断られないテレアポとアプローチトーク | 誠品線上

断られないテレアポとアプローチトーク

內容簡介

內容簡介 「生命保険営業は、半年できたら1年できる、1年できた人は3年できる、3年できる人は10年できる…」と言われます。 しかし、大多数の人が最初の半年を乗り越えられずリタイアを余儀なくされます。 そこで本書は生命保険業界で生き残るべく、筆者自らのセールスキャリアで会得した、「ターゲットに直接アプローチせずに契約に結び付け、入社から半年を乗り切る」手法を伝授します。 この手法は、面談相手に直接的なプレッシャーがかからないため、相手は断ろうという気持ちから解放されて前向きに話を聞ける点、また営業マンも物欲しいというマイナスイメージから解放される点で優れています。 生命保険営業は競争の激化により厳しい試練の時期に入っています。この業界に入社した皆さんが今後継続して仕事を続けていくヒントとなる一冊です。 生命保険営業は、大多数の人が最初の半年を乗り越えられずリタイアします。本書は、「ターゲットに直接アプローチせずに契約に結び付け、入社から半年を乗り切る」手法を伝授。生命保険営業のヒントになること間違いなしです!

作者介紹

作者介紹 西一俊大学卒業後、専門商社、オゾン発生器メーカーを経て外資系生命保険会社に入社。翌年、基準の2倍の挙積で社長杯に入賞する。その後、代理店営業部、契約部、営業教育部等で研修教材作成およびトレーナー業務、社員教育、新人教育研修などを担当し現在に至る。

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