決裁者マッチング~BtoB営業で圧倒的に成果を出す~ | 誠品線上

決裁者マッチング~BtoB営業で圧倒的に成果を出す~

內容簡介

內容簡介 BtoB営業で成果を上げられないとお悩みですか? 常に変化する営業手法の中で、本当に効果的な方法を見つけられていますか?本書は、10年間で10万件以上の決裁者マッチングを生み出してきた著者、川角氏の実体験に基づく集客ノウハウが凝縮された一冊です。決裁者マッチングサービス「チラCEO」の誕生秘話から、成功と失敗事例、そして著者が10年前に知りたかった「必ず押さえるべきポイント」までを余すことなく公開。本書では、BtoB営業におけるアポイント獲得の質を高めるための3要素「ターゲット企業性」「決裁者性」「ニーズ性」を軸に、従来のプッシュ型、プル型集客手法の課題を分析。決裁者マッチングを正しく理解し、活用することで、無駄な営業コストを削減し、受注への最短ルートを構築する方法を具体的に解説しています。「チラCEO」の活用法はもちろん、サービス導入事例や、決裁者マッチングの先にある未来像まで、BtoB企業の営業担当者必読のバイブルとして、あなたの営業活動を強力にサポートします。第1章:BtoB営業の新常識 ~なぜ、売れないのか~第2章:決裁者とつながる新たなBtoB集客手法 ~『チラCEO』の誕生と軌跡~第3章:決裁者マッチングの心得 ~新たなBtoB集客手法を成功に導く絶対法則~第4章:決裁者マッチングを実践する~『チラCEO』という選択肢~第5章:我々はこうして不安を成果に変えた ~導入事例に学ぶ決裁者マッチング活用術~第6章:決裁者マッチングの先に広がる世界~社会に対して僕たちが果たす役割~ 7000人の経営者から学んだ営業の成功法則確度の高いアポを量産せよ!

作者介紹

作者介紹 川角健太"""株式会社オンリーストーリー取締役COO。1991年10月2日、アメリカのボストンで誕生。2015年3月に法政大学人間環境学部を卒業。大学卒業直後の2015年4月、当時代表一人と学生インターン生数名だった2期目の株式会社オンリーストーリーに、起業に向けた修行のためインターン生として入社。事業活動を通して、代表の平野哲也と目指す会社像・世界観の合致を感じ、経営パートナーとして共に歩むことを決断。入社半年後の2015年11月、初の正式メンバーとして取締役COOに就任。取締役COOとしては営業部門を中心にビジネスサイドを管掌し、入社当時から100倍以上になった売上を牽引。BtoB企業の決裁者から累計3,000件を超える営業相談を受け、9年間で出会った決裁者は7,000人以上。一つ一つの御縁を大切にしながら、決裁者マッチングを通して、BtoB企業の営業課題解決と、決裁者の経営課題解決を同時に実現できるよう、個人としても会社としても毎日縁つなぎを続けている。"""

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