與人同贏領導力: 麥斯威爾21招高效領導力, 教你贏得人心, 帶每個人一起成功 | 誠品線上

The Charismatic Leader: 21 Skills to Connect with People

內容簡介

內容簡介 ★第一名企業領袖麥斯威爾領導力暢銷書★每個人都受用、領導管理必學的人際互動指南想與大家一起成功，就必須發揮領導力！世界級領導大師公開讓人願意追隨、樂於合作的關鍵祕訣，無論職場還是生活，都能帶領每個人發光發熱！★★《與人同贏》系列續作★★你能否讓人樂於親近、願意合作？能否讓同事、朋友、家人，為了共同目標與你並肩同行？能否成為那個讓大家想一起成功、相處愉快的人？許多人以為領導力只存在於職場，來自職位權威或專業能力，其實真正有影響力的人，不論在工作或生活中，都能吸引人，讓人願意與你相處、樂於合作。領導力大師麥斯威爾提出21個簡單要訣，幫助你在人際群體中與他人有良好的互動，建立信任感，彼此攜手一起前進。培養領導力的要訣分成三階段：● 對人感興趣：建立信任與好感的基礎學會對周圍人保持好奇和關心，讓對方感受到被看見、被重視，開啟互信的連結。→行動1：聚焦在人們的好，而不是他們的不好。→行動2：用SAVE四法則記住對方名字（說、問、特徵、以名字作結）。→行動3：專注傾聽、不插話，並記住對方的故事。● 支持他人：創造他人的價值不只關心對方，還要提供資源、鼓勵與機會，讓他們因你而更好。→行動1：主動發出邀請，讓對方知道自己被需要、能貢獻。→行動2：將功勞歸於對方，並公開讚揚他們的付出。→行動3：提供資源──介紹人脈、前往有益之所、提供他自己得不到的機會、分享好點子。● 吸引他人：擴散你的影響力展現你自己，當你能帶來成果，又能讓他人感受到尊重與收穫，自然就會吸引人加入、支持、追隨。→行動1：用四個H分享自己的經歷──真心（Heart）、希望（Hope）、幽默（Humor）、助益（Help）。→行動2：採取富足心態，樂意付出，引來更多資源和機會。無論你是公司主管或團隊領袖，還是單純想經營良好人際關係，這本書都將幫助你學會不靠權威或壓力，而是透過關心、投入、提升他人與自己，來與夥伴一起前進。◎本書特色1.全球企業的領導力導師麥斯威爾，分享贏得人心的要訣不需要多有才能、多有錢或外表多好看，只要跟隨麥斯威爾的21要訣學習，你也能擁有領袖魅力，吸引人才到身邊，與你一起成功。2.三階段打造領導力，從零開始建立你的影響力本書化繁為簡，用三階段描繪出清晰的領導力養成路徑：對人感興趣→支持他人→吸引他人。搭配明確的行動指引，幫助你輕鬆上手，並且能持續成長。3.最易實現的領導力技巧，領導者必學，也是人人受用的人際相處指南21個簡單可行的方法，無論你是企業主管、團隊成員，或是在日常生活的人際互動，都能立即運用，讓人樂意與你一起好好做事。麥斯威爾的領導力不僅發揮在職場中，也能助你在群體中建立信任感與影響力。◎推薦人丁菱娟（影響力品牌學院創辦人）吳家德（NU PASTA總經理、職場作家）胡展誥（諮商心理師）愛瑞克（《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人）劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）「真正的成功唯有在『利他共贏』的基礎上才是長久有效的真成功。我相信這是一本可以經得起時間考驗的經典，每一位讀者、每一次閱讀，都將有不同的收穫和啟發！」──愛瑞克（《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人）「讀完這本書，或許你不會立刻成為舞台上最耀眼的人，但你肯定能成為最值得依靠的對象。」──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）對人感興趣，生活很有趣；對人多同理，老天送大禮。如果你把整本書看完，你會點頭如搗蒜，完全理解我為何會如此喜歡麥斯威爾。──吳家德（NU PASTA總經理、職場作家）

