商業周刊, 39期

封面故事
　　　一個展覽，映照十年大商機，也照見台灣傳產重生的可能。如今，有一場展會正在國際舞台上嶄露鋒芒，與台北國際電腦展（Computex）、國際半導體展並列為今年台灣最具國際影響力的三大展覽之一。
　這個救星是誰？每年辦理逾三十項國際專業展的貿協董事長黃志芳，他給出的答案令人意外——台北國際航太暨國防工業展。

　國際關注度僅次電腦、半導體展
　規模歷屆最大、媒合量暴增10倍

　「國防產業現在變成一個熱門產業，這場展覽從未受到如此高度的國際關注，今年僅次於電腦展、半導體展。」黃志芳說。
　這個已邁入第三十四年的老展覽，長年在業界眼中是冷門場次——過去多由國防部及其標案相關的台灣廠商參與，海外業者多半意在推銷軍購給台灣，展場規模小至連南港展覽館一層都填不滿，以前單論規模，別說電腦、半導體展，連工具機、自行車展也比不上。
　任誰也沒想到，在台灣軍工產業的國際關注度飆升下，它竟迎來冷衙門被燒成熱灶的巨變。
　這回吸引了多達十五國、四百九十家業者參展、攤位數達一千五百個，展出規模較上屆成長逾七成，創歷屆最大，而且短短三天展期，包含合作開發、委託代工、成品採購等，就累積促成逾兩億美元（約合新台幣六十億元）合作商機，也創歷屆新高。
　我們實際走進展場內，飛彈、坦克、無人機、無人船等各式軍武攤位前，都有洶湧的參觀人潮，同時不時能聽到外國買家用濃厚歐洲腔英文向台灣企業洽詢產品細節，更誇張的是，有部分攤商因為顧客詢問熱烈，座無虛席，還要向隔壁業者借桌椅，才能讓記者坐下來採訪。
　「上次參展時，商機媒合洽談會一天頂多兩、三組，但這次暴增十倍，一天就有二十組以上，人潮真的很誇張。」一位參展業者興奮的向商周說。

　拚軍工頂規，毛利高出至少一成
　有助傳產甩低利潤、低薪困境

　更令人驚喜的是，這場展覽成了台灣傳「慘」拚轉型升級的最佳戰場，「其實很多傳產業者發現，軍工就是產業升級的機會。」中科院副院長程一誠表示。
　軍工的標準是頂規，毛利也最好，舉例來說，大型鍛鋼品廠南隆鋼鐵、紡織成衣廠台灣百和、手工安全鞋廠得裕盛業、工具機廠元精精密，這些傳產業者紛紛投入國防工業展，不約而同指出：儘管軍工供應鏈技術門檻高，但軍用品價格往往是民用品的數倍，毛利率也高出至少一成，不僅有助於突破傳產低利潤、低薪困境，更是企業升級轉型的實戰場。
　南隆鋼鐵現場人員直言，儘管全球鋼市疲弱、景氣難振，但軍用特殊鋼材與鋁合金需求逆勢成長，台灣內需亦見類似趨勢，軍工市場已成公司止跌回穩的關鍵布局。
　台灣百和協理楊梅庭則拿出一塊不起眼的魔鬼氈，只用極小面積連接，卻牢不可破。他強調，軍工產品是比價值不是比價格，更要求極高的耐用度與可靠性，唯有技術力，才能卡位供應鏈。
　在得裕盛業的攤位，研發工程師陳世亮展示軍鞋樣品，回顧過去台灣軍鞋被中國廉價品打趴，如今國軍強化供應鏈防護、禁用中製品，市場從「賣便宜」轉向「賣價值」，在地生產成為新優勢，也讓本土業者重燃反攻希望，製鞋業看見在台灣重生的新契機。
　最後在工具機廠元精精密，該公司總經理許祥啟坦言，軍工產品開發難度高、測試驗證繁瑣，確實不好做。但他也看準這個市場的獨特優勢——不必與中國競爭，毛利率又高出至少一成。他笑說：「能多做就多做，不然景氣這麼慘，怎麼撐？」在逆境中，他將軍工視為企業轉型升級的突破口。

　川普激化軍費競賽與去紅化效應
　台灣隊迎來機會！無人機出口激增

　但為何台灣在此刻會吸引德國、奧地利、捷克、加拿大等十四國買家前來？　

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