幸福的工作在哪裡?: 週一早晨也想上班! 下班後酒吧裡的行銷課, 教你找到理想工作的行銷公式 | 誠品線上

幸福的工作在哪裡?: 週一早晨也想上班! 下班後酒吧裡的行銷課, 教你找到理想工作的行銷公式

內容簡介

內容簡介 你的人生不該只是「被選擇」或是「等待機會」！一部用行銷觀點經營職涯打造「長銷人生、自我品牌」的職場小說♦獻給正在尋找人生答案的人，用行銷思維，找到你真正想做的事。來上一堂改變人生的行銷思維職涯課在博士的行銷課堂裡，三個人找到了「幸福工作的方式」你，也會找到！＃週一也想上班好希望能幸福的工作。最好是在每一個週一早晨醒來時，迫不及待地想上班。這樣的好工作要去哪裡找？ 用行銷方法找更快。◆市場行銷的思考方式，可以解決以下「工作上的煩惱」！◆ 將「細微的優點」培養成專業強項：差異化與同質化 擺脫「有實力卻不擅長表現」的困境：說什麼與怎麼說 為了有好的評價而成為「令人難忘」的人：突出的特色 知道該提升哪些能力，像英語、簡報、邏輯思維……等：授野模型 讓「找到自我獨特性」與「為他人提供價值」兩種需求達到平衡：目標這是一部職場小說，透過行銷思維，帶領工作卡關、覺得迷惘的人，重新評價自己，徹底改變你的人生。故事的主角一郎是一名平凡的普通員工。有一天，他從社長助理亞子那裡得知，自己仰慕的桃太郎社長以前竟然是公司裡評價最低的糟糕員工。到底是什麼改變了桃太郎社長呢？亞子回答說：「博士的行銷課程。」在酒吧展開的行銷課程，最後如何讓他們找到各自幸福的工作？♦♦♦ 即使能力很強，但無法獲得應有評價，必有其原因！如何有效獲得好評呢？ 如何在公司內部溝通中取得壓倒性的優勢？這本書都有解答。

作者介紹

作者介紹 井上大輔現任 OFFICE pianonoki 的公司代表。曾任職於紐西蘭航空、聯合利華（Unilever PLC）、奧迪（Audi）、雅虎日本（Yahoo Japan Corporation）行銷解決方案統籌總部行銷總經理、軟銀（SoftBank）消費者事業統籌部門溝通總部媒體統籌經理等職。目前自己經營事業，致力於行銷管理方面的寫作、演講及企業訓練，同時亦擔任上市企業的執行委員會成員，持續活躍於企業管理領域。並為「早稻田行銷學院」（WASEDA NEO）講師。陳維玉東吳大學中文系畢業，大阪市立大學文學研究科碩士。現為日文書籍譯者，譯有《從低薪不順到金錢順流每一天》、《看漫畫讀懂行為經濟學》。 以上皆為新樂園出版。賜教信箱：[email protected]。

產品目錄

產品目錄 本書構思序章第一講：「差異化」第二講：「品質」第三講：「引人注目①」第四講：「引人注目②」第五講：「傳達」第六講：「市場行銷的全貌」第七講：「目的」第八講：「打動人心」最終講：「符合市場需求」尾聲參考文獻

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試閱文字

內文 : 本書構思
希望能夠幸福地工作。希望那是一個在周一早晨睜開雙眼醒來時，會對即將展開的一週感到無比雀躍、期待的幸福工作。
即使不出人頭地也沒關係，不聲名大噪也無妨，只希望尋找到自己「真正想做的事」，並且能找到任何人都無法破壞的工作方式。

這本書正是為了有這樣想法的人而寫。

無法找到這樣「幸福的工作」，可能只是因為你不知道「找到它的方法」。

我從市場行銷的思維學到了這個方法，既能凸顯自我性格的特質，也能對他人有所貢獻。例如凸顯自我性格特質就像市場行銷中的「差異化」，對他人有所貢獻即是「需求」的想法，這些概念都對我有所啟發。

