挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術
| 作者 | 馬修．迪克森/ 布蘭特．亞當森 |
|---|---|
| 出版社 | PENGUIN BOOKS LTD. |
| 商品描述 | The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation：行銷的祕訣是什麼？若你還認為「和客戶建立關係」是不二法門，那就錯了！行銷達人告訴你不僅要和客戶 |
內容簡介
內容簡介 行銷的祕訣是什麼？若你還認為「和客戶建立關係」是不二法門，那就錯了！行銷達人告訴你不僅要和客戶建立關係，更要挑戰他們！研究過全球數千個銷售員後，Matthew Dixon和Brent Adamsn要分享他們的驚人發現，這些震撼的結果將撼動這數十年來的傳統行銷行規！把全球每一位銷售員歸納成五大類，各類型銷售員的表現通常都能保持水平。然而，只有The Challenger，可以持續的有高銷售表現，成為突出的超級銷售員。與其說的天花亂墜轟炸客人，超級銷售員寧可告訴客戶如何存錢與賺錢，滿足各種客戶的特殊需求──精明的他們懂得適時收手，並掌控大局。用對方式，每位銷售員都能得到客戶最深的信賴，讓客戶不能沒有你！最終你將看見驚人的銷售成長！
商品規格
| 書名 / | The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation |
|---|---|
| 作者 / | 馬修．迪克森 布蘭特．亞當森 |
| 簡介 / | The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation：行銷的祕訣是什麼？若你還認為「和客戶建立關係」是不二法門，那就錯了！行銷達人告訴你不僅要和客戶 |
| 出版社 / | PENGUIN BOOKS LTD. |
| ISBN13 / | 9780670922857 |
| ISBN10 / | 0670922854 |
| EAN / | 9780670922857 |
| 誠品26碼 / | 2680750887007 |
| 頁數 / | 240 |
| 注音版 / | 否 |
| 裝訂 / | P:平裝 |
| 語言 / | 3:英文 |
| 級別 / | N:無 |