新富人的捷徑: 不專精一事、不想卓越點子、不設定物質目標、不投入火熱市場, 爸媽鐵定反對的新致富四金律。 | 誠品線上

How to Be a Capitalist Without Any Capital: The Four Rules You Must Break To Get Rich

內容簡介

內容簡介 ◎只用一封電郵，就免費使用價值35萬美元的勞斯萊斯跑車。 ◎利用負債接手對方的公司，對方還倒貼我15,000美元。 ◎沒有錢怎麼買房？我零頭期款，購入20萬美元的房子。 ◎我完全不懂程式，卻能經營軟體公司。因為我經常查詢一些「怪」網站…… 還有，當大家說貸款買車、買房都是負債，經營自己「不懂專業」的事業會賠錢時， 我卻一一賺到錢，因為我大三就開始東問西問、開網路節目，因而琢磨出 成為新富人──有錢有閒有被動收入──的捷徑。 以上這些，都是本書作者奈森‧拉卡（Nathan Latka）， 一個才29歲就成為企業總監的真實故事， 只是，這裡面所提供的方法，你的爸媽鐵定反對，為什麼？ （放心，他們絕對合法，只是打破常規。） ．人生第一桶金得用賺的、別用存的： 奈森‧拉卡20歲就在大學宿舍創辦自己的播客《頂尖創業家》， 這個節目專門訪問新創公司執行長、破壞性創新者。 看起來很平常的節目，流量也不驚人，卻由於他 「不專精一事」、「不奢望自己能想出卓越點子」的經營方向， 讓他24歲就買房，26歲收購別人企業，還能參加歌手艾爾頓．強的慈善酒會…… 怎麼辦到？ 就從訪問過程中的一個問題：「你上個月賺多少錢？」開始。 ．如何投資不動產？（你沒錢、沒頭緒、沒時間） 怎麼找到好的投資標的？剛進入大學的他從這問題開始： 「這棟房子還有空的房間嗎？」不僅房租零元，還從房客變成房東。 沒有錢怎麼買下第一間房？你需要弄懂跟銀行貸款的幾個關鍵字。 想當房東，但不想和租屋者打交道，作者教你每個月只要坐著數錢， 不用應付房客和修馬桶的最佳辦法。（你甚至可以零頭款購屋） ．用超低價收購別人的事業（如何找到它們，並讓它們自行運作）： 作者28歲已買下三家公司，其中一家不僅沒花半毛錢，對方還倒貼他一萬多美元， 而且這三家公司都是搞科技的，但作者對程式一竅不通， 重點是，每次收購都以簡短郵件結束與開始，沒有請律師。 怎麼可能？這就是作者跟你唯一的差別，他敢嘗試，大膽提出收購的提議。 至於該買哪一間公司呢？6個原則供你參考。 ．接下來，你要賣掉你的事業： 成為新富人的關鍵就是創造被動收入，所以， 如果這家公司真的是被動的在替你賺錢，那就留著； 假如這項事業耗費你很多時間，而且市場高估了它的價值，就快點賣掉。 怎麼賣？作者常用一句話誘使對方馬上出價。 即使你沒有新點子，或根本不懂怎麼經營公司， 只要讀過這本書，就能學會： ．建立一個自行運作的事業，而且不需要創業資本。 ．以低於市價的價格買進不動產，從第一天起現金流量就是正的， ．投資冷門事業，其立即報酬相當於你投資股市十年的兩倍。 ．每兩年成立或買下一家公司，再將其賣出，進帳七位數利潤。 這張通往新富人之路的地圖已放在你眼前， 作者奈森‧拉卡已親身證明。

各界推薦

各界推薦 暢銷作家、創業者／凱若 「放棄22 K，蹦跳新加坡！」版主／艾兒莎 知名部落客／矽谷阿雅

作者介紹

作者介紹 奈森‧拉卡（Nathan Latka）拉卡資本公司（Latka Capital）的管理總監、播客《頂尖創業家》的主持人，以及兩家公司的執行長。他也是線上實境秀《拉卡向錢看》（Latka Money），以及CNBC節目《百萬美元公路旅行》（Million Dollar Roadtrip）的主角。此外，他還創辦了Heyo軟體公司。本書是他的處女作（為了讓他知無不言，出版社還給了他一大筆錢）。廖桓偉淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯與出版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者，譯有《改變未來的祕密交易》、《讓人無法拒絕的神奇字眼》、《重設你的人際邊界》（皆為大是文化出版）。

