一人公司，演成重要時代趨勢；再加上數位平台與雲端串接日漸完熟，創作與出書的門檻降低，一人出版成為許多有志者的首要選項。
本書作者宮後優子為日本資深出版人，擁有逾20年專業經驗，並曾開設主題講座，累積無數出版個案問題。她以此為基礎，整理出呼應實際需求、深具參考價值的內容。
「做書的人做出自己衷心滿意的書，傳遞給想閱讀這本書的讀者，推出在傳統出版產業中難以發行的書，這就是本書的目的。如此一來，精心製作的書籍將越來越多，讀者越來越多，發行問世的書越來越多；一人出版變多，多元化的書籍得以增加，出版文化就能更形豐饒。」——宮後優子〈序言〉

▋ 終於有人佛心分享的出版現場攻略 ▋
作者拆解「做書」的30道工序，包括簽訂合約、計算成本、製作落版單、校對打樣等作業流程；因應不同書籍內容與出版形式，概述「賣書」的通路選擇；同時以問卷調查形式，採訪多家一人出版社，了解其營運之道，以及長時積累的經驗及建議。
「這本書並非一股勁地勸人盲目地開始一人出版。也很坦率地寫下了實際上自己開始做書後感到的困難。」全書兼顧原理與實務，行文簡明扼要，諄諄提醒。適度搭配圖表、照片、公式，眉目疏朗，版面清晰。
儘管因應在地性，日本與台灣的實務內容稍有差異，然他山之石，可以攻錯，書中對出版環節不憚瑣細的說明闡述，以及所呈顯的日本出版產業現狀實況，或可供台灣相關工作者案頭常備的實用手冊，隨身攜帶的工作備忘錄。
「這本小書，並不倡議或畫餅，也非回溯過往，述說一人出版在日本的現狀與發展脈絡。它主要是梳理經驗，提供『決心試試看』、『仍有個人出版夢』的人，必要的現場知識與資訊；以及在付諸行動之前、過程中，必須經歷的選項和誠實檢視。」——丁名慶〈中文版導讀〉

行家推薦
丁名慶（資深出版人）
A編工事中（出版知識推廣社群）
出版魯蛇碎碎念（出版行銷人氣社群）
封德屏（文訊雜誌社社長兼總編輯）
洪沛澤（現流冊店創辦人）
陳夏民（comma books總編輯）
塗思真（大製造公司總經理、資深印務）
楊宗翰（國北教大語創系副教授）
廖小子（封面設計師）
——推薦（按姓氏筆畫排序） / 內文選摘
■ 1 擬定計畫
做書，第一個工作就是「擬定計畫」。從模模糊糊「想做出這種書」的階段開始，接著具體地描繪出「這本書是針對什麼樣的讀者做的」「做書大概需要多少錢，有多少人會買，會不會賺錢」的願景。
「我想做這種書！」如果作者或編輯的想法太過強烈，很容易忽視讀者，流於自嗨的計畫。因此有必要非常具體、精準確實地想像出「實際成書之後，什麼樣的人會買」，也可以去詢問「可能會買這種書」的熟人。請不要忘記重要的觀點：「讀者想要什麼樣的書。」
然後思考「作者想表現的」和「讀者需要的」之間的平衡。只重視作者想法的書，容易造成讀者的缺席；而一味優先考慮讀者，作者可能會無法完全發揮實力。尋求兩者都能接受的平衡點，然後客觀地調整計畫內容，把書商品化，是編輯的工作。
譬如，在製作某位插畫家作品集的時候，是要放上畫家所有作品呢？還是取其精華呢？還有，要依時間順序整理作品嗎？還是以主題分類呢？是作者的第一本書，還是第二本之後？這些都必須思索。要思索怎麼安排架構，才能讓作者和讀者都滿意。例如作品集之類的書籍，必須翔實地再現作者的世界觀，不能讓讀者（作者的粉絲）感覺「不符合原來的期待」。
而如果是建築師的作品集，因為可能主要是同業買來當作參考資料，比起按照時序，依不同建築種類編排，對讀者來說，應會比較好用。如果是擁有特定粉絲的藝術家的作品集，為了長年的支持者，也許按照時間順序介紹作品會更好。讀者想要什麼非常重要，必須清楚思考後再擬定計畫。
［類似書籍的調查］
