真需求: 賺錢的硬道理與商業實戰模式

從有個想法，到真賺到錢，這本書全都說透了！

當當網管理新書榜第1名，銷量超過35萬冊！

價值—共識—模式，

一個原創模型，

揭露商業世界的底層邏輯，

解密中國30年的生意模式



這本書是作者梁寧沉浸業界多年的心血之作。在這本書中，作者圍繞「真需求」這一概念，解釋了在商業世界生存的法則：創造價值，取得共識，獲得資源，強化競爭力，建構生存優勢。

書中指出，「真需求」是一切商業與關係的源頭和核心；做產品、經營企業，需要誠實、如實地面對用戶和自我的真實處境、真實需求。

作者用價值、共識、模式三個部分，建立了一個極簡的分析模型，說明企業如何創造產品價值、品牌價值；如何取得內部共識、用戶共識、市場共識和社會共識；如何建構競爭力系統，開創屬於自己的獨特生意模式。

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在這個人人都在談創新的時代，99%的人其實都在做虛功。為什麼？因為不懂什麼是「真需求」。

這本書，將顛覆你對商業的諸多認知。



這不是一本教你如何成功的書，而是會教你如何做本質性思考。它會讓你明白，為什麼你的產品總是賣不動、你的創新總是不被認可、你的團隊總是缺乏動力、你一直努力卻原地踏步。

作者梁寧，被小米創辦人雷軍譽為「中關村第一才女」，被羅振宇稱為「建模大師」，她以30年產業經歷，見證過無數商業界的大成大敗，她用最樸實的語言，講述最本質的商業真相，用一個極簡的思考框架：價值—共識—模式，讓你瞬間看到自己忽略了哪個環節。

書中不僅有理論，更有諸多案例、驚心動魄的產業故事……穿越時間長河，透過所有的案例，你會看到：真需求是一切商業的本源。

這不僅是一本商業書，更是一本幫助你理解人性、洞察社會的作品。

商業創新不是靠運氣，而是靠系統方法。



【重點摘錄】

在商業世界裡，價值與需求是一體的兩面。

你自己認為它有價值，並不代表它有商業價值。符合對方的需求，對方願意為它付費，它才有商業價值。

進入商業世界的第一個訓練，就是要擺脫自己的主觀感受、主觀願望，站到交易對手那一側來審視自己手上的一切。



產品價值＝功能價值＋情緒價值＋資產價值

功能價值有四種模型：原材料／勞動力模型、專利／IP模型、平台／供應鏈模型、基礎設施模型。



產品創新就是創造新功能、新情緒、新資產。

回顧百年來商品的演化，功能價值的商品一直在整合，而情緒價值的商品一直在分化。簡單來說就是，工具越來越集成，情緒消費越來越多。



商業創新者的核心能力，其實就兩條：創造價值的能力和領導共識的能力。

共識的反面是分歧。

分歧為什麼存在？因為感知不一致、想像不一致、場景不一致、利益不一致。



用戶畫像，是剛需時代的工具。這個工具的假設是，一個人需要什麼，是因為他沒有。

而用戶人設，是豐饒時代的工具。你會看到，一個人的強項，就是他的需求。越是強的點，他越會繼續要、繼續投入；而一個人沒有的東西，則可能是他持續迴避的結果。

理解一個人的人設，才能進入他的故事。



一件事能做成，是因為它本來就該成。

任何一件事能成，一定是受益者驅動。同理，一件事能做大，是因為受益者多。

新手用力，而高手謀局。

一個人的利益，就是他的態度。換句話說，一個人的態度，就是他的利益。



你能連結的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。人其實只能和對自己有需求的人建立關係。



什麼是一個人的內在模式？當這個人被剝奪和簡化到極致，還能剩下些什麼。



什麼是商業模式？

模式是一個企業建構自己的競爭力，從而活下去的祕密。

模式設計主要包括三大板塊：能力系統、變現邏輯和分配機制。

模式第一問：拿誰的錢？