一個故事值10億美金: 掌握好7個要領輕鬆成為善於說故事的大贏家 | 誠品線上

一個故事值10億美金: 掌握好7個要領輕鬆成為善於說故事的大贏家

內容簡介

內容簡介 本書特色： 1.本書列舉很多運用故事吸引目光、賺取財富、獲得成功的實際案例，讓您從中感受故事產生的力量，同時激發您用故事陳述和表達的慾望。 2.本書介紹了很多講故事、編故事、搜集故事需要注意的事項和技巧，並搭配豐富的插圖及圖表，讓您從零開始，輕鬆掌握運用故事交流的訣竅，從此不再侷限於客觀事實的陳述和傳達。 3.本書循序漸進的編輯內容，將引導您把說故事培養成交流的習慣，在閱讀中輕鬆掌握關鍵要領，成為用故事創造無限價值和商機的最大贏家。世界上最具影響力的人是誰？答案是「說故事的人」。世界上最賺錢的方式是什麼？答案就是「說故事」。好故事能營造好氣氛，好故事能促進好溝通！ 好故事能締造好口碑，好故事更能創造出好業績！ 哈佛大學教授Howard Gardner認為：「講故事是最簡單，卻最具凝聚力的工具。」管理學家約翰•P•科特曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」蘋果公司創始人賈伯斯更說：「全世界最有影響力的人是說故事的人。說故事的人塑造了整個世代看事物的角度，價值觀和決定何為值得重視的議題。」故事，是最好的溝通橋梁，也是最佳的傳播媒介。好故事，不僅能憾動人心，更能帶來無限商機！與他人溝通、吸引他人注意、改變他人觀念和想法最有效的方法，就是說故事。 行銷，就從說故事開始！在授課內容中融入故事的老師，一定是最受學生歡迎的老師；在演講中巧妙運用故事的演說家，一定是人氣最旺的演講者；充滿各種啟發勵志故事的人生，一定是一個成功者的人生；懂得為企業、為產品編織故事的企業家，一定是能把企業打造成強而有力的成功企業、成功品牌……用故事為自己、為商品加分、為品牌行銷、累積更多客戶、創造更多價值和財富。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介閆燕燕資深編輯，擅長財經、管理、勵志等書籍的編寫著作。代表作品有：《提升工作力增強競爭力》、《A+執行力》以及《訴說力決定說服力》等暢銷書。