計畫的大綱大致決定好了，就可以開始調查類似書籍的發行狀況。方法包括到書店店面調查，以及查看連鎖書店的POS系統資料。
首先，完成新書計畫後，搜尋同一位作者和相同領域的類似書籍。盡量到大型書店，看看相同類別的書架。暢銷書會擺放在平台（位於書店入口，陳列新書和暢銷書的展示平台）或顯眼的地方，可以藉此確認什麼書賣得好。比起在網路檢索，直接到實體店鋪查看，能馬上確認書籍的實際銷售狀況，非常方便。在書店快速瀏覽，就能大致掌握市面上出了哪些類似書籍，在店裡是怎麼販售的。詢問書店店員的意見也很有效。
接下來看看連鎖書店蒐集統計的POS資料，調查類似書籍的銷售狀況。業界經常參考的是紀伊國屋書店的PubLine和丸善淳久堂書店的うれ太等，使用這些工具，可以知道各家連鎖書店哪本書賣了幾冊之類的詳細數字。此外，還有經銷商（書籍通路公司）蒐集計算的POS資料。主要的POS資料服務如下（查看POS資料必須事先申請，並支付每個月的使用費）。
◎ 日本主要POS資料服務
‧KINOKUNIYA　PubLine（紀伊國屋書店）
https://publine.kinokuniya.co.jp/publine/
‧POSDATA　うれ太（丸善淳久堂書店）
http://www.junkudo.co.jp/
很多出版社會查詢這類POS數據資料，調查類似書籍的銷量，作為擬定計畫時的參考。如果類似的書籍完全賣不出去，即可能這類出版品本來就沒什麼讀者，也許就要重新研擬計畫。如果出版社有些類似書籍能賣，有些賣不出去，或許可以推想，這個類型雖然有讀者，但因為書籍內容、出版社的行銷能力、發行時機等，在銷售量上出現差距。像這樣，在參考統計數據的同時，提升自己擬定企畫書的精準度。
不過，這些資料僅供參考。有些書以前好賣，現在卻賣不出去，相反的情況也會發生。即使是內容相同，因為時代不同，銷售方式有很大的差異，所以最好不要過度依賴數據。查詢統計資料，以及請教他人的意見很重要，然而是否出版，最終還是只能自己判斷。

■ 2 和作者開會
研究了類似書籍，感覺「這應該能做！有讀者吧！」就和作者見面。如果是作者親自帶企畫過來談—也有在調查類似書籍之前，就先和作者見面的狀況，這樣的話，要先詢問作者的期望，確認對方想寫的內容。而如果是自己擬定計畫，委託執筆的話，就先向作者說明為什麼找對方寫這本書。和作者開會討論的內容如下：
‧ 簡要來說，這是什麼樣的書呢
‧ 具體的提案架構
‧ 目標讀者
‧ 書的規格（開本大小和頁數）及對書的想像
‧ 書的價格區間
‧ 出版時間、製作排程
‧ 支付給作者的酬勞
‧ 出版合約內容的確認
‧ 製作團隊（設計師和印刷廠等）
開會的主要目的，是讓作者和編輯調整各自的想法，思忖要做出什麼樣的書。如果放任彼此不同的想像就啟動，後續會很麻煩。在這個會議階段，不需確定詳細的架構，只要得知足以統整出企畫書的資訊就可以了。在確定大致的方向和內容之前，可能需要跟作者開很多次會。
［酬勞支付］
要特別留意的，是關於酬勞的支付。隸屬於出版社的編輯，出版計畫在公司內部會議上正式通過之後，會跟作者討論支付的條件；若是一人出版，決定出版後，有必要初期就跟作者討論實際支付條件。是版稅制呢（以書籍冊數計算支付給作者的金額），還是稿費制，支付時間是在書籍發行後幾個月等。
版稅是以書籍本體價格的百分比來設定，再刷（第二次之後的印刷）後，以實銷冊數（實際賣出的冊數）支付版稅。若是個人著作或是多人合著，會支付版稅；而像雜誌有多名寫手，一般來說只會在初版（首次印刷）時支付已經談妥的稿費。合著時，因為執筆人數眾多，若各自簽約並支付版稅會很繁雜，且除以人數的話，每個人分得的版稅都不多。論文集或雜誌，涉及多名執筆者，多會選擇支付稿費。請事先與所有作者溝通，告訴他們支付稿費的理由和每個人的金額，並徵得所有人的同意。如果支付版稅或稿費都行的話，也可以和作者討論後決定。