本書是一部小說，描寫三名男女透過一位與眾不同的老師開設的課程，學會以上這些觀念，並在這樣的過程中各自找到屬於自己幸福工作的故事。

現在就讓我們翻開這本書，讓自己投入追求幸福工作的世界中吧！
這將是你尋找幸福工作的第一個步驟。










序章
「那位桃太郎社長，以前竟然是個『魯蛇員工』？」

在陌生的吧檯邊、坐著不習慣的高腳椅的我，驚訝到腳從踏腳處一滑，差一點兒就摔了下來。阿蔻忍不住「噗哧」的笑出聲，然後默默地低著頭，肩膀抖動了好一陣子。這就是阿蔻獨具風格的「爆笑」。

「對呀！」
好不容易止住笑意的阿蔻，側著頭用右手抹去眼角的淚水，擠出了這句話。

「桃太郎社長」的全名是川上桃太郎，是我任職的美國大型資訊解決方案企業岱爾飛（Delphi）日本分公司的現任社長。

在日本岱爾飛將近四十年的歷史中，他是唯一一位擠上社長位置的日本人。
現在四十五歲的他，四十一歲就當上總裁，也創下公司有史以來最年輕的紀錄。
身高一八○公分、高大挺拔的桃太郎社長，五官帶著點國際感，但正如他的名字所示，是個土生土長的日本人，既非海外歸國者的子女，也沒有國外留學的經驗。

岱爾飛公司的員工，即使是高階主管，平日穿著以商務休閒風為主。但桃太郎社長卻總是穿著量身訂製的西裝，搭配一條筆挺的領帶。
去洗手間時，也不會脫掉西裝外套的習慣，是員工之間津津樂道的話題。
社長是個車迷，也喜歡打高爾夫球和重量訓練。在家裡擺滿了健身房似的各式重訓器材。

話說回來，為什麼我對桃太郎社長的私人生活那麼清楚？其實這在公司裡已經是公開的祕密。因為社長常常在Instagram（簡稱IG）上更新他的個人動態。
一畢業就進公司，到現在已七年，卻毫無存在感的我，在工作上幾乎沒有機會和桃太郎社長直接接觸。

「太不敢相信了！對我來說，他根本就是個活生生的傳奇人物呢！我有幾次在開會時坐在後排旁聽桃太郎社長的發言。真的就像大家說的那樣，犀利又精準！」

「可是在那個時候，他真的只是個累贅呀！」阿蔻接著說，「但他居然能硬撐著不辭職，光是這點我當時就覺得超不可思議……」

「我原本以為能當上社長的人，從進公司那一刻開始，就是身處異次元空間的頂尖紅人了呢！那當時公司的超級紅人又是哪位呢？」

我一邊思索一邊開口問著。阿蔻抬頭看著眼前的威士忌酒架，一邊輕輕地晃動威士忌蘇打杯裡切成長型的冰塊。

內田麻子小姐是桃太郎先生的助理，大家都習慣叫她阿蔻。阿蔻話不多，卻對每個人都很親切，沒有距離感。她渾身散發著一種溫暖而包容的氣場，總讓人不自覺地被吸引靠近，有種難以言喻的魅力。
她和話多卻個性冷酷、總是讓人不敢輕易靠近的桃太郎社長，是個鮮明的對比。

阿蔻和桃太郎是同期進公司的，阿蔻在大家面前習慣稱呼桃太郎為「桃先生」，但偶爾也會直接喊他的名字「桃太郎」。

也正因如此，公司內部一直流傳著這樣的謠言， 「單身的阿蔻和桃太郎兩人，是不是正在交往？」這樣的傳聞，在公司裡從沒停過。

「是不是紅人我是不知道啦，但那時被選上GLP的可是我呢！」

我聽到這句差點又滑了一下，但好在這次雙腳有穩穩踩住橫桿，總算勉強穩住。

GLP 是「全球領導力培訓計畫（Global Leadership Program）」 的縮寫，這是岱爾飛公司特有的優秀人才培育制度。從全球各地選拔未來的高階主管人才，並為他們提供最頂尖的訓練。
獲選為GLP的員工，不僅能取得將來在總公司擔任管理職的機會，還有參加特別專業培訓的權利，並會配有一位能討論職涯發展與工作的導師（mentor）。
每年全球的GLP計畫錄取名額原本就極少，且因為英語能力的門檻極高，本來日本分公司能被選上的人更是屈指可數。

