說服資本, 吸引投資人的心動賣點! 選案思維×產業趨勢×創業迷思……從投資人視角解讀市場價值, 創業破局最應該了解的十大看點! | 誠品線上

說服資本, 吸引投資人的心動賣點! 選案思維×產業趨勢×創業迷思……從投資人視角解讀市場價值, 創業破局最應該了解的十大看點!

內容簡介

內容簡介 資本下注，業界沒人說的「投資決策點」！除了夢想，創業該具備什麼吸引投資者的特質？市場成長空間、現金流影響力、企業財務狀況、標準化商業模式……打造資本願意買單的超強創業價值！▎從創業者與投資人的視角出發 本書以作者多年創業與投資經驗為基礎，揭示了創業與投資之間微妙而關鍵的關係。作者認為，創業之路充滿風險與挑戰，而投資人則如同指引方向的燈塔。兩者雖然出發點不同，但其核心目標皆在於資源整合與價值創造。書中強調，投資不只是資金的投入，更是一種長期合作與信任的建立。作者舉出多個真實案例來說明投資眼光與策略的重要性，並強調長期眼光與價值判斷才是真正驅動成功的核心。▎拆解「好產品」背後的關鍵因素 書中深入探討為什麼看似「傑出」的創業案，卻常被投資人拒絕。作者提出「進可攻、退可守、正流行」等三大投資人關注的重點，並整理出六大投資人常見的拒絕原因，如過度誇大、市場數據不足、團隊合作經驗貧乏等，幫助創業者更有系統地檢視自己的專案。此外，書中也討論了「不可靠的專案為何反而吸引投資」的現象，並以Uber和知名連鎖咖啡為例，說明投資人更看重專案背後的潛力與指數型成長機會，而非表面看起來的穩定與完美。▎打造資本獲利系統與新商業邏輯 本書進一步闡述，想吸引投資人，創業者必須建立一個具備長期價值的營利體系。作者區分傳統舊商業與新商業的不同──從「成交即終點」的粗放經營，轉向「成交為起點」的精細營運。新商業強調專業能力、使用者體驗、大數據應用與生態思維，創業者需從「升高一維看產業、提前一步看趨勢、深挖一層看人性」三個策略著手，重構獲利模式，打造真正能在市場中存活與成長的商業體系。▎投資人眼中的關鍵要素與行動指南 最終，書中明確指出，投資人選擇專案的標準包括三大條件：「偉大的夢想、足夠大的市場天空、穩固的產品基礎」。投資人不僅關心商業模式，更重視創辦人個人特質，如品格、天賦、堅毅與專注力。作者強調，創業之路如同航海，沒有捷徑，唯有對自我高度要求與持續學習，才能贏得投資者的青睞。本書也提供融資過程中的實用清單與溝通建議，幫助創業者從「知、會、行」三個階段與投資人建立有效關係，共同邁向成功。【本書特色】：本書以創業者與投資人的雙重視角，深入剖析投資決策的核心觀念與實務操作。作者融合自身豐富經驗，揭露投資人評估專案或產品時關注的關鍵因素，包括市場趨勢、團隊實力與營利模式。書中以實例說明成功與失敗的背後原因，並提供實用的專案檢核清單與溝通技巧，協助創業者有效對接資本，提升專案成功率。

作者介紹

作者介紹 孫郡，法國格勒諾布爾大學特聘教授，高級合夥人，智庫專家，著有《分享經濟》、《流量變現》等暢銷書。

產品目錄

產品目錄 自序01 你很優秀，投資人為何不買單？02 為什麼是你？投資人看人的標準03 站上風口，才能一飛沖天04 現金為王：投資人最關心的穩定基礎05 產品不夠強，投資人不會尖叫06 靠什麼賺錢？標準化模式才有未來07 能否成長，是你能走多遠的關鍵08 靠團隊讓人安心，投資才會發生09 商業計畫書，是進入資本世界的門票10 路演不只是簡報，是信任的交易後記附錄

商品規格

試閱文字

自序 : 自序
點亮投資人的心燈，駛向創業征途的星辰大海

　　多年的創業與投資實戰經歷告訴我，創業，實則是「九死一生」；選擇創業之路，就意味著選擇了一條少有人走的路，但這條路上，創業者並不孤獨。在創業的星辰大海中，每一個創業者都是一位勇敢的船長，駕駛著自己的夢想之船，揚帆遠航。當然，這片星海中也充滿了未知與挑戰，船長們需要的不僅僅是一艘堅固的船，更需要一盞明亮的燈，為他們指明前行的方向。這個相互朝目標努力的過程，其實也是資源整合的過程。對投資人而言，要整合資源，挖掘那些具有高成長性、營利性的投資計畫。而對創業者而言，要整合人脈資源，為自己的創業案找到一位「貴人」。

