說到賣得動:把專業說成生意的商業表達力 (電子書)

電子書說到賣得動:把專業說成生意的商業表達力 (電子書)

出版日期:
2026/01/22
88
266234
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業績治百病!
「商業表達不是形象管理,而是生意本身。」

你是否有這樣的困擾?
有很好的商品或服務,但客戶不買單;覺得自己講得很清楚,對方卻表示「我再想想」;想經營個人品牌,但不懂怎麼說出自己的價值;面對客戶質疑,不知道如何說服;不擅長推銷自己,又不想靠話術硬賣……

問題不在你的能力,而在於你的表

內容簡介

業績治百病!
「商業表達不是形象管理,而是生意本身。」

你是否有這樣的困擾?
有很好的商品或服務,但客戶不買單;覺得自己講得很清楚,對方卻表示「我再想想」;想經營個人品牌,但不懂怎麼說出自己的價值;面對客戶質疑,不知道如何說服;不擅長推銷自己,又不想靠話術硬賣……

問題不在你的能力,而在於你的表達,還沒轉換成「能促成決策的高價值語言」!

在一人公司、微型創業、賣內容、賣服務的時代,
真正拉開差距的,除了努力和專業,是你能用高價值表達引導顧客買單
這是為一人公司、創業者以及任何需要推廣自身專業的人所寫的書。
在沒有業務、缺乏團隊甚至自己兼任客服的情況下,你說的每句話,都是成交的關鍵。
書中不談花俏話術,而是以一套清楚好用的商業表達系統,幫助你:

 ✅讓人用你期待的方式記住你(被看見)
 ✅讓客戶知道你能解決什麼問題的價值說法(被理解)
 ✅洞察需求,讓客戶自己說服自己(推動決策)
 ✅有結構的說法比任何證照都具說服力(被信任)
 ✅不靠硬推銷,也能成交(被選擇)


本書特色
商業表達力如同擴大器,能放大你的專業和價值
1.教你在高度同質化的市場中,把差異與價值說清楚,提升被選擇的機會。
2.利用KISS高價值表達三角形,讓客戶聽得到、聽得懂、聽得進你的重點。
3.提供自我介紹、洞察需求、價值表達、締結成交等四大關鍵場景的實用表達模組。大量示範舉例和練習,帶你摸清商業世界通用的表達方式,快速上手。
4.聆聽與讚美也是表達的一環,能幫你建立信任、強化關係,促成長期合作。
5.拆解影響決策的心理與情緒關鍵,臨門一腳的四趨提問法,push對方做出你期待的選擇。
(你是否願意/你還想忍受多久/你是否想成為/你打算什麼時候)
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產品目錄

前言

《觀念篇》
Part 1一人公司時代來臨,你準備好了嗎?
1.最壞的時代,也是專業工作者最好的時代
2.解鎖AI時代最重要的隱藏技能:商業表達力

Part 2會說話≠會表達。高價值表達的核心觀念
3.常見的表達迷思與高價值表達的定義
4.先動腦、再動口:表達高手的思考順序
5.合理期待,沒有傷害:別在想像中的恐懼裡受苦受難

Part 3不只言之有物,更要言之有悟
6.KISS高價值表達三角形,一開口就讓人心動
7.Skill技巧,決定表達的吸睛程度
8.Structure結構,決定對方的理解程度
9.Information訊息,決定彼此的共鳴程度
10.Key Message核心訴求,決定對方是否採取行動

《實戰篇》
11.消費,是一場模糊的決策之旅

Part 4自我介紹
12.讓別人用你期待的方式認識你
13.角色與定位,在客戶心中佔個好位置
14.善用高價值模組,自我介紹不痛苦

Part 5洞察需求
15.一切都和需求有關
16.挖掘需求的實用工具:FAB 思考模組
17.真正的需求是「問」出來的

Part 6價值表達
18.精準表達,展開一擊必中的表達領域
19.見人說人話:打造麻瓜友善語言
20.精熟望聞問切:輕鬆說出信任感

Part 7締結成交
21.說之以理,更要動之以情
22.帶客戶預見未來的美好風景
23.面對異議問題,不要自己嚇自己

Part 8比開口更重要的事
24.聆聽的技術
25.讚美的藝術:不著痕跡
26.無論你多專業,做人才是本業

結語

作者介紹

竺宥璋(小竺)
擁有二十多年廣告文案與品牌行銷資歷;上千場主持、演講、授課與一對一輔導經驗;無數人生、職場與創業路上的教育與教訓。
理性與感性兼具、策略與創意兼容、語言與文字兼修,精通一二略知八九的「職場

規格

誠品貨碼 / 2683088498006
ISBN13 / 9786264441711
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786264441742
頁數 / 259
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(4MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀

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  3. 報紙、期刊或雜誌。
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  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
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