「什麼？阿蔻妳竟然是 GLP成員？那妳真的去過總公司？」

「是啊，在那邊待了三年。」

「這也太厲害了吧！我還記得剛進公司的時候，聽人資說明公司許多人事制度時，曾經提過日本分公司在過去十多年來，只有一個人曾經入選 GLP……原來那個人就是妳呀？」

聽到我說完，阿蔻輕輕咬住下唇，緩緩點了點頭。

🌳

我會決定開始去參加離家一站距離的格鬥技健身房訓練課程，是因為健康檢查結果實在慘不忍睹，不能再忽視自己缺乏運動的問題。另外也希望自己能培養「自信」和鍛鍊「不服輸的鬥志」。

在第三次練習結束，我坐在地板上伸展放鬆時，竟然意外的遇見了阿蔻。

那次對我倆而言，幾乎可以算是第一次見面。
之前曾有幾次因為要確認桃太郎的行程而透過電子郵件聯絡，另外就是在同期同事邀約的公司聚會上，曾經見過一次面而已。
因此，對我來說，阿蔻竟然還會記得我的這件事本身，就讓我驚喜萬分。
或許，能牢牢記住員工的長相和名字，對於身為健忘主管助理的阿蔻而言，是一項重要的工作。

阿蔻是這間健身房的資深會員，聽說從十年前健身房剛成立時就一直來這裡上課。
纖瘦的阿蔻，與踢拳（Kickboxing）這項格鬥運動似乎有些沾不上邊，然而她那沉穩、不輕易被任何事物動搖的堅韌性格，確實像極了真正的格鬥家。

我一邊若有所思地想著這些事，一邊和阿蔻漫無目的閒聊著，偶然發現彼此住處最近的車站竟然都是附近的佑天寺！於是那天兩人就決定去佑天寺站附近、阿蔻朋友經營的酒吧「棲之木」小酌一杯。

🌳

「說到『累贅』這個詞啊！現在應該沒人比我更適合了吧？」我苦笑著說，「這幾年來，我一直以『不被炒魷魚』這個目標努力到現在，但老實說，我覺得也差不多該換跑道了。現在說來有點可笑，我覺得自己好像不適合這間公司。」
「為什麼？」
「因為我的主管跟我說，要在這種公司生存下去，光會做事是不夠的，還得具備自信和鬥志。」

「那一郎你自己也這麼想嗎？」
「我確實覺得包括桃太郎在內，能爬到公司高階主管位子的人，各個都自信滿滿，而且充滿鬥志。桃太郎以前就是這樣的人嗎？」
「這點倒是從以前開始都沒變過。」
「那自信和鬥志真的那麼重要嗎？」
「不過，桃太郎反而因為太有自信和鬥志高昂，剛開始的前幾年完全不被看好。」
「什麼？因為有自信和鬥志，反而不被看好嗎？」
「他那時總是一副我比那些傢伙能力好的態度，讓人覺得很難相處。偏偏那時他的業績表現也很普通，結果就變成公司裡的邊緣人，格格不入的感覺。」
「這種人的確很討人厭。不過，一般說來這類感覺的人「最常見」的結局，不大都是抑鬱不得志而心灰意冷，最後被公司掃地出門的嗎？桃太郎是有什麼不一樣的地方嗎？」

阿蔻聽我這樣一問，又再次望著威士忌的酒架，手指開始撥弄起威士忌蘇打裡的冰塊。
威士忌蘇打幾乎已經喝完，失去浮力的冰塊，無法順利旋轉，只能和杯子互相敲擊，發出叩咚叩咚的聲音。

下個瞬間，阿蔻突然轉向我，看著我的眼睛說道──

是「博士的市場行銷課」

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說到「市場行銷」，老實說，我對這個詞的印象並不好。

在 IG 和 X（原為推特Twitter）上看到的市場行銷技巧，很多都讓人覺得像是充滿噱頭、想引人注意點閱的資訊銷售詐騙。而且，公司內的市場行銷部門也說不上是什麼有人氣的部門。

