防詐3要訣：不聽信、不操作、掛斷電話 
サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術 イースト新書Q Q072
サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術 イースト新書Q Q072
出版社：
出版日期：
2021/05/19
9
405364
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內容簡介
断っているのだ。いらないと言っているのだ。それなのに、結局、金を払ってしまう人がいる――。サギ師たちは悪の心理テクニックを巧みに駆使し、心の壁を取り除く。「自分は絶対にダマされない」と思っていても、その交渉術の前では無力だ。効果が強すぎるため、使い方には重々注意が必要。人生を変える禁断の法則がここに。★もくじはじめに 「このロジック」が、あなたの人生を左右する第1章「一瞬で心をつかむ」悪魔のロジック術1「聞く7:話す3」で話を進める 2「マッキンゼー式」で話のポイントを「3つ」に絞る 3「ぶっちゃけ話」で親近感を持たせる 4相手を持ち上げて期待に応えさせる 5「二択式」トークで決断を迫る 6スッと引くことで「この人を裏切れない」と思わせる 7「でも」「しかし」「だけど」は絶対に言わない 8相手に「そうですね」「なるほど」しか言わせない 9「Y字路」話法でどちらに転んでもよい流れをつくる 第2章「思い通りに人を操る」悪魔のロジック術10「フレームワーク思考」で視点を翻弄する 11原因を「シンプルな公式」に落とし込む 12「仮説思考」で相手の判断力を奪う 13最初は少しだけ「損」をしておく 14相手の悩みを「数値化」する 15 結論を出す「期限」を区切る16ファースト・コンタクトは「つなぎ役」に任せる 17過去の「顧客」に再びコンタクトを取る 18マイルールを押し付けて「罪の意識」を持たせる 第3章 「相手をその気にさせる」悪魔のロジック術19「無料贈呈」や「返品OK」で負い目を感じさせる20まず与えることで「自ら動きたくなる気持ち」を持たせる 21小さな「YES」を積み重ねて当事者意識を持たせる 22相手の性格を「モデル化」して会話を組み立てる 23「周囲もやっていますよ」と恐怖感を煽る 24結婚や恋愛への「焦り」を利用する 25「NO」を逆手に取って言いがかりをつける 26「曖昧な記憶」につけ込む おわりに 絶対に捕まらないサギ師が駆使する「数学的思考」★「はじめに」よりこの書は諸刃の剣であるゆえに、悪用厳禁であることを強調しておきたい。人々が身を守る術を得るとともに、法を遵守したうえで、健全な経済発展のツールとして役立てられることを強く望むものである。 断っているのだ。いらないと言っているのだ。それなのに、結局、金を払ってしまう人がいる――。
作者介紹
多田文明ルポライター、キャッチセールス評論家、悪質商法コラムニスト。1965年北海道旭川市生まれ。日本大学法学部卒業。雑誌「ダ・カーポ」にて『誘われてフラフラ』の連載を担当。2週間に一度は勧誘されるという経験を生かしてキャッチセールス評論家になる。これまでに街頭からのキャッチセールス、アポイントメントセールスなどへの潜入は100カ所以上。キャッチセールスのみならず、詐欺・悪質商法、ネットを通じたサイドビジネスに精通する。著書に『ついていったら、こうなった』(彩図社)、『あなたはこうしてだまされる 詐欺・悪徳商法100の手口』(産経新聞出版)、『ワルに学ぶ黒すぎる交渉術』(プレジデント社)、『マンガ ついていったらこうなった』『迷惑メール、返事をしたらこうなった。』『あやしい求人広告、応募したらこうなった。』(イースト・プレス)などがある。
規格
誠品貨碼 /
ISBN13 / 9784781680729
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9784781680729
裝訂 / P:平裝
頁數 / 192
語言 / 4:日文
級別 / R:限
尺寸 / 17.3X10.9X0.9CM
重量(g) / 131.0
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