產品目錄

產品目錄 前言用精采動人的故事，創造無限價值和商機！第一章「財富」，只是故事延伸的附屬品●聽故事、說故事，是人的天性。故事，豐富我們的人生。●故事擁有影響他人的力量，容易讓人接受、讓人產生共鳴，更能讓人對人生充滿渴望和期盼。●善於說故事的人，會用故事為自己、為商品加分、為品牌行銷、累積更多客戶、創造更多財富。● 無論是金錢上還是人脈上的財富，都是透過故事所獲得的報酬。 1-1一個故事價值超過10億美金 1-2成功的人生，應該是一張裝滿故事的光碟1.收藏故事2.講故事3.編織故事 1-3一個獨特的故事成就一個品牌傳奇1.故事，成就品牌價值2.故事，建立品牌核心與靈魂 1-4講好故事，建好關係，賺滿荷包1.故事比表格更能讓人記住2.真相，需要故事來包裝 3.故事引人陷入情緒氛圍 4.故事能拉近人與人之間的距離附錄(一) 故事具有多重影響力 第二章 故事力決定感染力與影響力● 很多人會排斥廣告，但對故事卻有不同的情感，會對故事反覆閱讀，甚至有所期待。● 一個故事一經傳播後，所引發的宣傳效果遠遠超乎廣告效應……● 故事本身就能產生能量，感染人們自發地相互傳誦。● 具有影響力的故事，不僅能促使他人做你希望他們去做的事，且會更加深遠的影響他人信任你、主動接近你。2-1故事，讓赤裸的真理披上華麗的外衣1.長篇大論的精簡濃縮2.讓所有的辯護都顯得蒼白無力 2-2故事，能產生像神劍一樣的力量1.故事一定要能反映真理2.選對故事用對人3.找對準確的切入點4.讓故事內容具有代表性 2-3故事，給事實永續長存的生命力1.故事，賦予事實超強的信任2.故事，讓事實更具傳播力3.故事，讓事實更具傳奇力4.故事，讓事實在心靈上烙下印記 2-4故事，比數字或圖表更具「穿透力」1.敏銳判斷對方對你的「不屑」之處2.尋找突破點，從經歷中篩選符合的故事3.把加工過的故事聲情並茂地演示出來 2-5故事，具有「蝴蝶效應」般的感染力 2-6故事，像精神上的「鴉片」，讓人越吸越有勁1.自我介紹型2.經驗總結型3.遠景表述型4.行為價值型5. 排除疑慮型第三章 先有故事，才有品牌的知名度●很多人都迷戀名牌，因為名牌背後都有感人的故事。●想造就名牌，就要成為說故事高手！ ●每一個成功企業或品牌，都有其賴以發展、知名的故事，任何耳熟能詳的著名品牌，其背後都有一系列的故事支撐。●故事，不僅能讓企業發展成為傳奇，更能賦予產品生動的內涵，容易引人注目、被人銘記。3-1百年企業既有歷史，還有故事1.從企業創始人或公司源起挖掘故事2.給產品編織精彩動人的故事 3.不放過任何能讓企業出名的機會 3-2耐吉有個「首席故事官」 3-3一部電影，一抹淡藍，成就了蒂芬妮1.簡短有力2.突出中心3.融入感情4.生動講述 3-4珠寶店裡的「戴安娜王妃」1.以創始人為噱頭2.給產品添加故事 3-5星巴克深入人心的人文氣息1.事先深入研究2.提高理念層次 3-6登喜路——冒險與奢華同在1.準確定位2.發展特色3.展現靈魂4.隨機應變 3-7嬌蘭香水——一千零一夜的傳說1.高於標準的產品故事2.完善管理、嚴格監督的故事3.打造專利產品的故事4.產品專精的故事第四章 管理者都要學會說故事●說故事，是管理者不可或缺的管理工具。●一個適當的故事，勝過一大套長篇理論、勝過一大堆數據和圖表。●會說故事的經營者或管理者，不僅能讓員工一聽就明白公司的營運目標，而且牢記不忘，效果非常明顯。●成為故事型經理人，輕鬆掌握講故事的技巧，運用故事化解管理上難題。4-1成功經理人都應當會講故事1.多講自己的故事2.給故事注入情感3.故事要有寓意4.不脫離原本的真實 4-2先分辨清楚好故事或壞故事？ 4-3認清楚聽你講故事的「對象」1.認清那些人是訴求對象2.認清故事的期望與目的3.找到訴求對象的興奮點 4-4不要挑釁聽眾麻痺或挑剔的味蕾1.具有新鮮感的故事2.企業創立、發展中的小故事3.員工在執行中的創新小故事4.各行業頂尖經理人的故事5.超級經典的寓言故事 4-5有力量的故事必須充滿熱情1.為新進員工宣傳企業文化時 2.發展模式與固有體制相衝突時3.制定新的決策時4.糾正與指引員工行為時5.員工「士氣」低迷時6.提升自我形象時7.在總結中傳播資訊時 4-6用故事化解複雜的對立和衝突使用故事時應注意的禁忌第五章 對的時機，對的人，對的場合●故事是卓越管理者快速打響個人「知名度」的催化劑。●故事能讓品牌在短時間內被大眾熟知、讓產品快速深入消費者心中。●在複雜現實的競爭國度裡，故事行銷才是最好的行銷王牌。●找對故事用對人，抓準時機、找對場合，故事才能發揮最大的功效。5-1在複雜現實的國度裡，故事稱王1.借花獻佛2.自我編織3.現身說法 5-2時機對了、位置對了，一切就成功了1.找尋自己想要的2.判斷時機3.謹記靈感 5-3每顆鑽石都有故事，鑲滿鑽石的手機卻成了垃圾1.弄清自己想要說什麼2.傾聽聽眾心聲3.凸顯故事主題4.把握故事新奇性 5-4酷的故事性廣告——一顆另類的蘋果1.注重創新2.高端品味3.無名英雄來造勢 5-5八卦故事，媒體大眾都喜歡1.稍許誇張但不失真實2.抓住爆炸點3.爛牌也能變好牌 5-6遭遇曲折和缺陷的愛情，才能被人銘記 5-7麥兜，屬於成年人的童話故事1.內容簡潔明瞭2.主題明確3.童話形象要栩栩如生4.形象不能違背「主角」特點第六章 簡短精練還是鉅細冗長？ ●學會選擇故事、在合適的場合講恰當的故事後，還要注意怎麼講好故事。●講故事的過程中，要怎樣陳述和表達，才能讓故事展現更出色。●不要小看這些技巧，它們稍加潤色，就會讓我們事半功倍。●在演講中穿插短小精湛、動人以情的故事，最能贏得全場聽眾的熱烈掌聲和回響。6-1「創感時代」會說故事更能引人入勝1.故事最容易讓人感動2.故事有助於建立人際關係 6-2故事生動精彩，聽眾自然產生共鳴和迴響1.開門見山，直切主題2.保持整體性3.具體化、細節化4.重現臨場場景 6-3有深層內涵的故事更吸引大眾喜愛1.保持好奇心2.找出故事的真正內涵 6-4簡短寓明的故事，遠勝冗長的論述1.內容簡短2.寓意明確3.吸引聽眾 6-5用肢體語言把故事演繹成「現實」1.肢體語言2.臉部表情3.語氣、聲調和節奏附錄(二)說故事吸引聽眾聆聽的關鍵技巧第七章 故事像潘朵拉的盒子，有光明也有黑暗●在同一個場合，面對同樣的聽眾，述說同一件事、傳達同一個真理，有些人的述說會讓人振聾發聵、一鳴驚人，讓人深深震撼和折服；有些人的述說卻會讓人提不起興致、深感厭煩，甚至不悅而散。●故事就像潘朵拉的盒子，運用得好讓人容易達成目的，運用不好就會與目標背道而馳，甚至身敗名裂。●說故事應該注意的六大禁忌，讓你在運用故事時，遠離潘朵拉的黑暗吞噬，讓你在聽眾面前「耀武揚威、得意洋洋」，成功洗滌聽眾的心靈，讓他們心悅誠服。7-1不要閃爍不定——目標清楚，更鼓舞人心1.專精的目標是演講成功的關鍵2.符合目標的故事，效果事半功倍3.堅定目標就是走向成功 7-2不要居高臨下——被尊重的聽眾更容易接受你 7-3不要自相矛盾——前後一致才能說服他人 7-4不要枯燥乏味——故事有趣吸引更多「利」1.用描述的方法豐富重點2.以戲劇化的方式講述 7-5不要恐嚇責難——恐懼和恥辱，讓結果相反 7-6不要說得太絕——給人希望，故事更具影響力1.定位希望2.堅定信念第八章 善用故事，成為人見人愛的故事家●精彩的故事成就偉大的人生舞臺。●每一個成功的演說家都會運用各種小故事，為自己的言論或觀點「添增色彩」，成功俘獲每一位聽眾的心。●每一個成功的企業都能為自己的新產品賦予各式各樣引人的故事，讓產品銷售走俏，品牌更響亮。●每一個人見人愛的故事家都善於蒐集聽到或看到的故事，把他人的故事安插到自己身上，甚至根據需要編織故事……8-1精彩的故事成就偉大的舞臺 8-2在閱讀中蒐集素材——做一位搜藏專家 8-3當個「有心人」——你的故事，他的夢想1.充分準備，有的放矢2.多聽少說3.靈活提問4.抓住核心詞，總結要點 8-4自我編織——讓頭腦更富想像力附錄(三)好故事必須具備的結構