岱爾飛的業務模式，簡單來說，就是從世界各地的資訊科技公司採購解決方案，再銷售給日本當地企業，也就是一家經營「業務委託外包」的公司。換句話說，這是一間徹底以銷售販賣為導向的企業。

雖說公司的確設有市場行銷部門，但除了每年負責舉辦兩次的「岱爾飛博覽會（Delphi Expo）」這類針對客戶公司的宣傳活動外，這個部門到底在做什麼，連我這種在公司待了七年的人也搞不清楚他們平常在幹嘛。

還記得以前曾有位被調去市場行銷部的前輩，半開玩笑地說過：「如果把市場行銷部門當作電影裡的角色來看，那它既不是主角，也不是配角，而是個臨時演員。」
而公司裡真正的主角當然是業務部。

「博士的市場行銷課？那個『博士』是誰？」

「是田中博士（Hiroshi Tanaka），公司當時的行銷部門經理。我和桃太郎都叫他『Hakase』。」

「阿蔻那時待在市場行銷部嗎？」

「不是，我是業務部的。」

「那為什麼妳會跟市場行銷部的經理學行銷呢？」

「因為博士是我那時的『指導人』。GLP計畫中規定，入選者的指導人需由所屬部門以外的經理擔任，但因為當時大家對這個制度還不熟悉，沒人願意另外接這種麻煩的工作，就互相推來推去，結果這個責任就落在當時剛從廣告代理公司『博通』轉換工作過來的博士身上。」
「那博士現在還在岱爾飛嗎？」
「沒有，他現在在政經大學當教授了。」
「變成真正的『博士』了啊。」

「其實他本來就是真正的『博士』呀！我們都是唸同一所大學，聽他說後來還攻讀研究所，拿到博士學位後，才進博通工作。」
「阿蔻妳讀哪間大學呀？」
「東京大學。」
「東大！這也太厲害了吧！」
「沒什麼啦，我不算什麼，但博士真的很厲害。他還寫過幾本書，在當時的市場行銷業界算是頗有名氣的人物呢。」
「沒想到我們公司裡曾經有這麼頂尖的人物啊！」
「其實，指導者的主要工作是提供職涯的建議，但是我自己主動去請博士教我行銷的。」

這樣說著，阿蔻拿出手機，打開政經大學的官網，讓我看博士的照片。

照片中的那個人，確實給人一種「博士」的感覺。

從照片上就能感覺出來，他度數頗深的黑框眼鏡後，有一對銳利的雙眼。但他嘴角努力擠出的微笑，卻帶著一股少年般的稚嫩和笨拙，讓人卸下心防。

我不由得心想「這個人我還蠻喜歡的」。但同時也想著「在這家公司裡，要和這個人討論職涯發展，確實哪邊覺得有點奇怪」

「順便說一下，他以前還是樂團主唱，然後還當過賽車手。」
「什麼？是樂團主唱？還是賽車手？！」

即使是他人再意想不到的過去，聽了三次後也就習以為常了。
就像我也逐漸習慣了這間酒吧的高腳椅一樣。

「我大學時也玩過樂團，這點跟博士倒是很像。」我笑著說，「但說實話，我一直對廣告行銷這種東西沒什麼好感，總覺得就是在騙人。」
「我一開始也這麼覺得。但在跟博士見面後，聽了他的說法，讓我對行銷的看法有些改變。」

市場行銷，就是建立一套能獲利的機制。
打造一個讓商品能夠自動賣出去的狀態。

在IG和X上偶爾會出現的行銷達人，似乎也是這麼說。

「我聽博士說啊！還有另一種想法是『透過努力回應客戶的期待，不僅能成為他們真正需要的存在，還能讓客戶幫助你發掘自己的獨特性。』」

雖然我還無法完全理解這些話的涵義，但聽阿蔻說的博士市場行銷課問答內容，已像蒲公英種籽的棉絮，悄悄停佇在心裡。
博士少年般的凌亂頭髮和靦腆微笑，又再次悠然地浮現於腦海。