如果一開始未告知作者大概金額和支付時間，後續很可能引發糾紛，請務必注意。如果必須計算成本後才能確知要支付給作者多少錢，請告訴作者「計算成本之後，再和您討論付款的相關事宜」。實際編輯製作之前，交給作者初擬的出版合約（還沒寫上定價和冊數的合約），先得到對方同意，確認簽約條件，這樣比較安全。
版稅又分成預付版稅和實際銷售版稅。預付版稅是不管書賣得好不好，都會支付初版印刷冊數的版稅。實際銷售版稅，是只支付實際銷售冊數的版稅金額，用於初版時不太能支應須付版稅的情況。採取預付版稅或是實際銷售版稅，由出版社決定，也可每次出書時與個別作者討論後決定。
若是預付版稅，有在初版發行時，支付首刷全部印刷冊數的，也有先支付首刷冊數的50%～70%，之後再依銷售量結算支付的。首刷的書很少能全部賣掉，所以首刷冊數的50% ～70%是頗實際的設定。如果按首刷冊數的50%～70%支付版稅，請務必先取得作者的理解。若作者誤以為「還以為出版社會付首刷冊數的金額，卻沒付款。」容易引發糾紛。最好也預先決定二刷（再刷）之後的做法。再刷後可能維持同樣的版稅率，也可能提高版稅率。為了讓作者能開心地寫稿，充分溝通是很重要的。
另一方面，稿費則和版稅不同，基本上再刷後不會再支付稿費。因為多數不會簽約，為免造成後續麻煩，以書面和作者說明是重要的，確認彼此都能同意。
確認支付細節以後，就擬定出版合約。在這個階段，往往定價和冊數欄先空著，冊數決定以後，再擬正式合約。出版合約可以從日本書籍出版協會的網站下載。（有紙本、電子、紙本+電子三種）
‧ 出版合約初擬範本（日本書籍出版協會提供）
https://www.jbpa.or.jp/publication/contract.html

■ 3 寫企畫書
和作者開完會，並了解書籍大綱梗概之後，就要制定企畫書。一人出版社因為沒有公司會議，企畫書並非絕對必要。那為什麼還要寫企畫書？因為在制定企畫書的過程中，可以確認是不是有曖昧不明的地方，以及便於將企畫內容傳達給委託工作方，所以企畫書依然是必須的。
企畫書格式因不同出版社而異，我會大概依照以下項目，製作企畫書。
◎ 企畫書項目
① 書名
② 作者及簡歷
③ 規格（書籍尺寸、頁數、印刷色數等）
④ 預估價格、冊數
⑤ 出版日期、排程
⑥ 類型
⑦ 目標讀者
⑧ 企畫意向
⑨ 同類書籍及其銷量、彼此差異（做出差別）
⑩ 全書架構、目次提案
⑪ 版型
⑫ 成本計算
以下逐一說明各個項目。
［① 書名］
發想出足以用一句話傳達全書內容的標題。如果不能用一句書名說明清楚，可以加上副標。想出簡短、好記、有魅力的書名吧。就像有些編輯會說：「決定不了書名，就不能開始做書。」書名是書籍的根本，是關鍵要素。決定不了書名，可能是計畫還曖昧模糊，或是未契合讀者群，這時最好能重新檢視計畫。
再者，就算是好書名，最好避開其他書籍已經使用過的名字。透過網路搜尋，確認書名是不是被用過了。
最近也傾向使用在網路搜尋時容易觸及的書名，在書名裡放入容易被搜索的語彙也不錯。如果作者很有名，有些出版社會特地將作者的名字加進書名裡。還有人把對作者有特別意義的話語放進書名，但這樣的書名，是否能感動讀者，需要好好思考。
［② 作者及簡歷］
