超成功鋼琴教室經營大全: 學員招生七法則 | 誠品線上

成功するピアノ教室: 生徒が集まる7つの法則

內容簡介

內容簡介 藤拓弘以自身努力的成功經驗，用淺顯易懂的方式，從經營理念、管理方法、招生秘訣各角度，全面剖析經營鋼琴教室的成功條件。無論是想新開設鋼琴教室、還是想提升現有鋼琴教室規模業績，本書皆是最清晰簡明的經營指南。個人鋼琴教室很難經營？招生總是招不滿？學生總是留不住？藝術商業不衝突，7個法則、7個技巧，讓你的鋼琴教室脫胎換骨！日本知名綜合生活資訊情報網站All About認證唯一鋼琴教室營運專家 藤拓宏 大方傳授日本最紅鋼琴教室經營大師自身成功經驗不藏私，從開業、招生到營運一本包辦的經營指南，以「招生7法則」、「經營7技巧」，從經營理念、宣傳管道、管理方法、招生秘訣各角度，全面剖析經營鋼琴教室的必備條件，不只教你成功經營音樂教室，還成功經營你的音樂人生！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介藤拓弘（Tou Takuhiro）「里拉音樂」鋼琴教室諮詢負責人。畢業於東京音樂大學鋼琴科，東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。以獨特方法將教室改造為充滿學生歡笑的教室，是日本唯一的鋼琴教室營運諮詢專家，並且獲日本專門提供專家服務之公司「All About」註冊為鋼琴教室營運之專家。一年閱讀超過300冊商業書籍，力求建立對女性友善的鋼琴教室。除了《超成功鋼琴教室經營大全》以外，也以3種電子雜誌向全國鋼琴講師發送教室營運、招生、鋼琴教材等的資訊，讀者人數累計已超過5000人。此外，個人部落格「里拉音樂之琴房」也已達成55萬人次之瀏覽，擁有相當廣闊的讀者階層。現今正在推廣擴大全國鋼琴教師交流的「串連計畫」。自2010年1月起，於韓國的私塾營運資訊雜誌《學院期刊》進行連載。■譯者簡介陳偉樺國立政治大學日本語文學系碩士班畢業。專攻日本近代文學，攻讀碩士期間大量接觸及翻譯日文文獻。現為兼職譯者及審書者。

產品目錄

產品目錄 前言第1章 招生「7法則」 【法則1】明白自己的強項■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的■會被選上的教室一定有「強項」■藉由「強項」來創造品牌■找出教室特有的「強項」■「強項」要向學生請教■「強項」不表現出來就沒有意義【法則2】宣揚理念■何謂招生之「教室理念」■苦惱時該回歸的地方就是教室理念■藉由「教室理念」來提升動力■理念會招來粉絲■找出理念的「5個魔法問題」【法則3】追求利潤■鋼琴教室也應該要追求利潤的5個理由■風險管理意識■教室營運的利潤是以「感謝」的形式呈現【法則4】讓大家看見■沒有人知道你的教室■招生之成本是「事先投資」■思考教室生命週期■運用各種媒體交織的宣傳方法【法則5】提高加入率■你的教室的「加入率」是多少？■掌握加入為止的「7階段」■洽詢時的應對是提高加入率的關鍵■提高加入率的秘訣【電話應對篇】■提高加入率的秘訣【電郵篇】■讓人確實加入的體驗課程建構方法【法則6】防止退出■與學生保持距離感■能夠招攬到理想學生的話就能減少退出■提供高滿意度的活動■用刊物提高對教室的歸屬感■從客訴之中學習【法則7】建立口碑■口碑是最強的招生方法■先從尋找口碑的起點開始■意外地簡單！來做個「學生地圖」吧■建立口碑潮流的5個秘訣■對這些人也要設計口碑！第2章 經營教室的「7個實踐技巧」【實踐技巧1】招來學生的傳單製作法！■什麼是招生傳單？■拉近學生的標語寫法■精選傳單點子集錦■熟悉你的教室的「商圈」■聰明的發傳單方法■派報處是地區的專家【實踐技巧2】現今不可或缺的！網頁戰略■網路時代的消費者行為模式■網頁要這樣才能招到學生！■網頁一定要增添這些■以教室部落格來宣傳你的人格特質■掌握對付搜尋引擎之基礎■網頁完成後才是成敗所在【實踐技巧3】教室的業務員！看板製作法■看板的功用是什麼？■製作看板時重要的「概念」■招得到學生的看板重點■實用看板點子■看板要自製還是外包？【實踐技巧4】最強工具！「學生之聲」■什麼是「學生之聲」？■刊登在招生媒體上來提高迴響率！■收集「學生之聲」的方法■這種時間點很好收集■以「學生之聲」來提高動力！【實踐技巧5】恍然大悟！招生點子集錦■增加詢問度！「4個限定法」■把學生找回來！「追蹤電郵作戰」■使用日本郵政的「地區郵件」■提升講師品牌的「名片」【實踐技巧6】提升利潤！月費之思考模式■月費是依「價值」來決定■「月費收入」是身為一個專家理所當然的對價關係■有責任去提供價值■表明價格緣由之重要性■不要加入「價格戰」的理由■提高月費時應該注意的重點【實踐技巧7】必備知識！報稅指南■報稅究竟是？■為何鋼琴老師也需要有稅金知識？■報稅也有不同類型■什麼是藍色申報？■帳冊是反映教室營運狀況的明鏡■一定要先瞭解！節稅之基礎■這些東西也是必要經費！■收據一定要注意的要點！■到底「折舊」是什麼？後記 目標是成為一間受人喜愛的教室

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