作者介紹

作者介紹 作者姓名：約翰．麥斯威爾John C. Maxwell國際知名領導學專家、演說家，以及《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書作家。他的著作暢銷五十餘國，在全球銷售超過三千萬冊。2014年時，他榮獲美國管理協會（AMA）評選為第一名企業領袖，並由《商業內幕》（Business Insider）與《Inc.》雜誌選為全球最具影響力的領導力專家。創辦約翰麥斯威爾公司（The John Maxwell Company）、約翰麥斯威爾團隊（The John Maxwell Team）、美國事工裝備（EQUIP），與約翰麥斯威爾領導力基金會（the John Maxwell Leadership Foundation），這些機構已在全球培訓超過五百萬名的領導者。2015年，他們達成一項里程碑──訓練來自世界各國的領袖。麥斯威爾博士更榮獲立功領導網絡（Luminary Leadership Network）頒發的德蕾莎修女獎之全球和平與領導獎項。目前，他每年會對《財星》（Fortune）前五百大企業、國家領袖，以及許多全球頂尖企業領導人演說。暢銷著作《與人同贏》《與人連結》《精準成長》《與成功連結》《找對夢想》《與逆境同行》《乘法領導》，其中《領導力21法則》（The 21 Irrefutable Laws of Leadership）和《開發你心中的領導者》（Developing the Leader Within You）均銷售超過百萬冊。欲知更多資訊，請見JohnMaxwell.com。譯者姓名：顧淑馨從事翻譯工作多年，已出版譯作七十餘部，主要有《與成功有約》《樂在溝通》《季辛吉理想主義者》《逆齡社會》《最嗆的貿易史》《人類的旅程》《給壯世代的百歲人生思維》等。

產品目錄

產品目錄 推薦序被信任、讓他人發光，你就是真正的領袖──劉奕酉領導的祕訣，盡在此書中──愛瑞克對人感興趣，生活很有趣──吳家德前言 什麼是領袖魅力？【第一部 對人感興趣】第1章 把重心放在別人身上第2章 相信別人的好第3章 為人們增加價值第4章 每次見面都鼓勵人第5章 記住他人的名字第6章 了解別人看重什麼第7章 以開放的心傾聽第8章 傾聽每個人的故事第9章 表達你有多重視某人【第二部 支持他人】第10章 助人行動要快第11章 邀請人們加入你的團隊第12章 鼓勵他人的夢想第13章 與人共享功勞第14章 為他人創造特別時刻第15章 與他人分享資訊第16章 讓你說的話進入別人心裡第17章 為人搭建橋梁【第三部 吸引他人】第18章 每件事都做得出色第19章 當個慷慨的人第20章 成為會說故事的人第21章 幫助人們獲勝結語 與領導力建立連結

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試閱文字

推薦序 : 被信任、讓他人發光，你就是真正的領袖
劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長

在過去的演講與授課中，我常常遇到一個問題：領袖魅力是天生的嗎？
很多人相信，有魅力的領導者必然是外向、口才好，充滿舞台感的人物。但實際上，這種印象不只片面，還可能讓許多人誤以為自己不具備領導的資格。
這本《與人同贏領導力》之所以吸引我，就在於它打破了這種迷思。麥斯威爾以他一貫溫暖勸勉的語氣提醒我們：魅力的根基在於連結與吸引。領袖魅力的力量，往往不是來自個人的耀眼表現，而是來自你能帶給別人的感受：一種被理解、被尊重、被肯定的力量。

領導力，來自於你如何讓別人因你而更好
我最喜歡書中的一句話：領導力就是影響力，不多也不少。
這句話看似平凡，卻一語中的。當我回想過去曾經追隨過的人，他們之所以能影響自己，並不是因為職位高或聲音大，而是因為他們讓我打從心底相信，自己也能變得更好。
本書提出的二十一個技巧，像是記住他人的名字、鼓勵他人的夢想、與人共享功勞、傾聽每個人的故事等，聽起來像是老生常談，對吧？但別忽略了，正是這些日常的簡單動作，累積了領導者的真正力量。這正是因為人心，永遠渴望被看見、被理解與被尊重。

領袖魅力，其實是一種需要刻意設計的習慣
或許不少人會把領袖魅力想得很神祕，好像是一種少數人與生俱來的天生特質。但麥斯威爾透過這本書清楚地告訴我們，魅力是一種可以被設計、被養成的習慣。
「你可以選擇只關注自己，也可以選擇把焦點移到別人身上；」
「你可以選擇錯誤時指責，也可以選擇在對方最需要時給予鼓勵；」
「你可以選擇要獨占功勞，也可以選擇分享榮耀。」
這些選擇看似微不足道，卻會在日復一日的互動中，逐漸勾勒出你在別人心中的樣貌。久而久之，決定了你是令人敬而遠之的「領導者」，還是能讓人願意追隨的「魅力領袖」？