產品目錄

產品目錄 推薦序 別當拚命三郎，卻要狡兔三窟／凱若 引言 新富人的捷徑？讓我來教你 我的故事，以及你為什麼需要這本書／我的稅單，以及你為什麼要聽我的／有錢人灌輸你的四個謊言／誰適合看這本書？誰不適合？ 第一部：爸媽鐵定反對的新致富金律 第一章 不要只專精於一件事 大學兼差讓我賺了六千四百美元／價值十八萬美元的「彈出式意外」／我的三焦點法則／我的日曆模式：一次三個計畫不等於三倍工作量／三焦點：測試、相乘、成長 第二章 抄你的競爭者，每一個細節都要抄 「我們只是抄了 Dropbox 而已。」／如何破解別人的勝利模式，然後整碗端走？／利用接案網站的抄襲密技 第三章 別再設定目標了，它們只會讓你窮死 沒有目標？有錢人這麼做／想做大，眼光先縮小／我第一次賺到的七百美元／你有看到我犯下的大錯嗎？／只要系統化這些事就好／外包：我用「星巴克流程」測試系統／找出盲點，運作你的賺錢機器／剖析新富人的系統／我花二十九美元，買回九個小時／讓你的系統超級有效率，然後透過系統變成超級有錢人／價值七位數的播客系統：從全手動到全自動／你該僱用能力只有你六○％的人嗎？／七本談系統的好書 第四章：賣十字鎬給淘金者 上千位私人公司執行長，願意把營收資料交給我——為什麼？／觀察這七個地方，讓你再賺五千美元／抄襲過往的模式／十字鎬加上收購，雙管齊下效果好／洛克斐勒的硫磺難題：將負債納入你的成長計畫／縮短時間差，減少動作／二○一八年的淘金熱？賣東西給亞馬遜與eBay 的賣家？／讓自己變成專家……不行的話就找一個 第五章：新富人的軍火庫 你應該利用恐懼來賣東西嗎？／在你不需要喬的時候去喬／新富人利用時間的方式，跟你不一樣／以「十年」為單位來做夢／以「年」為單位來思考／以「週」為單位來工作／以「天」為單位來生活／新富人如何用更少的時間做完更多事？ 第二部：賺到錢、留住錢、錢滾錢 第六章 把你藏起來的錢找出來 你從未想過的 Airbnb 妙計／上班的時候，這三個網站幫你把車租出去／我的黑色T恤怎麼幫我賺錢？／辦公空間／旅館房間／自動收入：透過 Patreon 與其他管道，銷售你的數位產品 第七章 一無所有，也能活得像皇帝 輕鬆賺現金／用這招，下次你搭飛機可以賺400美元／發起 Kickstarter 募資活動，保證 募得1,000美元／利用聰明的 eBay 買低賣高策略，把100美元變成1,000美元／我去亞洲旅行45天，幾乎沒花半毛錢／「換」到新富人人生／旅館／這封電郵你一定要讀／拿到Airbnb 頂層豪華公寓的折扣／巴黎 Balmain 牌夾克，4,500百美元／一封電郵，讓我免費得到勞斯萊斯白色跑車／奈森，我聽你在放屁！一般人不可能免費得到這些好康！ 第八章 如何投資不動產？（你沒錢、沒頭緒、沒時間） 我的第一棟房子的收入報告／如何找到一棟值得投資的房子？／怎麼知道這棟房子會幫你賺錢？／弄清楚你可以賺到多少錢：請當地房仲給你看 MLS／弄清楚你要花多錢買這棟房子／如何找到適合的賣家、談成更好的交易？／融資：沒有錢怎麼買下第一間房？／跟銀行貸款／我與銀行協商的實際經驗／零頭期款購入20萬美元的房子／10萬美元（5％）頭期款購入20萬美元的房子／5萬美元（25％）頭期款購入20萬美元的房子／託管：每個月只要坐著數錢，不必花時間應付房客與修馬桶／三個常見問題／比較我買的頭兩棟房子：一間賺很大，另一間虧很大！／但我們還是先來談談那棟「虧」很大的房子吧……／步驟總結 第九章 用超低價收購別人的事業（如何找到它們，並讓它們自行運作） 我買公司不用錢，不請律師／該買哪一間公司呢？／搜尋這三個地方，物色你想收購的公司／有人請我接手這家公司，還倒貼我15,000美元／是下金蛋的鵝，還是「帶賽」的烏鴉？／沒有科技經驗，怎麼收購科技公司？／談成最棒的交易：你要問這個問題／交易案規模與付款條件，完全是兩碼子事／收購公司之後，請做這六件事／我的帳目截圖／這樣做有什麼效果？／收購公司、創辦公司還是投資公司？ 第三部：新富人怎麼建立事業？ 第十章：非傳統投資 我在臉書直播自己投資快餐車，觀眾多達一百二十萬人／如何嗅到非傳統投資的商機？／靠旅社致富／試試主觀判斷投資／我的分紅支票長這樣／沒錢買公司？那就先籌錢吧！ 第十一章：抄出你的致富之路（因為，投資新玩意保證虧死你） 從好兄弟變成死對頭：Bizness Apps 對上 Bulidfire／在熱門產業中找到你喜歡的點子／ 八個地方，讓你找到熱賣的數位與軟體產品／逆向工程：看穿競爭者系統的簡單方法／利用 Toptal 或 Upwork 來照抄別人的工具，然後自己改編一下／如何迅速成立一家「複製公司」？／總結 第十二章：相乘你的事業 我問顧客一個問題，他們付我兩倍價錢／讓營收成長：如何賺到一百萬美元？／三個相乘策略，讓你錢包滿出來／零成本銷售：一張試算表，讓我每月兩千美元進口袋 第十三章：賣掉你的事業 我用一句話誘使對方提出收購案，而且聽起來很急／把黃瓜賣給萵苣／趁你年輕當紅的時候，趕快賣／我的薪資單：我二十六歲，擔任執行長／權衡各家提案：何時該賣？何時該拒絕？ 結語 致謝 附錄一：臉書百大公司社群 附錄二：熱門創業參考組織 附錄三：熱門大學社團

