すべては仮説とタイミング営業成果に差が出る法人EBMのススメ

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出版日期:
2020/04/06
9
815733
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內容簡介

企業に発生するイベントを起点としてタイミング良くアプローチする「法人EBM」の実践ノウハウを徹底解説した一冊! 第1章 法人EBMの基本を押さえる 1.金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題 2.営業が抱える課題解決策としてのEBM 3.企業のライフステージと発生するイベントの傾向第2章 法人EBMの効果を知る 1.法人EBMがもたらす5つの効果 2.他業種が取り入れている法人EBMをチェックする 3.企業の設備投資実績とイベントの関係第3章 数値感覚を身につける 1.EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ 2.企業の決算期や業歴のイメージをつかむ第4章 法人EBMを実践する 1.信用調査会社流の情報を読み解くコツ 2.イベント別に見る法人EBMのポイント ①商号変更 3.イベント別に見る法人EBMのポイント ②住所移転 4.イベント別に見る法人EBMのポイント ③代表者変更 5.イベント別に見る法人EBMのポイント ④資本金の変化 6.イベント別に見る法人EBMのポイント ⑤決算期変更 7.イベント別に見る法人EBMのポイント ⑥メインバンク変更 8.イベント別に見る法人EBMのポイント ⑦従業員数の増減 9.イベント別み見る法人EBMのポイント ⑧商流変更 10.入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧第5章 事業承継支援にEBMを活用する 1.中小企業が直面している事業承継の実態 2.法人EBMによる事業承継支援の進め方第6章 情報の入手方法をマスターする 1.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ①ホームページ 2.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ②商業登記 3.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ③不動産登記 4.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ④オープンデータ 5.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ⑤企業情報データベース 6.情報ソース別に見るEBMの着眼点 ⑥現地・対面で得る情報第7章 法人EBMをシステム化する 1.法人EBM先進行へのインタビュー ①伊予銀行 2.法人EBM先進行へのインタビュー ②横浜銀行 3.法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化 ●Column PES
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規格

誠品貨碼 /
ISBN13 / 9784765021739
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9784765021739
裝訂 / P:平裝
頁數 / 239
語言 / 4:日文
級別 / N:無
尺寸 / 21.2X15.0X1.5CM

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