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內容簡介
営業の仕事に悩む皆さまへ本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。すべて私自身が指導した実話をもとにしています。思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン……。登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。累計20万部突破の「質問型営業」シリーズ最新刊!実話に基づく9の営業ストーリー Case1 省力化システム営業 飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話Case2 介護営業 アプローチが上達し、地域一番店になった話Case3 不動産営業 お客様の反論に対処できるようになり、わずか2ヶ月で受注できた話Case4 広告営業 ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話Case5 医療サービス営業 お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話Case6 ブライダル営業 価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話Case7 保険営業 アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話Case8 自動車営業 「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話Case9 リビルト部品営業 自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が2倍になった話
作者介紹
青木毅大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン1,000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に「質問型営業」を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84ヶ国の代理店2,500社の中で世界大賞を獲得。
株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する。2008年に質問型営業のコンサルティングを開始し、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などへの研修・講演を通じて累計3万5,000人以上を指導してきた。ポッドキャストの番組「青木毅の『質問型営業』」は1万人以上に視聴されている。
著書は『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』『質問型営業でトップセールスになる絶対法則』(ともにダイヤモンド社)、『図解 新人の「質問型営業」』(同文舘出版)など16冊。翻訳も含め、累計20万部を突破。
規格
誠品貨碼 /
ISBN13 / 9784495540753
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9784495540753
裝訂 / P:平裝
頁數 / 202
語言 / 4:日文
級別 / N:無
尺寸 / 18.8X12.9X1.5CM
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