說服資本, 吸引投資人的心動賣點! 選案思維×產業趨勢×創業迷思……從投資人視角解讀市場價值, 創業破局最應該了解的十大看點!

說服資本, 吸引投資人的心動賣點! 選案思維×產業趨勢×創業迷思……從投資人視角解讀市場價值, 創業破局最應該了解的十大看點!

出版日期:
2025/08/19
79
420331
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本書以創業者與投資人的雙重視角,深入剖析投資決策的核心觀念與實務操作。作者融合自身豐富經驗,揭露投資人評估專案或產品時關注的關鍵因素,包括市場趨勢、團隊實力與營利模式。書中以實例說明成功與失敗的背後原因,並提供實用的專案檢核清單與溝通技巧,協助創業者有效對接資本,提升專案成功率。

內容簡介

資本下注,業界沒人說的「投資決策點」!
除了夢想,創業該具備什麼吸引投資者的特質?

市場成長空間、現金流影響力、企業財務狀況、標準化商業模式……
打造資本願意買單的超強創業價值!

▎從創業者與投資人的視角出發
  本書以作者多年創業與投資經驗為基礎,揭示了創業與投資之間微妙而關鍵的關係。作者認為,創業之路充滿風險與挑戰,而投資人則如同指引方向的燈塔。兩者雖然出發點不同,但其核心目標皆在於資源整合與價值創造。書中強調,投資不只是資金的投入,更是一種長期合作與信任的建立。作者舉出多個真實案例來說明投資眼光與策略的重要性,並強調長期眼光與價值判斷才是真正驅動成功的核心。

▎拆解「好產品」背後的關鍵因素
  書中深入探討為什麼看似「傑出」的創業案,卻常被投資人拒絕。作者提出「進可攻、退可守、正流行」等三大投資人關注的重點,並整理出六大投資人常見的拒絕原因,如過度誇大、市場數據不足、團隊合作經驗貧乏等,幫助創業者更有系統地檢視自己的專案。此外,書中也討論了「不可靠的專案為何反而吸引投資」的現象,並以Uber和知名連鎖咖啡為例,說明投資人更看重專案背後的潛力與指數型成長機會,而非表面看起來的穩定與完美。

▎打造資本獲利系統與新商業邏輯
  本書進一步闡述,想吸引投資人,創業者必須建立一個具備長期價值的營利體系。作者區分傳統舊商業與新商業的不同──從「成交即終點」的粗放經營,轉向「成交為起點」的精細營運。新商業強調專業能力、使用者體驗、大數據應用與生態思維,創業者需從「升高一維看產業、提前一步看趨勢、深挖一層看人性」三個策略著手,重構獲利模式,打造真正能在市場中存活與成長的商業體系。

▎投資人眼中的關鍵要素與行動指南
  最終,書中明確指出,投資人選擇專案的標準包括三大條件:「偉大的夢想、足夠大的市場天空、穩固的產品基礎」。投資人不僅關心商業模式,更重視創辦人個人特質,如品格、天賦、堅毅與專注力。作者強調,創業之路如同航海,沒有捷徑,唯有對自我高度要求與持續學習,才能贏得投資者的青睞。本書也提供融資過程中的實用清單與溝通建議,幫助創業者從「知、會、行」三個階段與投資人建立有效關係,共同邁向成功。

【本書特色】:
本書以創業者與投資人的雙重視角,深入剖析投資決策的核心觀念與實務操作。作者融合自身豐富經驗,揭露投資人評估專案或產品時關注的關鍵因素,包括市場趨勢、團隊實力與營利模式。書中以實例說明成功與失敗的背後原因,並提供實用的專案檢核清單與溝通技巧,協助創業者有效對接資本,提升專案成功率。

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產品目錄

自序
01 你很優秀,投資人為何不買單?
02 為什麼是你?投資人看人的標準
03 站上風口,才能一飛沖天
04 現金為王:投資人最關心的穩定基礎
05 產品不夠強,投資人不會尖叫
06 靠什麼賺錢?標準化模式才有未來
07 能否成長,是你能走多遠的關鍵
08 靠團隊讓人安心,投資才會發生
09 商業計畫書,是進入資本世界的門票
10 路演不只是簡報,是信任的交易
後記
附錄

作者介紹

孫郡,法國格勒諾布爾大學特聘教授,高級合夥人,智庫專家,著有《分享經濟》、《流量變現》等暢銷書。

規格

誠品貨碼 / 2682969550000
ISBN13 / 9786264083577
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786264083577
頁數 / 304
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21x14.8 cm
級別 / N:無

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