從「我」走向「我們」：一個人走得快，一群人走得遠
我常提醒學員：好的領導者，不是問「我怎麼贏？」而是問「我們怎麼共贏？」這本書的中文書名《與人同贏領導力》抓得很精準。因為「同贏」就是領袖魅力的真諦：你的存在，能讓別人覺得自己更有力量、更被尊重、更能發揮。這時候你就不需要強迫任何人跟隨，人們自然願意靠近、信任你，與你並肩。
讀完這本書，我特別自問了兩個問題，也想把它留給正在翻閱此書的你：
•今天，我有沒有讓遇見我的人，覺得自己更重要了一點？
•如果有一天我不在了，別人會因為想起我而更有力量、還是更無感？
這兩個問題，我想可以說是「領袖魅力」的自我檢視。

真正的影響力，是被信任的力量、讓他人發光
在這個快速變動的時代，知識與技能都很容易被取代，但真正無法取代的，是與人建立信任與影響的能力。
麥斯威爾的書之所以經典，正是因為書中所分享的不只是淺顯易懂的觀點，更是一套可以立即實踐的行動指南。讀完這本書，或許你不會立刻成為舞台上最耀眼的人，但你肯定能成為最值得依靠的對象。領導力的本質，從來不是讓別人「看到你有多厲害」，而是「能因你而變得更好」。

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領導的祕訣，盡在此書中
愛瑞克｜《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人、

拜讀此書，讓我深有共鳴！時間倒回二○○一年下半年，我在台大創立TMBA這個社團，並且號召台大商研所與財金所同學合資成立TMBA基金。台大MBA學生普遍都是課業頂尖的佼佼者，當時，身為同年齡的學生，想要「管理」他們幾乎是不可能的任務──但是可以「領導」。而領導的祕訣，盡在此書中！
此書第一部「對人感興趣」提到：「散發領袖魅力的第一步是對人感興趣，當你關心別人，去了解他，他會覺得你是有趣的人。」儘管我就讀的是台大商研所，幾乎完全不認識財金所的人，但我透過去修他們所上的一門課，認識幾位已經擁有多年投資經驗的同學和學弟妹。我很好奇，怎麼他們才二十幾歲就已經有十年的投資經驗？於是我主動去向他們請益、學習，後來更進一步邀約他們擔任TMBA基金經理人，對方都欣然接受。這呼應了此書提到的「相信別人的好」、「為人們增加價值」、「表達你有多重視某人」是贏得友誼的重要祕訣。
第二部「支持他人」提到：「只要幫助夠多人得到他們想要的東西，你就能得到你想要的一切。」當我站出來號召大家共同創立TMBA的時候，我從不把重點放在我自己身上，而是向大家推薦財金所幾位很有投資天賦的人，公開號召邀請他們來操盤，出資者不僅可以向他們學到投資經驗，更可以享受到他們厲害的投資成果。同時，讓「TMBA基金經理人」成為出來為大家操盤的同學一種極高的尊榮，當然受邀者皆樂於挺身而出來擔任。於是，一個跨系所、跨年級的知識交流平台TMBA組織及TMBA基金，即是在「支持他人」的基礎上成立。以上也就是書中談到「邀請人們加入你的團隊」、「與他人分享資訊」、「為人搭建橋梁」的實際可行方法。
第三部「吸引他人」提到：「付出自己的全部。那永遠都足夠，也永遠有吸引力。」點出了許多人不足之處──我們往往都低估了自己的全部，很多時候還有所保留。當我們有所保留，那就不是全然的真實，一個不夠真實的人是很難讓人打從心底喜歡上你，而且總有一天會露餡；我們往往低估自己的全部，是因為真正的贏家是成長型思維，「全部」包含了我們的渴望，以及戮力追求的目標──而不是固定型思維（只有眼前）──往往能夠吸引他人的是願景和使命。書中提到「開創而不爭奪」、「放眼大格局」讓我深深有感。
當然，真正的成功絕非是實現自我期許而已，而是讓整個群體共同獲得提升。作者提醒：「使用這些技巧，必須出於正當動機，絕不可用以操縱別人或獨斷獨行。」過去我見過不少真實案例，或看似成功的企業家爆出醜聞，或因圖一己之私而遭輿論撻伐，真正的成功唯有在「利他共贏」的基礎上才是長久有效的真成功，或許這就是此書命名為《與人同贏領導力》的核心理念吧。
我相信這是一本可以經得起時間考驗的長銷經典，每一位讀者、每一次閱讀，都將有不同的收穫和啟發！

