教科書找不到的網紅行銷最佳實務: 把流量變營收的獲利祕訣, 不用花大錢, 只要找到1,000位鐵粉就能辦到 | 誠品線上

教科書找不到的網紅行銷最佳實務: 把流量變營收的獲利祕訣, 不用花大錢, 只要找到1,000位鐵粉就能辦到

內容簡介

內容簡介 第一本教你不花大錢，就把流量變成營收的網紅行銷最佳實務。書裡面提到的方法，你翻遍所有行銷學教科書也找不到。◎身在社會底層，我該如何取得「話語權」？◎網紅傳播和傳統媒體的大眾傳播，哪裡背道而馳？網紅行銷哪裡和品牌行銷正相反？◎實體店家沒人來，網路電商沒流量，馬雲口中的新零售解藥，到底在哪裡？◎創造流量可有捷徑？流量怎麼變成錢？想替公司打知名度、替產品建立品牌、粉絲管理、甚至議題創造……行銷3.0、行銷4.0都沒法教，你現在需要的是網紅行銷學。作者為復旦大學管理學博士劉國華、上海外國語大學博士張鵬、華中科技大學博士鄧新明，他們將理論與網紅現象結合，給你第一本網紅行銷最佳實務。◎網路帶來強大風口，如何順勢而飛 :●電商引流遇困境，成了網紅經濟起飛點。買廣告、搜尋引擎的關鍵字，實際推廣效益都不如請網紅引流。從互動中觀察用戶的消費習慣，再藉由忠實粉絲將商品資訊推廣出去，提高曝光度與潛在客群。 ●話語權，不再是頂端結構的專利。即使身處社會底層，依然與傳統媒體一樣有影響力。你怎麼取得話語權？已有百萬粉絲的顧爺和姜老刀的故事，可以參考。◎普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人●觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴。當內容觸發到情感、有深度、新奇、八卦、充滿爭議和貼近生活，都可能引起大眾共鳴。例如：知名作家張嘉佳的睡前故事、明星王菲的化妝台 、甚至是網紅罵戰，都能引發傳播風暴。 ●從經營「品牌」，變成先經營「人」。資訊爆炸造成品牌辨識度降低，「人性化」的溝通方式成為關鍵，如果粉絲有需求時，能夠馬上聯想到這個「人」（而非商品），那就成功了。 ◎擁有多少粉絲，才足以維持生活？獲利模式才會產生？ ●1,000位忠實粉絲原理，重要在於「分類」。培養1,000位忠實粉絲，跟他們建立直接關係，就能夠維持基本生活。這1,000個鐵粉，怎麼吸住？又該怎麼分類？ ●給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄。社群是否有影響力，在於粉絲的活躍程度。找到娛樂話題、直播交流互動、維持個人特色，保持社群的活力與新鮮感。再加上背後的團隊輔助，就是變現的最佳流程。 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈，讓你徹底搞懂網紅現象，明白生意現在得這樣做。◎聯合推薦中正大學企管系暨行銷所副教授／曾光華紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理／威廉我是傳說互動有限公司創辦人／彭沛歆VS MEDIA臺灣區總經理／羅佩宜

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介劉國華復旦大學管理學院博士，上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為：品牌管理、感官品牌、互聯網與數字營銷等。擔任多家公司品牌戰略顧問，長年為企業提供規劃、品牌形象建設、移動互聯網與企業轉型等方面的諮詢與服務。張 鵬博士，上海外國語大學國際工商管理學院講師，察哈爾學會研究員。曾短期在國際公關公司工作。研究方向：國際公共關係、國際公共傳播。鄧新明華中科技大學博士、武漢大學管理學教授，研究領域：企業非市場戰略、消費者倫理。

產品目錄

產品目錄 推薦序一 廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書推薦序二 紅向世界，就從閱讀這本書開始推薦序三 如同傳統明星，網紅已不會退出潮流前言 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈第一章 網紅是現代產物？ 靠外貌紅的正逐漸落伍，未來是AR、VR／口語傳播時代的名人，說故事擅傳唱／最古早的網紅，因解決大眾基本需求而聞名／承載內容的工具，決定影響範圍／自古素人變網紅的關鍵：話題／歌伎，唐代的傳播媒體／阮玲玉自殺，引發民初思想的震盪／從前當明星，私生活保密到家，哪可能直播／一九九四年，中國才加入世界／網路文學，開啟網紅的生態／不需要星探、把關人，犀利哥開啟逆襲神話／四個月紅遍天下，但紅的久的人越來越少／網紅便宜又有號召力，大公司爭簽約代言／「分眾各賞」的時代，家喻戶曉的明星已經絕種／能夠解悶的網紅，方式多樣到難以想像／明星經濟到網紅經濟，內容正轉變／網路帶來「去中心化」，然後呢？第二章 網路帶來強大風口，如何順勢而飛挖對位置，10億支手機給你噴泉現象／名人噴泉爆發，難以再有四大天王／網路社會快、狠、準，如何紅的長久？／從「廣播」變成「互播」，人人有機會發言／自媒體當道，屬於民間的話筒／為了尋求真實，身分（或虛擬身分）認同而加入社群／身分認同的背後，藏著自我身分的期望／次文化的爆發，形成2.5次元的魅力／話語權，不再是頂端結構的專利／電商引流遇困境，成了網紅經濟起飛點／如何引流？付平臺行銷成本／網紅成為解決電商困境的仙丹第三章 普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人網紅金字塔，不該只停在生理需求／網紅的生命週期：從網白到網黑／三種方式留粉絲／只要一盤招牌菜，就足以被人記住／不管靠什麼紅，一定要找到特色／觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴／爆粗口或口音，拉進粉絲的距離／從經營「品牌」，變成先經營「人」／創造個人IP，就是最好的生財方式第四章 擁有多少粉絲，才足以維持生活？霍金，網紅經濟也有集聚效應／營造反差感，就有吸引力／郵筒現象背後，所隱藏的信仰與儀式現象／促使粉絲主動傳播，關鍵是……／擁有多少粉絲，夠我維持生活？／1,000位忠實粉絲原理，重要在於「分類」／給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄／從聖女貞德，看社群核心人物的影響力／社群在於向心力，而不是個人本身／當網紅多到數不清時，商業模式會如何？第五章 如何引流？流量如何變現？「入口」之爭，將流量變現／入口，就是篩選機制／製造場景氛圍，韓劇告訴你／創造對的場景，就是創造商機／定位模式，在你周遭給你個人化服務／銷售有時差，促使孵化器公司找上網紅／「明星網紅化」，「網紅明星化」／直播平臺默默發大財。不景氣？有嗎？／不想變現的網紅，不是好網紅／想要變現，先創造出個人IP第六章 該如何找到下一個風口網紅比搜尋引擎更精準行銷／經紀模式，使網紅成為一門專業／專業的網紅孵化器／孵化器公司，「操作」無微不至／表現自己的平臺有多少？／全新的網路（商業）供應鏈／小心同質化！被學、被抄、被複製，你該怎麼辦？第七章 風口過後，還能怎麼飛？去除了外表，網紅還剩什麼？／直播正火紅，或許可能燎原／利用科技進步，成名更加迅速／商業模式轉變，先創出品牌才有商品問世／庫存問題，靠網紅解決／以名人為媒介，全新的B2C2C概念／資本家為何要讓網紅經濟火爆？／文化逆淘汰！淺閱讀當道，深閱讀會消失嗎？／網紅經濟的邊界，是法律模糊地帶後記 懂網紅現象與背後，明白生意現在這樣做

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