商品規格

試閱文字

推薦序 : 推薦序
別當拚命三郎，卻要狡兔三窟

暢銷作家、創業者／凱若

誠實的說，在閱讀這本書之前，我的確是抱持著懷疑的態度。畢竟，這世界上教人致富或創業的書實在太多了！這位29歲的「致富天才」奈森・拉卡是個大學輟學生，並且投身看起來極為冒險的線上創業以及公司併購，這樣的生命經驗真的能夠複製嗎？直到我讀完第一章。沒錯，就是這樣做。你也應該照著這樣試試看！
在作者奈森的「規則1：不要只專精一件事」中，他立刻直搗黃龍，完全說出了我目前的工作與生活模式。第一：手上絕對有超過1份，甚至超過3份的事業同時進行；第二：這幾份事業之間有著極大的連結性，彼此的成績能夠累積且相輔相成。
奈森非常大膽的訪問許多創業家，將他們的故事深入分析且透過播客《頂尖創業家》分享出去，還撰寫了這本《新富人的捷徑》，挑戰許多創業致富書籍所傳授的觀念。其中，我最喜歡也奉行的道理，就是：「無論你怎麼起步，我唯一的法則是：你永遠都要同時追求3個新機會。等到1個事業開始運作之後，你必須讓它自行運作，這樣它每個月只會花你1、2個小時的時間。」這除了讓我們避免全盤皆輸的狀況，還讓生活更有樂趣呢！
從初次創立婚顧公司開始，我摸索著如何透過「創建系統」讓自己不需要每天在婚禮場合拋頭露面；我首次理解了拿「被動收入」的快樂，因為努力5年之後，我終於能夠在婚禮旺季的週末留在家陪女兒，同時能有破6位數字的收入。我接著想，如果我多出這麼多時間，能夠再做些什麼？我很意外的發現了「不要只專注一份事業」的妙處。而本書作者竟然如此幸運，在大學時代就已經悟出這個道理，並且加倍的實踐它。
「以最小的投入來創建系統」也絕對是重要的關鍵。在過去，創業者習於以最大的投入來規畫自己的創業人生，因此我們不斷聽到日以繼夜工作且至死方休的創業故事，以為當老闆就一定得要這麼「拚命」。奈森與我都有同感，我們應該追求的其實是「能夠創建永續系統的最小投入」，想辦法讓自己有一天不需要親自坐鎮，而系統仍舊為我們帶來源源不絕的收益。尤其在現今的網路社會裡，各種App 與外包模式風行，實在沒有必要將自己的人生全投入在「工作」這件事上。事實上，「拿時間換錢」絕對沒有辦法真正致富，尤其當「富有」的定義不僅在於銀行存款的今日，更是如此。
十分同意奈森・拉卡的這句話：「想加入新富人一族，你只需滿足兩個要求：渴望有更多自由時間做你想做的事，同時用你自己的方式與企圖心賺錢。但我無法教你企圖心，你必須自己培養。」世界上不缺創業與致富的好機會，但能掌握「新富人」自由人生的人並不多。不願意燃燒肝臟只為了換取月薪的你，肯定要好好閱讀這本好書。