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對人感興趣，生活很有趣
吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家

先說心裡話，我很喜歡麥斯威爾的書。好幾年前，我在自己舉辦的讀書會分享過他的書，也在一個知名的說書節目暢談他的書。現在，有幸被出版社邀請寫推薦序，更是備感榮幸，也充滿興奮感。
如果你問我，為何會如此喜歡麥斯威爾的書，我會說，他文章裡的故事和想法與我的人生價值觀不謀而合，而且感同身受，太有共鳴了。
我自己寫了一本《與人為善的幸福哲學》之書。書中分享「善緣流轉，幸福流傳」還有「廣結善緣，廣植福田」的人生意涵。而麥斯威爾的這本好書《與人同贏領導力》傳達的核心概念有「對人感興趣、支持他人、吸引他人」，和我的中心思想如出一轍。
「對人感興趣，生活很有趣；對人多同理，老天送大禮。」這是我在演講場合，常常對台下聽眾聊到的一段話。如果你把整本書看完，你會點頭如搗蒜，完全理解我為何會如此喜歡麥斯威爾。
我想要講一個好故事。
某一年的夏天，我到台北出差，住在飯店，隔天退房時，因為下一個行程是下午兩點才跟朋友有約。所以在中午退房時，我選擇待在飯店大廳的客席區吹冷氣，趁還有一點時間，打算寫一篇關於職場的文章。
正當我從包包拿出筆記型電腦，放在桌上準備開始寫作時。一位大廳的服務生走了過來告訴我說：「先生您好，我看到您正要使用筆電，建議您可以坐在另一區的桌椅，因為那邊有插座，方便您充電。」
麥斯威爾書中提及：「只在意自己，會耗盡你的能量，專注於別人，則通常會產生能量。」這句話很適合我剛剛說的故事。意思是什麼呢？就是這位大廳服務生的好服務，讓我想要鼓勵他也獎勵他。
我謝謝他的貼心。跟他說，這是一個很棒的建議。又說，我很少遇到一位服務生能夠如此靈敏的提供這麼優質的服務，讓我很驚豔。我從袋子拿出一本我的新書，請教他的名字之後，順勢簽名送給他。
這位服務生看到我為他做的一切，感到喜出望外，露出燦爛的笑容，開心極了。這種感覺，是不是如同麥斯威爾的看法：專注於別人，就能增強自己的正能量。也如同書上所言：「人生最美好的報償之一，就是真心幫助別人時，也同時在幫助自己。」
再說另外一個故事。
有一回，因為出差緣故，入住某家飯店。幫我辦理入住的服務人員，笑容可掬，和藹親切，讓我印象深刻。我隨即問她大名如何稱呼，一開始她有些緊張，擔心是不是有犯什麼錯誤。我說沒有，表現很棒，我想要寫讚美信給主管。
當下，她眼睛睜得大大的，不敢相信她為我做的兩分鐘服務，竟然可以換來一封讚美信。我跟她說，我身處服務業數十年，知道適時讚美是一件很棒的事，我請她大方告訴我名字，讓我為她做些什麼。想當然耳，這位服務生樂透了。
「與人同行」也「與人為善」，必將帶來「與人同贏」。這也是領導力展現的最佳印證。

