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把喜歡的東西變成錢 (電子書)

內容簡介

內容簡介 將球鞋賣出史無前例的新高度， 創下單店年營業額近30億日圓、 以400億出售公司震撼業界， 從跳蚤市場擺攤，到全球潮牌Atmos， 把原宿文化加速推向日本之外的全世界── ★一本重新定義商品價值、突破思考盲腸的生意邏輯之書 ★向日本最傳奇的「炒鞋天王」學買賣之道： 掌握人脈、情報、速度， 抓到買與賣的價差，擴大套利空間，賺到人生第一桶金！ 精彩內容 ◆越難到手的東西，就會成為你賺錢的大殺器！ 做生意怎麼挑標的？ 富豪炒作名車與百達翡麗，有錢人買勞力士，年輕人搶潮鞋。 為何一雙定價3000圓的球鞋能創造出10倍的超定價？ 本明秀文是熱愛潮鞋文化的鞋頭（頂級球鞋蒐藏者），但他不僅僅會花錢，更擅長把「喜歡的東西變成錢」，創造出「喜愛＞賺錢＞自由」的正向循環。他以「做有趣的生意」為核心，結合精準的趨勢敏感度、大膽的掃貨戰略、無人可比的供貨速度，他賣的不只是鞋，而是把球鞋賣成粉絲瘋狂炒作的「貨幣」，進而打造成有強大凝聚力的文化── •新款發售日每一次都造成瘋搶，吸引排隊人潮超過1公里； •連巨擘Nike也驚嘆，破例邀請這家「小水貨商」合作獨家聯名款； •全球最大的球鞋零售商Foot Locker看好品牌價值，最終以400億日圓收購。 即使面臨稅務危機、健康崩潰、市場寒冬的各種難關，本明秀文仍以「越努力，越自由」的人生信念，一次次從谷底翻身，連零售店倒成一片的新冠疫情期間仍逆勢上揚，業績再翻新高。 本書特色 不論你是： 正在路上的創業者 打算做小生意增加收入 想精進商業敏感度 苦思商品企劃靈感的讀者們 本明秀文的獨門心法能幫你理清思緒，找出擴大獲利空間的方法！ 做生意，除了熱情與自律，還需要強大的情報力、執行力， 加上灑脫獨特的用人原則，他從三個層面闡述創業之道： ◆街頭挖寶：如何培養「聞出錢的味道」的商業敏銳度？ •電車觀察論：能走路就不開車，從書店、街頭、電車找靈感。 •人脈的價值：面對面交流比網路資訊精準，看似無關緊要的對話與表情正是賺錢的關鍵！ •不迷信數字：現在賣不好，不代表未來賣不好，推測趨勢不能只看當下。 ◆創造新價值：如何把自己變成市場唯一、甩開競爭者？ •灰階思考法：突破一級VS二級市場對立論，從游擊隊到正規軍的翻身法。 •快，是最好的服務：如何減少客人等待的時間？別人申請報關要兩天，我只要兩小時！ •把節流當成收入：生意的命脈在於現金流，省1元就是多賺1元！ ◆升高天花板：如何把賣「貨」變成賣「文化」？ •掌握意見領袖：誰先喊價誰就贏！靠媒體掌握市場的定價主導權。 •溫度帶來忠誠度：維持老派的實體購物體驗，用「同好會」黏住顧客。 •販賣文化的真諦：不強求大眾，讓小眾優勢遍地開花。 專業推薦 《Men's Game 玩物誌》Allen Youtuber Cheap 勘履者站長 Sam 自由編輯人 張翔 唯品風尚集團創辦人 周品均 郝聲音Podcast主持人 郝旭烈 歐漾國際創辦人 楊智斌 鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者 劉奕酉 台、日企業界＋創意圈 感動好評 Cheap：「這本書會讓你拍腿大笑：原來生意可以這樣玩！」 周品均：「不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你：如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」 楊智斌：「不只是一本創業家的參考書，也是每一個人的人生指引。」 劉奕酉：「創業者、品牌經營者或是希望擴大影響力的個人品牌及創作者，都能從本書找到實戰策略。」 《Men’s Game玩物誌》：「不僅僅停留在描述如何賺錢，更探討了從產品、品牌、供應鏈乃至客戶關係等多重角度，建立起難以被模仿的護城河。是一部關於如何賺錢的商業指南，更是一部激勵人心的成長史詩。」 日本鬼才創業家 佐渡島庸平：「本明以親身經驗教我們如何培養卓越的辨識能力，以及創造文化的方法！」 日本企業家 石川涼:「光看序章就讓我熱淚盈眶。唯有努力的人們才有向上爬的機會，這是成功者背後的精采故事。」