試閱文字

導讀 : 引言 新富人的捷徑？讓我來教你

當我開始寫這本書的時候，我媽打電話給我說：「你賺了這麼多錢，萬一你不小心掛掉的話，一定會造成大混亂。我是不希望發生這種事啦，但你完全沒規畫資產也不行吧！」這還滿好笑的。3年前我選擇輟學的時候，我媽抱持著懷疑的態度，本來她要我「待在學校裡！」，現在變成「記得立遺囑！」。後來我又發生了很多事情，但讓我先談談你吧。
在你認識的人當中，有些人的生活應該是你猜不透的吧？他們只要想環遊世界，隨時都可以出發；他們幾乎沒在工作；他們總是陪伴著家人，或是挑戰各種人生大冒險。而這些事情，是你「總有一天」想做的。不知怎的，他們真心覺得自己的人生是幸福的，而不是藏在社群媒體的「完美人生」假象背後。
有個跟你同一間宿舍的同學輟學了，後來透過創業募資募得了100萬美元。你在兒子的足球賽、或是自己常去的健身房遇到的那位老爸，總是不到週末就開著Range Rover（按：休旅車品牌）四處晃──此時大多數的家長都在上班。你的鄰居辭掉了工作，現在擁有自己的事業，而你聽說她一個月賺1萬至2萬美元。
你知道這些人都很平凡。他們並沒有出眾的才華，也不怎麼聰明，但他們的生活就跟皇帝一樣，令你目瞪口呆。
因為他們知道怎麼在沒有資本的情況下成為資本家，而你不知道。商場上有4條黃金守則會阻礙我們的成功，所以一定要破除它們。而前述這些人早已是打破規則的達人。
我們可能很輕易就把這些有錢人想成「含金湯匙出生」或「靠另一半吃飯」。或者我們會覺得他們一點都不有錢，倒是欠了一大堆卡債。有些人確實如此，但我講的不是這些人。
我講的是靠自己努力變有錢的人。他們的巨額銀行存款不是靠繼承來的。他們週末都會上傳照片到Instagram，要麼坐在帆船上，要麼就是異國美景，讓你看了捶心肝。但儘管他們把你搞得很煩，你還是很想知道他們怎麼辦到的。這些人為什麼這麼成功、自由，而你卻要一週工作50小時以上，在昏暗的辦公室燈光下逐漸凋零？
因為他們是「新富人」（New Rich），根據提摩西‧費里斯（Tim Ferriss，美國創業家、作家、天使投資人）的說法，這群人已經弄懂怎麼將生活中的一切都最大化（雖然可能沒有很多），生出一筆替自己效力的資產。新富人的時間、金錢與精力都很充裕，想要什麼東西都可以到手，想去旅遊多少次都沒問題，行程表是空白的。而且他們的開銷非常、非常少。
10年前，提摩西‧費里斯在《一週工作4小時》（The 4-Hour Workweek，中文版由平安文化發行）一書中，向我們介紹了新富人的概念。但從那時以來又有許多事情已經改變了。如今我與我同輩之所以變有錢，不只是因為我們從頭創立一家公司，也是因為我們利用了Instagram與Airbnb這些「寶庫」──2000年初期它們尚未問世。我們迅速利用這些新工具來賺取財富，並想出該怎麼讓這些工具替我們效力，以減少我們的工作量。
當平凡人看到新富人，會覺得新富人有一些魔術般的特質。但這可不是魔術。平凡人只是不知道有錢人怎麼變有錢，所以將其解釋為「魔術」。魔術師會在後臺苦練一連串的動作與手法，所以當所有招式組在一起的時候，一般觀眾是看不出端倪的。假如你在後臺看到魔術師練習，可能會覺得：「這招我也會！」而累積財富也是同樣的道理。
魔術師躲在後臺練習，但我在這本書裡頭可是毫不藏私。過去10年來，我就像個財富魔術師。儘管我律師反對，我還是在本書當中分享了所有祕訣，讓你能變出自己的「財富魔術」。你會看到我的稅單、損益表、買賣公司時的電郵協商。我毫不保留的分享，讓你好好研究，並真正了解我如何打造自己的帝國。我會帶你一窺新富人的內幕，這樣你就可以加入這個祕密圈子。
你冀求的生活方式並非遙不可及，只是你不知道方法。而本書將從我19歲開始講起，向你詳細介紹這些方法。我現在29歲，就手握20條以上的收益流，而你將學會如何複製它們的內部運作機制。
假如你已準備好加入新富人一族，那就繼續讀下去吧，菜鳥財富魔術師！