放上作者的姓名和簡歷。作者是什麼樣的人，有過什麼樣的實際成績，為了傳達這些資訊，簡歷有其必要。尤其是提供給書店的新書預約單，作者的專業領域、經歷、過去作品的銷量等，也會是行銷重點。驗證作者知名度的數字，譬如社群媒體的追蹤人數或YouTube頻道訂閱人數、觀看次數等，也是參考依據。社群媒體追蹤人數和YouTube訂閱人數多的作者，在網路上對粉絲預告出書消息，更有影響力，目前這種作者的書賣得很好。
［③ 規格（書籍尺寸、頁數、印刷色數等）］
有些是不親自做書就不會知道的事，為了傳達那種實感，此處先記下。書籍的開本大小，大多是A5或四六版等標準開本。非典型開本或是過大的書籍，因為書店的櫃位很難擺放，比較容易被退書。
計算成本時有必要輸入頁數，所以先在合約上填上大致的頁數。之後頁數更動是常有的情形，但頁數大幅增加，製作成本也會提高，所以一定要注意。如果發生頁數似乎會增加的狀況，就先用多一點的頁數試算吧。因為摺紙的摺法，頁數最好設定為16的倍數（顧及篇幅，也有最後總頁數是多出8頁的）。如果追加4頁這樣不上不下的頁數，製造成本就會提高，所以最好花工夫在頁數的調配上，讓總頁數能恰好收在完整的摺數裡。
印刷的色數（彩色印刷或是黑白印刷等），以及書腰和襯頁的有無，都會影響製作費用。為了控制成本，一般平裝本有時候會省略襯頁。
［④ 預估價格、冊數］
售價和冊數，如果不計算成本會無法確定，但在企畫書階段，先放上大概的數字。
因應書的類型，價格帶有所不同，料理、健康、商業等讀者眾多的類別，1000円左右的很多。一旦超過2000円，會買的讀者就少了。3000円以上，則是專業書籍的價格區間。例如，定價1000円，冊數500本的銷售額是50萬円，如果其中七成歸出版社，也只有35萬円。這樣的話，不敷製作成本。
冊數是由總成本和定價算出來的，一般來說多數讀者會閱讀的書，發行冊數多，特定讀者群閱讀的書，冊數就會少。一人出版社出的專業書籍，初版冊數設在1000本到2000本左右就算多的。若是1000円左右的一般書籍，初版就需要設定在3000冊以上。
所以，相對來說，定價便宜的書，印量要多；定價高昂的書，冊數就會少。大致預測自己想製作的書落在什麼樣的價格區間、有多少讀者，是很重要的。
［⑤ 出版日期、排程］
如果作者是從零開始執筆寫作，就從完稿的時候推算出版時間。作者可能因為忙碌或發生意外，而導致延遲，所以訂一個不太勉強的時程吧。在可能延遲的狀況下，臨機應變也是很重要的。
如果是畫家或插畫家的作品集，很常配合作品展的舉辦時間出版發行。因為很多讀者會在展場買書，所以訂立出版進度的時候，要能趕上作者的展覽。
稿件收齊後，編輯、設計、印刷會花上多少時間，每個案子都不一樣。一般從發印給印刷廠（將要印刷的內容交給印刷廠）到完成樣書，大概要2～4個星期。樣書做好到發行至書店，也會因為通路有所不同。出版社直送到書店，大概幾天而已；如果是透過經銷商，從交貨到發售大概需要兩週。我們從書店店面鋪書的那一天，回頭計算製作時程。時程表用Excel試算表製作，與作者、設計師和印刷廠共享資料。
一般來說，書比較好賣的時間是新年度開始的4～5月、文化活動頻繁的秋季，以及荷包比較寬裕的年底和年初。相反的，盛夏的炎熱時期和年度會計結算的三月，書都很難賣。尤其是三月，因為要迎接結算，出版社為了衝銷量，會增加發行本數。業務力強大的大型出版社在書店鋪很多書，小出版社容易因此被夾殺。特別是費盡心力行銷的書，或是賭上性命所出的書，也許避開這些難賣的時期比較好。
［⑥ 類型］
類型指的是書籍的種類，也是指放在書店的哪一區櫃位（書架）。譬如說，攝影師的作品集，會放在藝術類的攝影集書架。