試閱文字

內文 : 前言 什麼是領袖魅力？

讓人想要與你一起贏得成功，就要有領袖魅力。什麼是領袖魅力？是否每個領導人都需要有領袖魅力？
我們先從第二個問題談起。領導力就是影響力，只此而已，不多不少。這真理有什麼重大意義？意思是，領導一定牽涉到與別人共事，而人人都更願意與合得來的人合作，這也是事實。所以想要做個好領導者，請運用影響力，不要訴諸壓力或強迫，你必須受喜愛、易接近，並且能夠吸引人。有領袖魅力使人們想要與你相處，與你合作，共同完成值得追求的目標。
有些人是否天生就有領袖魅力，自然而然就能吸引身邊的人？確實如此，這一點無法否認。開發蓋洛普優勢測驗（Gallop StrengthFinder）的人員，稱之為WOO能力（win over others）：贏得人心。要是你擁有這種能力，那太棒了。假如沒有，還是有好消息。領袖魅力就是領導力，是可以學習和培養的。不論你生來的領導天賦有多強多弱，都可以經由培養而變成更好的領導人。同理，不論你天生的領袖魅力是多是少，都可以透過學習而增進，也可以培養讓自己更受歡迎的能力。
領袖魅力的要訣在哪裡？其實很簡單：把重點放在別人身上。擁有領袖魅力不需要外貌出眾、高大健壯、才華洋溢或富有多金。你只需要關心別人，讓別人覺得自己很重要。凡是做得到這一點，就能與人建立良好關係，成為晦暗世界裡閃耀的光芒。
科學領域作家弗雷德里克．柯林斯（Frederick L. Collins）說：「永遠記得世上有兩種人：一種是一進門就說：『我來了！』另一種是說：『啊，有幸見到你！』」散發魅力的精義在於，能夠對每個遇見的人抱著「有幸見到你！」的想法，並採取行動讓對方知道他很重要。能夠這麼做，就可建立良好關係。

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記住他人的名字

一九三七年，一位宗師級人物的人際技巧新書出版了，出版即大賣，最後共賣出三千多萬冊，這本書就是戴爾．卡內基寫的《卡內基溝通與人際關係》（How to Win Friends and Influence People，譯注：舊版書名《人性的弱點》）。此書最有價值之處在於，卡內基對人性了解透澈，等於是一本魅力教科書。
我小時候父親不是給我零用錢，而是付錢要我看書，這正是他付錢要我看的其中一本書，讓我印象深刻。我很喜歡卡內基簡單的智慧之語，我從他那裡學到的一個要點是：記住和稱呼別人的名字。他寫道：
「我們應該知道藏在姓名內的魔法，並且該明白，名字是完全屬於我們眼前打交道的這個對象的──而不是其他人的。名字展示出他這個人，使他與眾不同。我們要提供資訊或提出要求時，若祭出姓名，重要性就會加倍。從侍者到高官，在與他人往來時，姓名可發揮魔法作用。」
我首次讀到這一段是國中時，從此我會刻意去知道並記住別人的名字。

人性化在現今尤其重要
一九三七年時的道理，在當今步調快速的世界更適用。人們現在比過去任何時候都更疏離、更隱身，人的身分就只是帳號數字或使用者名稱，以致覺得未受重視和肯定。所以記住別人的名字並以此稱呼他，正是在表達你在意這個人。
有太多領導人不把部屬當單一個人看待，自己的團隊彷彿是一個沒有姓名的實體，或者更糟，只看得到團隊的功能，看不到團隊裡的個別成員，只將成員當作達到自身目的或晉升的機器。得知別人的姓名，用心記住和稱呼，特別是在大組織裡，可顯示你重視別人，且在乎他們到願意花心思去認識他們。
若想要改進人際關係，增加自己的好感度，請記得別人的姓名。以下幾個要點對你會有幫助：

下定決心重視並記住名字
人們向來重視自己的姓名。劇作家莎士比亞寫過：

親愛的主公，無論男人或女人，
名譽是他們靈魂最珍貴的寶石。
竊取我錢囊的人，不過是偷走廢物，不值一顧；
那原是我的，現在是他的，並曾受千萬人役使。
可是從我身上竊走姓名，
他不會因此變得富有，
我卻一貧如洗。

試想你有多重視自己的姓名，若別人叫錯你的名字，你感覺如何？你好意糾正他，又花時間與他相處，可是他仍然叫錯你的名字，你作何感想？反之，當別人好久不見，卻仍記得你的名字，如何？你不會很高興嗎？不會對此人留下好印象嗎？當對方在乎你到知道你名字的程度，你會覺得被看重。
大多數人不會自然而然記住每個人的名字，但你需要刻意去記。要下決心這麼做。

用「SAVE」法記姓名
我的好友傑瑞．盧卡斯（Jerry Lucas）是俄亥俄州傳奇籃球好手，曾入選NBA名人堂，並有「記憶博士」（Dr. Memory）之稱。在功績彪炳的NBA職籃生涯結束後，他把其後的歲月都用於透過各種創新技巧，協助學童和成人改善記憶力。他教的方法中有一種叫SAVE法。內容如下：