我的故事，以及你為什麼需要這本書

關於我，有幾件事情應該先讓你知道：
 我是大學輟學生。
 20歲時，我在維吉尼亞理工學院（Virginia Tech）的宿舍，創辦了我的第一間公司。四年內，我僱用了40個人，讓公司的銷售額成長到500萬美元，市值為1050萬美元。
 22歲時，有人提議以650萬美元的價碼收購我的公司，但我拒絕。
 我沒有履歷表。
 我24歲就買了人生第一棟房子。
 我26歲時首度收購別人的公司。
 我現在29歲，除了自己經營一間私募基金公司，也有從事公司買賣。
 我利用模式與資料來驅動我的決策。

上述最後一條事實，或許就是我能達到現在這般成就的原因，而我也會用同樣的方式，幫助你達到同樣的成就。我不是來跟你閒聊或替你加油打氣的，這只是在浪費你的時間。如果你常聽我的播客《頂尖創業家》（The Top Entrepreneurs），就知道我的作風一向如此。我訪談過500位以上的世界頂尖思想家、創新破壞者（按：顛覆傳統做法的人或公司）與執行長，希望能找出一些模式，而任何人都可以運用它們來賺取財富、減少工作量、得到自己想要的東西。我握有資料與數字，所以你我都可以學到真材實料。老實說，我可是把這些執行長逼問到招架不住，他們只好分享一些本來不想公開的祕密策略；等到我的節目上線後，他們還威脅要告我。這都是他們的錯！（但你算是賺到了！）基於這種不幸的「副作用」，我現在是官司最多的播客主持人，你真該來看看我一整面牆的停終信函（按：停終是指要求對方終止、並且不再從事某個行為）──其實還挺美觀的，因為每次都是我贏！
本書就是從我的播客自然延伸而成的。我會介紹新富人的祕密，並訴說真實故事，主角包括20歲的「宿舍執行長」、Airbnb百萬富翁、超有錢軟體創辦人，以及金融科技億萬富翁；他們每天都在累積財富，直至當下。我們會欣賞他們的故事，但同樣重要的是，我們也會觀察他們事業背後的真實數字，這樣我們才知道他們怎麼辦到的。
再來是模式。我跟頂尖創業家談話的時候，總是會發現他們的執行計畫遵循著類似的模式，而且都違反傳統的商場智慧。這些模式與財富、自由、成功是直接相關的，而且會令你非常驚訝。一旦你在接下來的章節學會這些模式，你會領悟到累積財富竟然如此簡單，甚至到了不可置信的地步；接著你就可以加入那些有錢朋友的行列──幾個月前你還搞不懂他們是怎麼成功的！
我對數字非常著迷，這也是我輟學的原因。我媽在我有記憶之前，就灌輸我聰明理財的心態。她信誓旦旦的說，我5歲時曾經在車上問她：「為什麼我們以後都不去餐廳吃飯了？」於是她向我解釋說，她跟我爸必須做出選擇。他們最近決定要搬到鄉下一間又新又大的房子。既然做出選擇，他們就不能把錢花在其他地方了，例如上館子。