　　創業者和投資者都害怕錯過彼此。投資者與創業者之間的關係，更像是一種交易，雙方出發點和利益點雖然不同，但關鍵在於如何找到平衡點，達到雙贏。

　　在投資的這條路上，我曾親身經歷過無數的起起落落，也見證了多位產業大老的崛起與隕落。然而，有一位投資界的傳奇人物，她的每一次出手都似乎能穩穩地捕獲市場的脈動。

　　這位被譽為「資本女王」的投資者，她剛成功投資了一家新創企業，並在短短幾年內，將其推向了產業的巔峰。我對她的眼光和決策力深感佩服，也開始關注起她的投資哲學和方法。她並不像許多投資者那樣盲目追逐熱門焦點，而是深入研究每一個潛在的投資目標，從產業趨勢、市場前景、團隊能力等多個角度進行全面分析。她注重的是長期價值而非短期波動，這種穩健的投資策略，讓我深受觸動。正如她回憶投資往事時說的那樣：「有句話叫：『你賺不到自己認知以外的錢。』我什麼時候看懂的？就是我們在研究贏家的時候才看懂的。研究內容跟廣告模式的時候，我記得那時我在讀祖克柏（Mark Zuckerberg）的季度財務報表，他說以後的內容不再是搜尋，而是以資訊流的形式分發給用戶。也就是說，它即便是個廣告，也要把內容做得好看。因為廣告會無縫地銜接在資訊流裡面。我那時才了解短影音平臺是怎麼回事。但我知道得太晚了，我們就錯過這個機會了。」

　　後來，我也開始反思自己之前的投資方式，是否過於急躁，是否忽視了長期價值的重要性。在深入研究投資案例後，我逐漸明白了投資的真諦：它不僅僅是一種賺錢的方式，更是一種對未來趨勢的洞察和判斷。

　　在多年投資的過程中，我逐漸領悟到「長期主義」的重要性。只有那些真正具備長期價值的企業，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為投資者帶來持續穩定的報酬。

　　創業投資，本就是一場與風險共舞的旅程，它考驗創業者和投資人的膽識與承受能力。我十分理解，每個創業者都渴望遇到一位慧眼識英雄的投資人。同樣地，身為投資人，我們也在尋覓那些能夠觸動心靈的優質計畫。儘管許多早期創業項目充滿不確定性，但我們最擔憂的並非短期內無法獲得報酬，而是從一開始就投錯了方向。因為一旦初始投資出錯，即使後續注入再多資金，也難以支撐此創業案走向成熟。更為關鍵的是，初始的錯誤，可能會對未來造成無法預料的連鎖反應。這種不確定性在我看來比資金匱乏，甚至投資虧損更為可怕。在市場繁榮時期，創業者和投資人能夠攜手共進；然而，當市場出現波動時，雙方的矛盾往往會越發突顯。

　　那麼，如何將創業者眼中的好計畫轉化為投資者眼中的瑰寶？如何為投資者帶來驚喜，並推動其實行？如何建構經得起推敲的獲利模式，以贏得投資者的信任？如何抓住時代的機遇快速成長？如何讓投資者看到你的計畫不僅具有成長潛力，同時團隊也值得信賴？這些問題一直縈繞在我身為投資者的腦海中，也是創業者必須深思熟慮的問題。為了讓創業者更能了解投資者的心態，並學會從投資者的角度審視自己的計畫，我決定結合自己多年的投資經驗，為年輕一代的創業者撰寫這本創業案實行指南。

　　從更廣闊的視角來看，創業者與投資人之間的關係，實質上是一種深度的合作夥伴關係。在合作的過程中，雙方難免會遇到摩擦與拉扯。隨著市場環境的變化，雙方所持有的籌碼、利益的分配方式，以及處理分歧的策略都會有所不同。

　　在商業環境中，當情勢變得嚴峻時，矛盾與衝突往往會增加，這是商業規律和人性的必然展現。衝突，從某種意義上來說，是難以避免的。畢竟，即使是商業巨擘如馬斯克（Elon Musk），也曾兩度被投資者解除合作關係。

　　創業者必須意識到，如今單純依賴融資來推動企業的發展，將面臨著前所未有的挑戰。無論是創業環境還是資金環境，都已發生巨大的變化。在這樣的背景下，只有不斷穩固企業基礎，穩健經營，避免陷入陷阱，才能在激烈的市場競爭中立足。當市場的潮水退去時，我們便能清楚地看到哪些企業是在裸泳。