•Say──在交談時說出對方姓名三次
•Ask──問對方關於姓名（例如怎麼寫）或關於他個人的問題。
•Visualize──具體勾勒出對方最明顯的外貌或個性特徵。
•End──以對方姓名結束對話。

我用類似的技巧記姓名，真的很有用。多年前，在強尼卡森（Johnny Carson）主持的《今夜秀》（Tonight Show）節目上，傑瑞曾表演用這種技巧記姓名的能耐。在節目開始前，傑瑞見過當晚觀眾席中的每位來賓，記下每個人的姓名。到節目進行中，他能夠叫出每個名字。不妨試試SAVE法，看看對你是否有用。

當你想不起對方的名字時⋯⋯
幾乎每個人在某些場合，都難免會有記不起別人名字的困擾。碰到這種情況，請回憶你是在什麼情況下見過他，或上次遇到他大概是什麼時候。要是連這也想不起來，就開口問：「我們多久沒見了？」也許那會觸及你的記憶。
如果你是跟朋友或同事一起與別人見面，有時你們可以互相幫忙，把你記得名字的人介紹給你不記得姓名的人，或許朋友、同事會主動說出對方的姓名。或者你可以事先與朋友講好互相支援，我們夫妻就是如此。在做介紹時，我如果不提對方的姓名，我太太瑪格麗特就會知道，我沒把握是否正確記得對方的名字，她就會馬上自我介紹，換得對方回以他的姓名。
當所有其他方法都行不通時，就說：「很抱歉，我記得你，可是你的大名有點忘記。」等對方提醒你之後，請善用SAVE法，以免未來再忘記。

真的忘記時原諒自己
你下了工夫，會更容易記住別人的名字，可是當你搞砸時，也不要對自己太嚴苛。我最近遇到一對姓雷克（Lake）的夫婦，就不小心搞砸了。我記姓名有一種方式，是是把名字和一個心裡的畫面連結在一起。當別人為我介紹雷克夫婦，我立刻想像他們頭上有個湖，又想起我成長的地方有個哈格斯湖（Hargus Lake）。數日後我再見到他們時，不小心問錯：「哈格斯夫婦，你們今晚可好？」有時最佳作業規範也會出錯！
只要你用心記名字，就算只有部分時候成功，被你記住名字的那些人會感謝你，即使你記不起名字，他們也會感受到你的用心，以及你想要多認識他們。你的態度會散發光芒，你會對別人更有吸引力。


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邀請人們加入你的團隊

當我覺悟到，我不能再獨力做所有的事那一天，是我身而為人和領導者重要的一大步。我向來願景大，點子多，精力旺盛，可是當願景大到超過個人能力，只有兩個選擇：放棄願景或求助於人，我選擇後者。
我在一九七四年有了這突破性的領悟。當時我面對一項重大建築工程，需要募資一百多萬美元，那是我首次明白，我對怎麼領導實在所知有限。那時我才體會到，如果要做大事，就必須把夢想從我變成我們，我一邊思考此事，一邊開始想到一個主意：要是我把願景用文字描繪出來，當成邀請其他人共襄盛舉的邀請函會如何？我在一週內花費不少時間，寫出以下文字：

我有一個夢想
歷史告訴我們，每個世代都有某一時刻，需要一名領袖挺身而出，回應當前的需求。因此有潛力的領導者，不怕沒有讓人類過得更好的機會，而領導者周遭的人也享有同等機遇。我很幸運，我相信上帝已使圍繞在我周遭的人，都願意接受當下的挑戰。
我的夢想使我得以……
•隨時放棄現有的一切，以迎接我可能成為的各種樣子。
•感知無形的事，使我化不可能為可能。
•信賴上帝的資源，因為這夢想遠超過我所有的能力和人脈。
•遭遇挫折仍不氣餒，否則對未來失去信念，當下就不再有力量。
•吸引強者，因為偉大的夢想吸引偉大的人。
•預見同伴與我的未來。我們的夢想是應許有一天，我們會成就些什麼。
是的，我有一個夢想，大過我所有的天賦，有世界那麼大，卻是從一個人開始。你願意與我同行嗎？
──約翰．麥斯威爾