我在後座沉默許久，然後開口：「那麼媽咪，我拿我撲滿裡頭的錢，然後我們晚上去吃必勝客好嗎？」結果她並沒有答應我，而是跟我爸帶著全家一起上館子。但我已經上到寶貴的一課。
我不記得這段對話，但這段故事已充分說明，我爸媽是怎麼培養我的創業思維。我媽那天不是在談家庭預算，她更想強調一點：你要基於「你現在想過的生活」與「你未來想過的生活」來做出選擇。所以重點在於機會成本；有時是你少吃點披薩以換取鄉下大房子（除非你的5歲小孩可以在兩分鐘內粉碎你的決心），有時是你看到絕佳機會然後放手一搏──即使它違背所有「別人認為你該做的事」。
我當初決定輟學的時候，心裡就是這麼想。我雖然有念到大三，但我永遠不會忘記我發現自己不適合學校的那一刻。那是我剛進維吉尼亞理工學院時的一門統計課，照理說我應該會喜歡這門課，但老師實在很無聊，於是我有了新的想法。
那個學期的期中考期間，我終於醒悟了。我熬夜預售剛在臉書粉絲團推出的產品，雖然很累，但我當晚寫出了價值1400美元的銷售提案，所以我並不後悔。我在手機設好了提示音，所以只要有人透過PayPal購買我的產品，我的手機就會響。考試的時候，我的手機放在教室另一側，但兩小時的考試時間之內，我聽到它響了兩次。我的產品單價700美元，所以考試還沒結束，我就賺了1400美元。雖然我這次考試沒有及格，但這樣的失敗反而化作勢不可擋的動能，讓我的事業持續成長。
考試不及格的那一刻，我領悟到自己是一個資本家。我心想，既然我甘願犧牲考試成績換取1400美元，那我一定不適合待在學校裡。後來我又在學校待了幾年，但心裡很清楚自己必須離開此處、並成立自己的公司。假如你是學生而且已經讀到這裡的話，請繼續看下去，後面更精彩！
當我終於決定要輟學時，第一件事就是打電話給我媽。我心想，她如果聽到我想輟學，鐵定會氣個半死，更何況她以前要兼差三份工作，才付得起自己的大學學費。而現在，我的學費是爸媽付的，但我好像把這筆錢扔掉一樣。沒想到她一點都不生氣。她說這是我的選擇，但我要考慮自己有哪些選項。我爸媽只會供應學費到我大學畢業（但我還是覺得非常幸運，並心懷感激），所以我媽建議我念到畢業，否則我的事業如果澈底失敗就慘了。
她確實有道理，可是我假如預留後路，就無法鞭策自己邁向成功。於是我告訴她，我必須輟學。我媽回答說，她知道自己養出了三個頑固且有企圖心的小孩，所以不會阻止我們想做的事。她只是督促我，在「跳入火坑」前先考慮自己的選擇。
我滿腦子想的都是數字。我知道我如果投入更多的時間與精力在自己的事業上，一個下午就能賺得比1400美元還多。忘掉規則吧！忘掉別人（感謝老媽不是這種人）教我20歲時應該做的事吧！我既然看到機會，就絕對不會讓它溜走。

