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The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術

社:
期:
2013/02/06
79
935739

內容簡介

行銷的祕訣是什麼?若你還認為「和客戶建立關係」是不二法門,那就錯了!行銷達人告訴你不僅要和客戶建立關係,更要挑戰他們!研究過全球數千個銷售員後,Matthew Dixon和Brent Adamsn要分享他們的驚人發現,這些震撼的結果將撼動這數十年來的傳統行銷行規!把全球每一位銷售員歸納成五大類,各類型銷售員的表現通常都能保持水平。然而,只有The Challenger,可以持續的有高銷售表現,成為突出的超級銷售員。與其說的天花亂墜轟炸客人,超級銷售員寧可告訴客戶如何存錢與賺錢,滿足各種客戶的特殊需求──精明的他們懂得適時收手,並掌控大局。用對方式,每位銷售員都能得到客戶最深的信賴,讓客戶不能沒有你!最終你將看見驚人的銷售成長!

規格

誠品貨碼 / 2680750887007
ISBN13 / 9780670922857
ISBN10 / 0670922854
EAN貨碼 / 9780670922857
頁數 / 240
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 3:英文
級別 / N:無

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  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
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