　　因此，創業者不必急於尋求投資人的支持。在此之前，更重要的是，讓你的案件更加穩健、可信。我堅信，只要你的計畫真正具備潛力與價值，便不必擔心錯過任何機會。甚至，傑出的專案會自然吸引投資人的目光，讓他們主動來「爭搶」你。當你點亮了投資人的心燈，也就點亮了創業征途上的星辰大海。在這片星海中，有無數的機會與挑戰，等待著我們去探索與征服。

試閱文字

內文 : 01 你很優秀，投資人為何不買單？

　　你手握金牌專案，團隊勇猛精進，市場潛力無限，可為何創投（venture capital，創業投資，又稱為風險投資）卻對你視而不見，甚至冷眼旁觀？是他們太挑剔，還是你的專案有問題？難道真的是「千里馬常有，而伯樂不常有」嗎？

　　面對自己精心打造、自我感覺良好的好專案，投資人為何總擺出一副冷漠的態度，彷彿你的熱情與努力都與他們無關？是他們真的不懂欣賞，還是你的展示方式出了問題？

　　你說投資人的世界你不懂，那「不可靠」專案的真相究竟是什麼？是他們故意設下的局，還是你未曾揭開的祕密？人人都想撬動資本的槓桿，但你知道投資人挑專案到底在看什麼嗎？

　　或許，你也曾絕望地站在原點，重新審視專案，甚至想重構一個資本獲利系統，但你真的讀懂那些隱藏在市場背後的規律與趨勢了嗎？你是否已經掌握到了呢？

　　別急著抱怨，也別輕易放棄。你需要經歷認知破局、邏輯重構等重重挑戰，才能真正走進投資人的世界，讓他們看到你的價值。

　　所以，準備好接受挑戰了嗎？讓我們一起揭開創投的神祕面紗，讓你的傑出專案不再被埋沒！

面對好案子，投資人為何冷淡以對

　　近年來，在深入企業、擔任諮詢顧問及傳授商業智慧的過程中，我被問及最多的問題是：「明明專案很好，為什麼投資人就是不投資我呢？」

　　的確，成功的投資人往往展現出一種超然的冷靜，有時甚至顯得頗為冷漠，對待眾多提案，他們似乎將99％的內容都視為無足輕重的廢話。然而，這份「冷漠」，卻恰恰是創業者亟需破解的謎團。

　　要揭曉答案，我們首先要深入了解創業投資行業的本質和投資人的決策邏輯。

　　創業投資，作為一個以高報酬為終極目標的領域，其本質在於利用有限的資本，撬動最大化的收益。

　　想契合投資人的這個決策邏輯，我提煉、總結了3個關鍵點，幫助大家理解投資人的決策心理：

1.進可攻

　　投資人偏愛那些市場潛力巨大、能迅速崛起，並帶來豐厚報酬的專案。技術卓越雖重要，但若不能在短期內實現市場的顯著拓展與獲利激增，專案可能難以觸動投資人的心弦。

2.退可守

　　投資人對專案的可退出性尤為重視，期望在專案成熟之際，透過上市或被併購等途徑順利抽身，實現資本增值。因此，缺乏明確退出策略的傑出專案，也可能遭遇投資人的冷眼。

3.正流行

　　創業投資界緊跟市場熱門焦點與趨勢，專案若身處非熱門領域，或商業模式與主流相悖，即便再出色，也可能因不合時宜而難以吸引投資。

　　這些因素基本上解釋了為何某些表面「傑出」的專案，難以贏得創投垂青的原因。這並非專案本身不佳，而是可能未貼合投資人的特定標準與市場偏好。因此，創業者在尋求投資時，除關注專案的技術與市場優勢外，更需洞悉投資人的需求與偏好，以精準調整商業策略與融資藍圖。

　　進一步剖析，當我們深入創業專案內部，發現有很多創業企業自認為表現「傑出」，卻仍可能遭到投資人的拒絕。而當我們逐一審視那些導致投資人拒絕的真正原因時，會發現更多細微且關鍵的差異，這些差異往往是決定專案能否獲得投資的關鍵所在。

　　深入探究，我們不難發現，眾多自視為「傑出」的創業企業，在尋求創業投資的過程中卻頻遭拒絕。這背後的原因，往往潛藏於細節之中，正是這些微妙且關鍵的差異，決定了企業能否成功吸引投資。以下是投資人拒絕「傑出」企業的六大核心緣由。

最佳賣點

最佳賣點 : 本書以創業者與投資人的雙重視角，深入剖析投資決策的核心觀念與實務操作。作者融合自身豐富經驗，揭露投資人評估專案或產品時關注的關鍵因素，包括市場趨勢、團隊實力與營利模式。書中以實例說明成功與失敗的背後原因，並提供實用的專案檢核清單與溝通技巧，協助創業者有效對接資本，提升專案成功率。

活動

• 9/15前 全站滿$2,800折$300
• 9/15前 全站滿$1,600折$150