我把這些文字印成精美的卡片，請別人幫忙時就送出卡片。結果有幾百人跟著我，成為團隊的一員。我們一起完成了那個願景。

主動邀約
不論你有多成功、多重要、多有成就，還是需要其他人。因此你必須讓別人知道，少了他，你不會成功。威爾遜總統說：「我們不只應該用頭腦，也應該用一切借得到的東西。」只用腦袋去想還遠遠不夠，也讓他們的雙手與真心一起參與進來吧！另一位總統林登．詹森（Lyndon Johnson）說的很對：「沒有眾人一起解決不了的問題，光靠自己能解決的問題很少。」
向別人求助是與人結交的好方法。原因在於：

人們需要被需要
你是否曾經停下腳步向旁人問路？不論他們正在做什麼，幾乎每次都會放下來，只要做得到就幫忙，即使要過街或帶你走到目的地也一樣。人們會反覆述說好幾次，以確保你知道該怎麼走。為什麼？因為對方知道你不會的事，會使他對自己有很好的感覺。人人都想當專家，即使只是一下子也好，助人會帶來不少優越感和成就感，自我價值感會大大升級。所有這一切，都出自人們普遍需要被需要。

人們需要知道自己需要別人
「當你領悟到，別人幫你，可以讓你比自己單打獨鬥做得更好時，就代表你的成長邁出一大步。」鋼鐵巨子兼慈善家卡內基如是說。可悲的是，好多人從未到達那種成熟度或洞見水準，有些人仍寧可相信，憑一己之力可以成就大事。
每個人的命運都與許多其他人的命運相連結。我們不能像船難時，坐在救生艇中的那群人一樣：某一端的每個人都拚命往外舀水，坐在另一端的人卻無動於衷，並說：「謝天謝地，漏洞不在我這一邊！」我們都需要別人，要是不懂這個道理，就麻煩了。

人們需要知道別人需要我
漫畫家查爾斯．舒茲（Charles Schulz）在連載的史努比漫畫《花生米》（Peanuts）中，常能抓住人們內心的渴望，他深知人們的需求。有一則漫畫中，露西請查理布朗幫忙她做功課。她保證：「我會永遠感激你。」
查理答：「很合理。過去從來沒有人永遠感激我。只要用十減掉四，就可以算出農夫還剩多少蘋果。」
露西說：「就這樣？就這樣？我必須為此永遠感激你？我被搶劫了！我不能為此永遠感激，這太簡單了！」
查理帶著洩氣的表情，答道：「好吧，隨便你認為怎樣才行。」
露西回道：「我只說：『布，謝謝』如何？」。
查理走出門外，遇見奈勒斯，奈勒斯問：「查理布朗你剛剛在哪裡？」
「幫忙露西做功課。」
「她感謝你嗎？」奈勒斯問。
查理答：「打了好多折。」
如果你也有過查理布朗的感覺，你並不孤單。人人都渴望有意義的人生。我們都需要知道，有人需要我，還有，我提供給別人的東西是有價值的。

人們需要知道自己幫得上忙
每當有人告訴我，我團隊的成員幫了他多大的忙，我都鼓勵對方，直接告訴那些大力幫過他的人。原因何在？因為人們需要知道，自己的助力有用。「稱職的領導者會讓人感覺他們是整件事的核心，而不是局外人。」作家兼領導學專家華倫．班尼斯（Warren Bennis）說：「當人人都感到自己對組織的成功有貢獻，就會覺得更有重心，並從工作中找到意義。」
曾任大通銀行董事長兼執行長的華特．希普利（Walter Shipley）說：「我們有六萬八千名員工。公司規模這麼大，我不是在『經營事業』⋯⋯我的職責是創造環境，使員工能夠彼此借力，達成超越個人能力的成就。⋯⋯我因為帶領團隊達成目標而獲得讚譽，但成事的是員工們。」希普利明白所有成功領導人都知道的道理：人們需要知道，他們對達成組織目標有重要貢獻。
讓人知道你重視他並非示弱。邀請別人加入你的團隊，展現的是安全感和實力。當你誠實表示需要協助，明確指出他們增加了什麼價值，並接納其他人組成團隊，去做大於自身能力的事，最後人人都是贏家。

最佳賣點

最佳賣點 : 領導力不只來自職位權威或專業能力，真正有影響力的人，不論在工作或生活中，都能讓人樂意與你相處與合作。領導力大師麥斯威爾教你在群體中與他人有良好的互動，建立信任感，彼此攜手一起前進。無論你是主管、隊長，還是單純想經營好人際關係，都能從21個實用要訣中學會──與人良好互動→提升彼此價值→與夥伴一起前進

活動

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