不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

はじめに 不動産を少しでも高く売りたい方へ第1章 不動産仲介業者の恐ろしい実態不動産仲介業者は、あなたの利益など考えていない「双方代理」という日本の悪しき慣習業者が画策する「囲い込み」という悪しき手法マスコミに告発されても「囲い込み」の実態は変わらない仲介業者が持ちかける「大幅なディスカウント」仲介業者は、価格を下げても儲かる仕組みになっている「1(ワン)、2(ツー)、3(スリー)で大儲け」の仕組みとは?売主無視の計画は、「タンボ出すよ」の会話から始まる大儲けのためなら、どんな手でも平気で使う営業マン「おとりチラシ」に騙されてはいけない「会社名が大手だから信用できる」という思い込み資料から見える大手業者の「双方代理」「囲い込み」の実態自分自身の都合を優先する大手不動産流通業者の取引姿勢高齢者を食い物にする仲介業者の思惑支払ったリフォーム代は営業マンが受け取るキックバックに「一括査定」という言葉に潜む罠ヤフー不動産、ソニー不動産にかかった圧力「おとり物件」という新たな問題の発覚第2章 不動産トラブルは、なぜ起きるのか?売りたい人が抱える「事情」に付け入る不動産業者一般媒介契約を選ぶのも、トラブル防止策になる仲介業者は「代理人」だが、あなたの味方ではないと心得る存在しなくてもいい仲介業者を守る甘い構造売主の知識不足が売却後にトラブルを招く大金が動く不動産業界の体質が、誤った観念をはびこらせる価格は各担当者の「腹具合」で決まる?成果主義がもてはやされ、社会全体がモラルを失った分業化されると、無責任な対応が生まれる営業マンの「5人に4人は素人だ」と言ってもいい可能性が専門知識がなくても答えてしまう営業マンに注意売買の現場で飛び交う難解な専門用語がトラブルの元に情報を開示しないことも不動産トラブルの重大な温床宅建協会も国交省も個人の味方ではない不動産業界を守っている大きな力第3章 不動産売買で騙されないために「急であっても急がない」対応を心がけるあえて「専任」を選ばない売主は知識を深め、具体的対応策を身に付けておく「重要事項」中の曖昧な内容は厳しくチェックする交渉の窓口をあらかじめ相談して決めておく客の要望を「きっぱり断る」営業手法への対抗法「相場がすべてではない」という発想を常に持つ「相場は相対的に」「売却は個別に」考える「出回り物件」にされないように注意を払う複数の業者に会うときに気をつけるべきことコンサルタントに相談するという選択肢情報を集めて、自分の物件のバリュー(価値)を知っておく第4章 あなたの不動産を高く売る方法売却することが 露木裕良 新築大家さん 藤和コーポレーション 不動産高く売りたいドットコム 査定価格土地売却 不動産投資 不動産取引 相続 空き家 空家 空室 囲い込み 双方代理 レインズ 民泊 仲介業者 借地権 底地権 専任媒介契約 戸建 マンション 節税 土地活用