作者介紹

作者介紹 本明秀文（ほんみょう・ひでふみ）1968年出生於日本香川縣。他創辦了株式会社テクストトレーディングカンパニー（Text Trading Company），早期經營原宿街頭的代表性球鞋小店「CHAPTER」，平行輸入沒有在日本上市的稀有球鞋，獲得成功後又與Nike等巨頭品牌合作推出大型聯名企劃，創立聞名全球、在亞洲與歐美皆有設點的球鞋店「atmos（アトモス）」。2021年，本明秀文以3.6億美元（約400億日圓）將公司賣給美國最大球鞋零售商Foot Locker，他當時則擔任Foot Locker Atmos Japan聯合公司的CEO兼創意總監（Chief Creative Officer），持續負責atmos等品牌的經營。

產品目錄

產品目錄 【推薦序】 賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？／周品均 太精采！商業鬼才的熱血生存指南／Cheap 不只賣鞋，而是賣文化與影響力的品牌攻略／劉奕酉 作者的風景，人生的指引／楊智斌 怎麼在競爭激烈的市場中，把「熱愛」化為「生意」？／Men’s Game玩物誌 Allen【自序】我用400億日幣賣掉了我的公司！【序章】創業前夕•日本跳蚤市場的黃金時代•擴展規模：把1 美金變成3000 日圓的生意•二手服飾的藍海商機•童年記憶裡的天花板•從小就熱愛用實力決勝負•人生導師，教會我什麼是真正的自由•當籃球賽事的門票變成了獎學金•從窮留學生變成售票黃牛•價格是變動的，從價差套利賺現金•上班族的價值：變成貿易流程達人•要當一隻自由的雞，還是籠子裡的雞？•嗅出商機，從跳蚤市場出發【第1 章】發掘價值──從2.7 坪小店起家，邁向14億業績之路•第一桶金：家庭集資300 萬•開店必備二寶：情報力和吉祥物店長•正式成立千萬資本額的有限公司•選品關鍵：不是我喜歡，而是顧客喜歡•定價心理學：絕不能讓商品像「賣剩的」！•壓成本、進獨家，打造不敗的體質•培養毒辣眼光，必先知其歷史•人脈的拓展，打造黃金組合•高規格看待資訊戰，絕不放過細節•掌握熱銷品的訊號，挖寶快狠準•零售、批發並進，創5 億業績！•成立3 年，營業額成長近三倍！【第2 章】創造價值──超越市場速度，成為原宿第一•從海關到店頭，以極速供貨甩掉競爭者•快，就是最好的服務•用雜誌錨定價格：誰先喊價，誰就贏•機動性掃貨，市場需求由我們創造！•Chapter 2號店誕生，創世界單店業績紀錄•從綜藝、書店找靈感，飛台灣搶買手錶•打開Nike 的大門：開創全新商業模式•atmos 的誕生與路線調整•世界首次！與Nike 合作Air Force 1 訂製款•饒舌文化助攻，讓動物系列起死回生•從市場暢銷元素，提煉「新鮮的親切感」•全球尋寶：以稀有品鞏固競爭優勢•每省下一分錢，就多賺一分錢•用人哲學：來者不拒，去者不留•身處人生谷底時，弟弟在夢裡出現了！•在爭議聲中進軍紐約哈林！•被生病的母親責罵：「你在浪費人生！」•在球鞋寒冬中尋找破口：前進新宿【第3 章】把原宿球鞋文化推向全球 ──賣的不是鞋，是文化商品• 賺錢的第六感：從賣不掉到爆賣• 因應消費族群質變，強攻社群• 世界變小，平行輸入的時代結束了• 豪賭的背後──一槍定生死的眼力• 打造「裏文化」經濟學• 顧客的面貌決定賣店的風格• 和黃牛鬥智，激發新商品的靈感• 電子商務的各種挑戰• 海外知名度狂升，外國觀光客爆買！【第4 章】當球鞋成為貨幣──泡沫化、新冠疫情，然後以400億賣掉公司• 沒什麼天賦的我，越努力越自由• 保持彈性，能賺錢的文化是雙向共榮• 球鞋會「泡沫」還是變成「貨幣」呢？• 從低潮脫穎而出的王者 Nike• 創造消費熱情，老派的購物方式更可貴• 即便沒有賺到錢，也創造文化交流的天地• 不把小眾變大眾，而是讓同溫層遍地開花• 如何將韓國 1 號店打造成搖錢樹• 女性市場：最後的新天地• 在疫情的逆境中提升業績• 不能被統計數字牽著走•「用 400 億賣掉atmos」的幕後• 商業與自由

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 將球鞋賣出史無前例的新高度，
創下單店年營業額近30億日圓、
以400億出售公司震撼業界，
從跳蚤市場擺攤，到全球潮牌Atmos，
把原宿文化加速推向日本之外的全世界──

★一本重新定義商品價值、突破思考盲腸的生意邏輯之書
★向日本最傳奇的「炒鞋天王」學買賣之道：
掌握人脈、情報、