試閱文字

內文 : 第二章 抄你的競爭者，每一個細節都要抄

「優秀的藝術家懂抄襲，偉大的藝術家懂剽竊。」
——巴勃羅‧畢卡索（Pablo Picasso）

如果你不接納以下觀念，那請你別浪費時間讀這本書：
你必須抄你的競爭者。
現在就抄。要抄得又凶又快，而且盡量少花錢。
我經常跟不允許自己抄襲的人聊天，他們認為抄襲是不道德的，所以如果要成立新事業，就必須發明新東西。他們真是錯得離譜。
每個成功的創業家都有抄過別人，儘管他們不願意承認。你通常不會發覺，因為他們偷走別人的概念後，會將它改編成截然不同的產業。Wealthfront 的執行長安迪‧拉克勒夫（Andy Rachleff）就是靠這樣擴大他的顧客群。
Wealthfront 利用軟體（而不是人員）替顧客管理投資組合。新投資人最先投入的1萬美元是不用管理費的。他們每邀請1位朋友加入並獲得同意，就能再獲得1萬美元免管理費的優惠。
它是第一家將邀請好友的模式引進金融部門的公司。安迪跟我透過 Skype 聊天的時候，我問他是怎麼想到這種成長模式的。結果他的答案令我大吃一驚。

「我們只是抄了 Dropbox 而已。」

Dropbox 會提供使用者一些免費的儲存空間。每邀請1位朋友，你的免費空間就會增加。嗯，這好像在哪裡聽過？
Wealthfront 顧客寄出的邀請中，有15％會帶來1位新顧客，並至少投入500美元。
這簡直是公然抄襲，但沒有傷到 Dropbox，只是讓 Wealthfront 大賺一筆。
不過有時候抄襲是會殺到你死我活的，就像赫茲與普立茲的發行量大戰（見第25頁）。當臉書追著 Snapchat 抄走所有新功能時，擺明就是要幹掉 Snapchat。但你不需要搞成這樣。有時抄襲只是做研究而已。你會發現哪些事可行、哪些不可行，使你分配資源時超有效率。屆時你完成的產品或成立的事業，可能跟你抄的東西一點都不像——但也可能很像，看你怎麼決定吧。
我在第11章會教你怎麼從其他公司蒐集資料，幫助你成立自己的公司。我也會教你一些抄襲戰術，是我在成立第1家軟體公司（Heyo.com）時用到的。
至於現在，你先專心擺脫自己對抄襲的矜持吧！抄襲是快速發大財的最佳方法—而且你想多凶狠就能多凶狠。

如何破解別人的勝利模式，然後整碗端走？

之前我提到過，我非常沉迷於模式。找出連結成功事業的模式，就像破解勝利背後的祕密。你抄襲別人的時候也是如此——找出讓競爭者爬到頂點的模式。接著，你就利用這些資訊抗衡或擊敗他們。你這樣做就等於上了1堂免費的商業課程。如果你不抄襲這些免費課程，你就得跟其他知識較少的人一樣：花錢買教訓。
假如你一開始只是弄個兼差，那麼抄襲的機會還蠻多的。不信你看 Airbnb 的房東，或是任何能透過線上商城提供的產品與服務。所有競爭者的策略都直接攤在你眼前。你可以瀏覽某個領域內評價較高的列表，找出它們的共同模式。
如果你想用 Airbnb 出租房子，先從頭條抄起吧。高評價的房東有什麼樣的描述？我寫這本書的時候，位於丹佛的熱門搜尋結果（每個都有200則以上的5星評價）寫著以下這些頭條：

1880年代馬廄改建房屋，位於柯提斯公園（Curtis Park）內
充滿愛與色彩的丹佛公寓
讓你宛如時尚北河岸藝術區（RiNo，River North Art District 的簡稱）的在地人
5星級，距離市中心2英里（3.2公里），免費停車，鄰近動物園

