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內容簡介
百貨店やアパレルショップ、化粧品販売など、お客様と接する接客販売の新人スタッフを指導する担当者の悩みは尽きません。「なんでもっと上手に接客できないのだろう…」「接客が苦手そうだが、教え方がよくわからない…」「接客が販売に結びついていない…」モノではなく、コトにアプローチする今の時代に合った、新しい接客販売ための考え方が必要だと著者は説きます。著者は美容業界、アパレル業界を中心に店舗スタッフのOJTトレーニング、接客指導を長年行ってきました。著者が指導する独自の接客法で多くの店舗スタッフが成果を上げています。本書では美容、アパレル業界に限らず、接客販売を行うあらゆる業種に対応できるよう、お客様と良い関係を築き、その後のリピート顧客に繋がるための接客販売のコツ、ポイントについてまとめていきます。接客販売の指導悩む店舗の店長の方、またトレーニング担当者の方にぜひ参考にして頂き、今後の接客指導のヒントになれば幸いです。【目次】第1章 時代に沿った接客。それはライフスタイルストーリー第2章 心が折れない、返答がもらえるアプローチをする第3章 お客様のライフスタイルストーリーに溶け込んで第4章 セット率アップはお試しいただくまでの接客で9割決まる!第5章 躊躇せずにクロージングできるようになるために第6章 お見送りは記憶に残すチャンス!第7章 セール時の心得第8章 リピートに繋がるアフターフォローの極意第9章 商品は違っても売り方は不変 第1章 時代に沿った接客。それはライフスタイルストーリー第2章 心が折れない、返答がもらえるアプローチをする第3章 お客様のライフスタイルストーリーに溶け込んで第4章 セット率アップはお試しいただくまでの接客で9割決まる!第5章 躊躇せずにクロージングできるようになるために第6章 お見送りは記憶に残すチャンス!第7章 セール時の心得第8章 リピートに繋がるアフターフォローの極意第9章 商品は違っても売り方は不変
作者介紹
宮田佳子株式会社Precious代表取締役。1961年生まれ。福岡県出身。株式会社コーセー、クリニークラボラトリーズ株式会社、シャネル株式会社(現・シャネル合同会社)などの国内、外資の大手化粧品ブランドでの勤務を経て、国内大手通信販売化粧品、株式会社ヴァーナルの営業統括トレーナーに就任、トレーナー担当当時の実績として、国内での総売上を過去最高の600億円に導く。その後ファッションとビューティに特化した研修会社のトレーナーにヘッドハンティングされ、豊富な現場経験からの研修スタイルが評判となり、年間100件の集合研修と400件のOJTの依頼を受ける。その後、経験を活かし2014年1月、株式会社Preciousを設立。お客様とのコミュニケーションやご要望、お悩みを伺った上での接客ストーリー指導は、化粧品業界だけでなく、アパレル、スポーツブランド、アクセサリーなどのファッション関連販売の他、車の販売やスポーツクラブなど多くの企業から好評を得ている。
規格
誠品貨碼 /
ISBN13 / 9784774518824
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9784774518824
裝訂 / P:平裝
頁數 / 174
語言 / 4:日文
級別 / N:無
尺寸 / 18.9X13.0X1.6CM
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