類別清楚的書倒還好，如果是跨兩個以上類型的書或類別不明確的書，就要格外注意。例如，蒐集全世界足球隊的徽章設計的書，領域就橫跨體育相關和藝術設計。根據書店的不同，可能會被放在足球那一櫃，也可能歸到設計書的櫃位，所以即使出版社「希望能放在這個書架」，也不一定能如願。如果一開始就想做出可以放在兩種櫃位的書，通常會變成兩邊不討好的內容，最好能聚焦，確定以哪邊書架為主。
同樣的，類別不明確的書，可能會被放到毫無關聯的書架上，讀者因此找不到。書店員工看封面，不知道該放到哪個櫃子上，表示書的內容沒有確實傳達，最好能重新思考。為了讓書籍企畫不走偏，思考要放在書店的哪個書架上，是非常重要的事。
［⑦ 目標讀者］
什麼樣的讀者會閱讀這本書呢？也寫下對目標讀者的想法吧。譬如，如果是解釋字型創建的書，主要讀者是圖像、包裝、網頁等的設計師，影像製作者和App開發者，處理螢幕顯示文字的創意人，也是預設對象。再延伸，像是設計學校的學生、對造字感興趣的人，也是可能的讀者。如此分析出可能買這本書的人的屬性。
而如果是技術性或實用類書籍，是針對初學者，還是專業者？也要在企畫書上記載難易度的級別。一般來說，越針對入門者，讀者越多；越針對高級專業使用者，讀者就少了。
此外，也要想像讀者會在哪裡買書。是都會地區的大型書店呢，還是郊外住宅區的店鋪？是連鎖書店還是獨立書店（店長個別進書的選品型書店），是實體書店還是網路書店呢？例如，料理書讀者群較廣，很容易把書鋪貨發行到全國，藝術書的讀者群較小，主要鋪貨到都會地區的書店和網路書店。
［⑧ 企畫意向］
為什麼計畫出版這本書呢？跟第三方說明理由是必要的。為什麼是現在？為什麼是這位作者？不是「因為作者的作品或文章很棒」之類感覺型的理由，而是最好有客觀根據，像是「作者的知名度正在上升，SNS的追蹤者有○○人」「預計舉辦大型個展，能動員○○人」「過去的作品賣了○○冊」。
在難以提出具體數字的時候，舉出「這個類型正備受矚目，類似書籍很暢銷」「這本書能為很多煩惱的人提供解方」之類，能同感的理由也可以。如果無法順利寫出為什麼需要出版這本書，也許重新省視計畫比較好。
［⑨ 同類書籍及其銷量、彼此差異（做出差別）］
搜尋和自己計畫出版的書籍類似的作品，調查銷售狀況（關於類似書籍和實際銷售數字的檢索方式）。接著，說明彼此之間不同之處在哪裡？比起同類書籍，我能做得更好的部分是什麼？如果能提出「比起同類型書籍，內容更豐富」「頁數較多而價格更便宜」之類的優點，會更有說服力。
必須留心的是，也有太注重差異化，導致企畫內容變得太小眾，目標讀者因此變少的案例。「這樣的書，到底誰會買？」之類的謎樣書籍，雖然也有成功的，但也可能在企畫階段就過不了關。注意：不要變成太小眾而沒有讀者想買的書。
［⑩ 全書架構、目次提案］
關於全書組織架構的提案，在企畫階段，即使是粗略的內容也沒關係。有些書是作者決定架構，有時候則是和作者討論後，由編輯擬定。例如雜誌，邊採訪邊編輯製作，常在途中改變架構，這種情況所在多有。多次開會和採訪後，書的輪廓大致成形，再做出更詳盡的架構提案，製作落版單（哪幾頁要放什麼內容的圖表。如下頁）。關於落版單，容後說明。
［⑪ 版型］
以圖像為主的書，要製作能傳達內頁風格形象的版型。會怎麼放進什麼樣的視覺圖像？文字篇幅多少？透過製作內頁版型，讓觀者一目瞭然。版型，有時候是編輯用InDesign等排版軟體製作，也常用手繪示意的方式。需要好好做簡報的時候，往往會請設計師製作版型的樣本。
［⑫ 成本計算］
做一本書會花多少錢，決定合乎成本的價格和冊數，就是成本計算。例如，製作2000冊定價3000円的書，2000冊的總銷售額是600萬円，如果其中七成歸出版社，大約是400萬円，其中一半200萬円就是可用預算的大致目標。若成本超過200萬円，要提高定價或是增加冊數來調整。
（未完待續）