與奧客過招! 破解難纏顧客的心理與應對術: 企業與員工都該懂的顧客行為心理學

與奧客過招! 破解難纏顧客的心理與應對術: 企業與員工都該懂的顧客行為心理學

出版日期:
2025/08/26
79
450355
查詢門市庫存
本書深度剖析奧客行為背後的心理結構,從情緒失控、自戀補償到文化背景,揭示難纏顧客並非無理,而是內在需求的外顯。透過心理學視角與實務案例,幫助企業與員工辨識行為模式、建立有效應對策略,強化前線人員的情緒韌性與品牌防禦力,讓投訴不再是危機,而是轉化信任與口碑的契機。

內容簡介

掌握行銷思維的本質,讓情緒對抗變成關係資產;
精準拆解顧客奇葩行為,用心理槓桿轉化投訴為忠誠!

▎打破「奧客無解論」:揭開顧客失控背後的心理邏輯

  這不是一本只教你「忍耐」的服務手冊,而是一場深入顧客內心世界的心理解碼之旅。你是否曾面對情緒爆炸、無理取鬧、要求過高的顧客,卻苦無對策?本書將從心理學角度出發,剖析奧客的行為背後其實隱藏著極度不安全感、控制需求與情緒補償的機制,幫助你跳脫表面情緒,掌握真正的應對主導權。

▎奧客不是一種人,而是一種「角色模式」

  不同顧客呈現的奧客行為,其實有跡可循。從爆發型、操控型到冷暴力型,每一種行為背後都有特定的心理驅動因素。書中透過精準分類與案例對照,教你快速辨識顧客行為類型,避免情緒被牽著走,也更能選對應對策略,從容轉化衝突場面。

▎好顧客是養出來的,壞顧客也是

  顧客不是天生難搞,企業文化、服務設計與品牌互動模式往往扮演關鍵角色。書中深入解析奧客如何在特定文化與制度中被「默許」、「縱容」甚至「養成」,並透過IKEA、星巴克、Apple 等知名企業的案例,教你如何從品牌信任、預期管理到制度設計,有效防堵潛在的客訴地雷區。

▎前線員工不是消耗品,是心理戰的關鍵防線

  面對奧客,員工常常不是沒技巧,而是心累。本書提出情緒韌性、心理免疫、情緒勞動等關鍵概念,協助服務人員強化心理安全感與自我價值,並分析領導力如何建立心理支持體系,讓第一線不再成為企業信譽的唯一擋箭牌。

▎從對抗到共創:重塑顧客與企業的心理契約

  真正的高階服務不只是解決問題,而是能將負面情緒轉化為關係資產。本書最後探討如何透過心理契約、補償機制與信任重建,讓投訴變成掌聲,甚至轉化為品牌口碑與顧客忠誠。當企業願意看見奧客背後的需求與不安,才有可能創造出從「應付」走向「共創」的全新顧客文化。

展開看更多

產品目錄

序言
第一章 奧客心理的本質與深層動機
第二章 奧客行為的心理分類與辨識策略
第三章 文化心理與奧客現象的國際對照
第四章 溝通與衝突:破解奧客的心理對話術
第五章 情緒管理與心理干預:服務前線的抗奧術
第六章 品牌信任的防禦:企業如何抵禦奧客衝擊
第七章 消費心理學的轉化力:從投訴到擁護
第八章 行銷心理學的奧客預防與應對
第九章 前線人員的心理韌性與企業支持
第十章 法律與道德的防線:奧客行為的界限劃設
第十一章 讓投訴變成掌聲:品牌心理修復與顧客轉化
第十二章 顧客心理的企業文化轉型學:從應付到共創
附錄

作者介紹

溫亞凡,長年旅居美國,從事國際貿易。對猶太學及以色列學抱持相當濃厚的興趣,特別崇拜羅斯柴爾德家族,徹頭徹尾的行動派。座右銘是一句猶太格言:「人生之門不是自動門,若我們不主動推開或拉開,它就永遠關閉著。」

規格

誠品貨碼 / 2682973986000
ISBN13 / 9786267709443
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267709443
頁數 / 322
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23x17cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送