なぜ、それは儲かるのか

世界中のビジネスが、1つの勝ちパターンに呑み込まれる。大量のユーザ獲得、従来の数倍の収益、コスト0で顧客満足向上…。それができるのには、理由がある。気鋭の経済学者が新ビジネスモデル「FSP-Dモデル」を解説。なぜ、デパートや製造業など旧来のビジネスは岐路に立たされているのか?なぜ、モバイルゲームやフリマアプリなどの新興産業は大きな利益を上げているのか? 〈F=フリー〉〈S=ソーシャル〉〈P=価格差別〉〈D=データ〉の4つを相互作用させる新しいビジネスモデル「FSP-Dモデル」が、世界のビジネスを席巻しようとしている。GAFAからメルカリ、LINE、モバイルゲーム業界までもが活用するこのビジネスモデルを、気鋭の経済学者が解説。すべてのビジネスパーソンに送る経営戦略未来地図。<内容より>・「無課金」と「高額課金」の混在が高利益を生む理由・投資0で顧客満足度を向上させる「ネットワーク効果」・コンテンツの無料公開は、総合的に見て、損か得か?・どんどん課金させたモバイルゲームが枯れて失敗した訳・データ分析の外注頼みが成長鈍化・リスク増大の根源・1つのプラットフォームが一人勝ちするとは限らない・SNS上の意見は重要だが利用者の声を代表してはいない・「限界費用ゼロ」の商品・サービスを扱うべし・収益を従来の数倍にする「多段階価格差別」とは何か・フリマアプリで中古売買が増えると新品販売も増える・データ利活用が進まない原因は経営者にある・プラットフォームの栄枯盛衰を見抜きつつ便乗しろ・SNSを利用してリスク回避・販売促進する方法 第1章 今までのやり方で売れないのはなぜかいたるところに見られる変化のしるし・既存のビジネスモデルは壊れつつある・新型コロナウイルスで加速する既存ビジネス崩壊・マイクロソフトもビジネスモデル転換を迫られた・日本企業の変化への対応は遅すぎる技術革新と価値観の変化をとらえよ・技術革新が既存ビジネスを破壊するという意味・つながりと体験を重視する価値観へのシフト・技術革新と価値観の変化の相互作用が新市場を生む「フリー」「ソーシャル」「価格差別」「データ」・変化に対応した新ビジネスモデル「FSP-D」・ビジネス戦略を立てられない人のための戦略書・FSP-Dがわかれば何をすればいいか見えてくる第2章ビジネスを席巻するFSP-Dモデルの正体限界費用ゼロがフリーを加速させた・「フリー」は実は昔からあった・情報財のフリーの裏にある「限界費用ゼロ」の意味情報財にはフリーにさせる圧力がかかる・差別化ができない商品の価格は限界費用に近づく・限界費用ゼロを逆手にとれば情報財で高収益がしかし本当にフリーで儲かるのか・フリーにしたら損失と利益、どちらが大きい?・フリーによる成功例にはどのようなものがあるか・フリー版も十分使える・楽しめるものにする・「フリーの方が儲かる」という実証研究が多数ある第一のソーシャル=ネットワーク効果を活かせ・「直接ネットワーク効果」とは何か・「間接ネットワーク効果」とは何かネットワーク効果がビジネスに欠かせない理由・利用者の増加が加速して行く仕組みができる・ネットワーク効果はフリーと相性が良い第二のソーシャル=バイラルマーケティング・マーケティング手法はどのように変遷してきたか・バイラルマーケティングの成功例・失敗例・バイラルマーケティングを成功させるには・有効性示す各種調査――60%の企業が手ごたえ・ソーシャルメディアは情報収集ツールである・「発信するための消費」とは何か・インスタ映えの経済効果は7700億円価格差別が高利益の鍵を握る・何を無料にし、何から、誰から収益を得るかが重要・価格差別とは何か・進化した「多段階価格差別」のビジネスモデルデータはビジネスに不可欠な第二の石油・企業の成長の裏にはデータ利活用がある・FSPとデータ利活用は非常に相性がいい・既存産業のFSPによる再編にはデータが必須第3章儲かるビジネスほどフリーを活用する「フリー」はこの10年で進化した・従来の4つのモデルと新しいモデル基本的なビジネスモデル「フリーミアム」・「定額課金」と「デジタル財課金」メディアが利用してきた