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試閱文字

內文 : 用精采動人的故事，創造無限價值和商機！

當今，世界上最賺錢的方式是什麼？

答案就是「說故事」。

當今，世界上最具影響力的人是誰？

答案是「說故事的人」。

一部小說之所以暢銷；一部電影之所以賣座，都一定有它引人入勝、令人百看不厭的故事情節。

某產品在市場上經久不衰，某品牌吸引大批消費者擁護，獲得巨大成功，必定有其令人過耳不忘、玩味不已的品牌故事。

在講台上吸引聽眾從頭到尾仔細聆聽、始終保持勃勃興致的演講者，一定在演講中穿插了許多和主題相關、內容生動有趣的小故事。

在學校裡最受學生歡迎的老師，一定經常在授課內容中，融入許多令人玩爾、百聽不膩的小故事……

當今的社會，無處不被故事包圍著。

一個意味深長的故事，就好比一條救命的繩索，能將我們與某些事物，安全而牢固地連結在一起。

一個蘊涵個人豐富情感的故事，更能向聽眾傳達真心誠意，能自然熱情地與人交流。

因此，當代國際社會學專家普遍認為：21世紀是透過講故事傳播理念、灌輸思想、表達觀點的世紀，是「說的人」的世紀。會「說」、會「唱」、會「演」必然比會「做」更吃香，而會「說故事」更是眾所矚目的最大贏家。

如果商業管理與經營學家，只是用數據和報表做論述，而不是透過說故事來傳播理論和知識；如果叱吒風雲的政客只是用統計資料批判政敵，而不用故事宣達自己的政見和理念；如果成功的企業家只是一味的指責和說教，而不懂得用故事來行銷商品和管理人才……

那麼，他們所推廣的計畫、所宣達的訴求就會裹足不前，難以實現，甚至會使既有的成果和優勢逐漸消失、沒落，這也表明他們即將被時代淘汰。

為什麼人們都會迷戀名牌？那是因為，名牌的背後都有動人的故事。想造就品牌，就要成為編故事、說故事的高手！如松下電器創始人松下幸之助一系列的管理故事，IBM和蘋果一系列的新產品故事等。

每一個成功的企業和品牌都有其賴以發展、知名的故事，所有耳熟能詳的知名品牌，其背後都有一系列的故事支撐。

故事，不僅能讓企業的發展成為傳奇，更能賦予產品生動的內涵，使產品容易引人注目、容易被消費者銘記於心。

故事，可以創造無限商機，其能延伸出的價值更是遠遠超乎人們的想像。

聽故事、說故事是人的天性，故事是吸引聽眾的第一要素，講故事更是現代人不可或缺的一種交流工具。

雖然說，故事人人都會講，但是，要把故事說得生動精采，卻不是一件簡單的事，因此，掌握編故事、說故事的基本要領，並學會搜集故事、運用故事的關鍵技巧，讓自己成為善於編故事、用故事的「說書達人」，無論在何種場合都能成為眾人矚目、眾人追隨的焦點。

本書將教您：用故事行銷商品、用故事傳達理念、用故事創造自我價值並收穫人生最大的「財富」。藉由故事力的培養，以故事影響同事、激勵員工、說服老闆與客戶、用故事感動消費者、吸引消費者，進而成為一個善用精彩動人的故事，創造無限價值和商機的最大贏家。