這些頭條很清楚告訴你，什麼因素能夠吸引人：有趣或便利的地點、歷史魅力、愉快的生活空間等。請用這些措辭來表現你的房地產，並強調人們想要的特質。
此外，你也可以看看照片。你怎麼讓列表中的第1張照片勝過競爭者？有時你想抄別人，但有時你想刻意與別人相反，讓你的列表凸顯出來。
再來是描述：他們是怎麼描述 Wi-Fi 的？「Wi-Fi 對商務人士來說超順」，還是「Wi-Fi 超順，你可以一邊開趴、一邊看 YouTube 影片」？ 舊房子的宣傳用語是「簡樸」還是「農村風味」？仔細玩味這些熱門列表所使用的詞彙，你也能迎合他們想要觸及的市場。
任何線上商城都是免費商業課程的寶庫。對於兼差的人來說，還有一個很熱門的地方：Etsy商城。假設你想賣一款新的女用坦克背心，請前往 Etsy.com →服飾與鞋子→女裝→上衣與T恤→坦克背心，看看最熱門的賣家有什麼共同模式。
你很快就會發現，印上厚臉皮句子的背心都賣得特別好。我寫這本書的時候，看到一件背心上印著：「請餵我墨西哥夾餅，再稱讚我美到不行」（Feed Me Tacos & Tell Me I'm Pretty），得到2,941則評價。假如你搜尋這句話，會發現它已經被抄到爛掉了。至少有5位T恤賣家印了同樣的句子，而且評價都超過500則。任何商品只要扯到咖啡、酒、貓或瑜伽，就會變得很熱門。
你也要觀察風格。我快速瀏覽了一下，發現許多暢銷品都是在黑T恤上印白字。
你要持續挖掘下去，才能替自己的產品想出策略。如果你想不出新的T恤，不妨加入前述那個「墨西哥夾餅團」，然後做得更好：例如價格更低、顏色更多、客製化字句之類的，視你的能力而定。或者你可以從幾個最熱門的商品中擷取細節，然後自己改編出一個全新商品：一隻貓邊喝酒邊做瑜伽。有何不可？你可以到 Fiverr 或 Upwork 等自由業平臺找藝術家替你設計這玩意兒（假如你無法自己設計的話）。接著精打細算，找一個價位合理的廠商幫你印T恤（假如你無法自己印的話），然後你就可以開賣了。
經營一間成功的 Etsy 店家（或其他任何線上商店）並不是那麼容易，因為你確實要付出大量心血，才能讓自己的產品受到注意，並化為利潤。這樣做不會使你成為百萬富翁，但透過策略性的抄襲，穩定的金流收入就不再遙不可及。

利用接案網站的抄襲密技

如果你想開顧問公司，可以參考一下人們提供服務的網站。比較便宜的有 Fiverr.com 與 Upwork.com，而高價服務可以找 Toptal.com。你可以觀察高評價顧問在賣什麼。請找出他們呈現服務與定價的模式，以及提供什麼保證，再從他們的照片、自傳、代表作之中找出線索，當作替自己寫簡介時的參考。這樣你才能夠建立自己的顧問帝國。
我在第11章會深入介紹實體產品的抄襲策略。如果你才剛起步，那麼 Kickstarter、Indiegogo之類的群眾募資網站，就是最適合尋找實體產品靈感的地方。請觀察那些做得很棒的商品，然後專心弄懂它們成功的原因。它有產品利基嗎？還是創作者的故事與影片太感動人心，結果產品就自然暢銷了？這種事還挺常發生的。產品是垃圾，但故事很難以置信？但人們就是喜歡買故事。
如果你想賣數位產品，例如播客或 YouTube 頻道，那就去 Patreon.com 逛逛吧！它會告訴你，有多少創作者是透過月費謀生的，以及他們提供什麼產品給付費顧客。像我就經常跑去那裡，看看其他播客主持人在幹麼。有些人光是靠自己的播客，一個月就能賺進8萬美元。我試著了解他們提供給付費會員的獨家內容，以及他們免費提供什麼內容，而這樣能夠給我靈感，替我自己的播客想出獨家內容。Patreon 也讓我知道，高獲利的播客主持人怎麼與粉絲交流、怎麼設定付費等級、以及每個等級有多少人選擇。所有資訊都在這裡，而我會看看哪些是可行的，然後抄走。

最佳賣點

最佳賣點 : 當大家說貸款買車、買房都是負債，經營自己「不懂專業」的事業會賠錢時，
作者卻一一賺到錢，因為他大三就開始東問西問、開網路節目，因而琢磨出
成為新富人──有錢有閒有被動收入──的捷徑。

活動

• 4/26前 全站滿$1,688折$150
• 4/26前 全站滿$2,688折$260
• 4/26前 全站滿$5,888折$600