防詐3要訣：不聽信、不操作、掛斷電話 
交渉学が君たちの人生を変える
圖解讓對方不知不覺一直說好的交涉術: 芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧, 教你避開談話陷阱, 開口就把對手變盟友!
內容簡介
毎日の買い物、会社の会議、家族の旅行の計画の話し合い、私たちは毎日何らかの「交渉」を行いながら生活しています。
しかし、ほとんどの人が無意識なため、知らず知らずのうちに損な人生を送ってしまっています。
たとえば、就職活動で考えてみましょう。
学生A 君には内定が一つもありません。
一方で、全く同じ能力の持つ学生B君がいくつもの内定を得ることがあります。
A 君は自己アピールが足りなかったのでしょうか?
それともB 君にはいわゆる「コミュ力」があるからなのでしょうか?
交渉学にはBATNAといわれる考え方があります。
Best Alternative To Non Agreement の頭文字を取ったもので「今行っている交渉がうまくいかなかった場合に備えて意識的に作った選択肢」のことです。
B 君は本命の就職先に行く前に、内定をもらいやすい別の会社に行って、あらかじめ内定をもらっておき、その上で本命の就職先を訪問して面接していたのです。
BATNA を持っていると、心理的に余裕が出る。それが自信につながり、面接官との会話を通じて相手に微妙に伝わるのです。それが「見えない交渉力」となります。
1つの会社の選考に依存してしまっているA 君と、内定を持っていて余裕のあるB 君では、B君が優秀に見えてしまいます。
そして本命の会社から内定をもらえば、内定が2つになる。さらに、難しい会社に挑んでも有利に展開できることになるのです。
本書では、科学的根拠と、豊富な実例をもとに、交渉にあたって何を考え、どう行動し、どう会話をすればよいかを解説します。
作者介紹
1958年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部教授。専門は、意思決定・交渉論と医療政策。東京大学法学部卒業、富士銀行(現在のみずほ銀行)、元厚生省勤務の後、ハーバード大学行政大学院で学び、シカゴ大学経営大学院でPh.D取得。シカゴ大学経営大学院助教授やスタンフォード大学研究員などを経て、2001年より現職。そのほか、株式会社キングジム社外取締役、厚生労働省中央社会保険医療協議会委員など。著書に『すぐれた意思決定』(中公文庫)、『意思決定トレーニング』(ちくま新書)、『人生が輝く選択力』(中公新書ラクレ)、『サバイバル決断術』(NHK出版)などがある。
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