プライシング戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法

プライシング戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法

プライシング戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法

出版日期:
2023/10/22
9
905814
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內容簡介

B2Bプライシングの決定版!「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。高い付加価値をきちんと価格に反映させる値決めと交渉の手法をやさしく説明。解くべき「4つの課題」の分析から、業界ごとの成功事例まで多数紹介しています。【こんな悩みに答えます!】-取引先との関係を壊さないため、値下げ要請にすぐ応じてしまう-コンペに勝って数を売っていても、それが利益につながっていない-値上げにつながる付加価値を持っているのに、「値引きする」以外の価値提供の仕方がわからない【本書の特徴】-取引先との交渉で主導権を握るための方法を「意識」「価値」「手札」「交渉」の4つの視点から分析-ロジカルな値決めの考え方から、「決断が早いことは不利でしかない」といった心理的な駆け引きまでを網羅-「典型的に陥りやすい間違い」をケースごとに解明。うまくいかない要因がどこにあるのか具体的に理解できる-12業界の成功事例を、それぞれ2つのポイントに注目しながら解説-「ニーズでなくウォンツを満たす」「足し算から引き算へ」といった値上げにつながる価値の作り方がわかる-経営者の意識改革まで踏み込んで、会社全体やブランドにおけるプライシングの重要性が実感できる 「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。
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作者介紹

下寛和株式会社野村総合研究所グローバル製造業コンサルティング部グループマネジャー慶應義塾大学卒業後、トヨタ自動車、会計系コンサルティング会社を経て、2014年に野村総合研究所に入社。専門はプライシング、原価企画、SCM、データサイエンス。日経BP『プライシングの技法』、日刊工業新聞や自治体主催のセミナー登壇、PHPや翔泳社への論文寄稿、民間企業の役員研修、大学の特別講師など、対外発表の実績多数。

規格

誠品貨碼 /
ISBN13 / 9784296070770
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9784296070770
裝訂 / P:平裝
頁數 / 248
語言 / 4:日文
級別 / N:無
尺寸 / 18.8X13.0X2.1CM

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