売らない営業 | 誠品線上

売らない営業

內容簡介

內容簡介 本書では、5000人いる生損保ジャパンの営業で最下位だった著者がトップ営業になった方法を解説。

作者介紹

作者介紹 松本義史"損害保険ジャパン株式会社勤務の会社員。福岡県出身。同志社大学卒業。営業歴20年。入社10年目、商談不成立15連敗を喫し、全国約5,000人の営業の中で最下位に沈む。成果を出そうとするほど空回りし、売り込みや根性論に限界を感じていた。転機となったのは、上司の「こうなったら20連敗を目指してみよう」という一言。肩の力が抜け、「売るのをやめてみるか」と“楽転思考”で臨んだ初打席の商談で、いきなり連敗を脱出する。雑談、質問、沈黙、選択肢の提示など、商談を一つひとつ見直した結果、上昇気流に乗り、2年後には2万人を超える同社で上位0.1%が表彰される「社長賞」を受賞。2022年からは副業でオンラインビジネスに挑戦し、2年間で累計1.5億円を売り上げた。これまでに社外研修は累計3,000回超、1,500名以上を直接指導。精神論ではなく、明日から現場で使える再現性の高い指導に定評がある。受講生から「営業未経験でも初月に100万円を達成できた」「自動車販売台数が月平均1.5台から5台に伸びた」などの声が寄せられる。"

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活動

• 外文．日文｜商業心理、人文社科滿千結帳再92折
• 4/19前 全站滿$1,600折$150
• 4/19前 全站滿$2,800折$300