進化論行銷學: 精準命中人類八大本能, 打造讓人無法抗拒的商品服務

進化論行銷學: 精準命中人類八大本能, 打造讓人無法抗拒的商品服務

ヒトが持つ8つの本能に刺さる 進化論マーケティング

出版日期:
2025/06/26
79
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而是顧客/用戶/粉絲【天生】就想要的!

內容簡介

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【本書特色】
◎行銷從業者、品牌經營者、內容創作者等都適用!
◎根據最新科學研究,掌握人類本能下的核心慾望!
◎以5大任務+62種技法,教你如何設計出讓人無法抗拒的用戶體驗!

你是不是也曾遇過這樣的困境──
明明是自己傾注心力打造的產品或內容,
卻沒人買單、沒人分享、沒有回響;
面臨演算法、平台規則、用戶口味改變,
感覺做得再多,也無法精準打中對方的心。

於是⋯⋯
聽說SEO很重要,就注重關鍵字;
聽說社群平台不可或缺,就努力增加發文;
聽說要做用戶分析,就緊盯Google搜尋控制台⋯⋯
結果銷售狀況或數據仍然慘澹淒涼!!

本書作者也曾走過內容經營的低谷期,
直到他轉而追問一個最本質的問題:
「人類的慾望,到底從哪裡來?」
結合達爾文進化論與心理學、認知科學等最新學說,
發展出一套嶄新行銷理論──【進化論行銷學】,
設計5大任務+62種技法,
從拆解觀念到實際運用,不藏私大公開!

在資訊爆炸、注意力被無限稀釋的時代,
不缺內容與行銷工具,缺的是「對人心運作方式的真正理解」。
每一個消費行為背後,其實都有一個深層的動機驅動,
掌握脈絡,你的產品就不只是商品,而是讓人願意主動選擇的「解決方案」!

不論你是⋯⋯
.想透過副業獲得穩定收入
.想開發全新商品
.想在目前的職場提升業績
.想在社群平台上一舉爆紅

只要你渴望「靠自己的力量影響他人」,
《進化論行銷學:精準命中人類八大本能,打造讓人無法抗拒的商品服務》
都能助你一臂之力!

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產品目錄

.前言

▌序說 唯一用科學解釋人類慾望的思維模式
.人類的慾望從何而來,又如何運作?
.人類的慾望機制,從20萬年前就未曾改變
.保時捷和高級西裝的功能,相當於「孔雀的尾羽」
.只靠「想賣電鑽先賣洞」,真的管用嗎?
.優勢1 容易產生「更深入核心的假設」
.優勢2 容易想出「更精準有效的宣傳」
.優勢3 能更妥善運用各項資料
.「銷售」的本質,就是要了解「我們的慾望從何而來」

▌階段1 讓人類產生慾望的8種本能
.沒有人真正了解自己想要什麼
.往下挖掘「深層的本能」
.基礎本能1 安定
.基礎本能2 前進
.基礎本能3 決定
.基礎本能4 擁有
.基礎本能5 歸屬
.基礎本能6 提升
.基礎本能7 傳達
.基礎本能8 敘事
.該如何利用8種基礎本能進行「銷售」?

▌階段2 能看出「目標本能」的2種方法
.分析目標本能,增加目標本能的種類
.樂高積木走過黑暗期的背後祕辛
.「共感力」是最強的商業武器
.Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」
.以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活
.沉浸式體驗法對自己用也有效果
.以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內
.以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題
.以「次級本能計分表」推測慾望
.即便是同性質商品,背景慾望也不盡相同

▌階段3 能增加「目標本能」種類的7個問題
.只發展單一強項,容易讓客群局限於狂熱小眾
.愈成功的領導者,「提問」的技巧愈高超
.創新上不可或缺的7個本質性問題
.SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品?
.SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品?
.SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點?
.SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合?
.SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能?
.SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素?
.SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值?
.自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能?
.以SEIQ解除大腦的限制
.不斷提出日常性「問題」,將大腦變成創意製造機

▌階段4 設計用戶體驗的62種技法
.枯燥又艱深的科學新聞,為何能爆炸式擴散?
.即使亂槍打鳥,也要彈無虛發
.1.安定本能設計
.2.前進本能設計
.3.決定本能設計
.4.擁有本能設計
.5.歸屬本能設計
.6.提升本能設計
.7.傳達本能設計
.8.敘事本能設計
.將4種資訊打造成更強的武器


▌結語 以「本能儀表板」展開行動
.以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁
.本能儀表板的實踐須知
.關於進化論行銷學的4個注意事項

.後記
.參考文獻
.附錄:案例研究

作者介紹

鈴木祐
1976年出生,畢業於慶應義塾大學湘南藤澤校區。曾任職於出版社,後來獨立創業。憑藉讀透超過10萬篇科學論文,以及採訪超過600位國外學者和專業醫師的豐富經驗,開始在個人部落格〈舊石器男子〉(パレオな男/Paleolithic Man)中介紹科學相關的最新知識,每月瀏覽次數高達250萬次。
近年出版的著作包括《最高の体調》(Cross Media Publishing出版)、《無,生命的最佳狀態》、《換個工作,更好嗎?》(方智出版)、《最高專注力》(三采出版)、《不生病的生活真好》(大田出版)等。除了寫作外,也會針對健康管理企業等公司機構舉辦講座,講授如何分辨科學證據等實用知識。

規格

誠品貨碼 / 2682925653004
ISBN13 / 9786267730218
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267730218
頁數 / 277
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21 x 14.8 cm
級別 / N:無

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