「市場行銷這東西，讓我突然又想更進一步了解它了」

阿蔻看著我的眼睛，緩緩地點點頭。

「當時博士也才剛來岱爾飛不久，工作量好像也還不多，所以他答應每個月的第一個星期三下午，花一個小時幫我上市場行銷課。」
「比起談職涯發展，這個選擇聽起來確實比較好耶。」
「然後，剛好還有另一個人也閒著發慌。」

「是桃太郎先生吧？」
「那時候桃太郎也是業務部的，但業績沒達標，卻又老是頂撞上司，結果被冷凍起來。」阿蔻說著。
「就是不給他事情做的意思嗎？」
「基本上進了公司，也沒什麼事可做，只能自己找資料、寫報告。還有多的時間就開始惡補自己最不擅長的英文。」
「我還以為自己已經是極端的邊緣人了，這點絕對不會輸給桃太郎的。聽妳這樣說，我的自信也開始動搖了起來。」我苦笑著說。
「所以我就去拜託博士，讓桃太郎一起參加市場行銷課。想說反正他閒著也是閒著，說不定會成為什麼改變的契機。」
「結果，這真的成了他的轉機，對吧？但話說回來，就算對市場行銷方面再怎麼了解，在我們公司裡好像也不太吃香吧？」
「他並不是直接將市場行銷的知識運用在目前的工作上，而是透過行銷的思維，重新檢視自己的職涯和工作方式。」

重新檢視職涯和工作方式……雖這麼說……，但到底怎麼重新檢視？又檢視了什麼？讓一個比現在的我還要邊緣、還累贅的員工，當上岱爾飛日本分公司史上第一位日本籍、同時也是史上最年輕的社長？

還有另一件同樣讓我難以想像的是阿蔻的職涯發展。
她是曾經獲選為 GLP計畫成員的超級菁英，甚至曾經在總公司當過管理階層的職位，但之後竟然沒有晉升為部門經理或是事業群總經理，反而選擇成為桃太郎的特助。

這兩個祕密的關鍵，似乎都與「博士的市場行銷課」 有關。

「一郎，你對博士的市場行銷課有興趣嗎？」
「超級有興趣。」
「我家裡還留著當時的錄音跟筆記喔。」
「真的嗎？」
「為了之後可以反覆重聽，複習課程內容，每次上課我都會請博士讓我錄音。而且，當初我就覺得桃太郎一定會偷懶，事實證明，他還真的常常翹課。後來我在美國工作的時候，因為很想念博士的聲音，偶爾還會拿出來聽一下。」
「那課程錄音和筆記，可以借我嗎？」

「可以啊。不過……，那我們乾脆這樣好了。從下週開始，每次踢拳課結束後，我們一起來這裡吃飯。然後，每次聽一段博士的市場行銷課，我再跟你解說桃太郎當初是怎麼把這些概念運用在自己的職涯上。」

這時我的表情，大概是這輩子最完美詮釋「瞠目結舌」的瞬間吧？

「博士的課只是單純在講行銷，那桃太郎是怎麼把這些理論運用在自己身上？我覺得你光聽錄音，應該是沒辦法懂的。」

我沉默著沒有說話，只是用力的點了兩下頭。

「而且我也有點想再聽一次博士的聲音了。」

🌳

就這樣「博士的市場行銷課」正式揭開序幕。

每週三晚上八點，地點在祐天寺的酒吧「棲之木」。

至今為止，我的生活總是平淡無奇，沒有任何亮點。但這次，或許終於會有所轉變。
想到這裡，我不由地興奮起來，在深夜的公寓裡，忍不住對著天花板大喊了一聲──

結果，隔壁鄰居直接「咚！」地用力敲牆以示抗議，我立刻朝著牆壁低下頭，表達歉意。

最佳賣點

最佳賣點 : 你的人生不該只是「被選擇」或是「等待機會」！
一部用行銷觀點經營職涯
打造「長銷人生、自我品牌」的職場小說
♦
獻給正在尋找人生答案的人，
用行銷思維，找到你真正想做的事。
來上一堂改變人生的行銷思維職涯課
在博士的行銷課堂裡，三個人找到了「幸福工作的方式」
你，也會找到！