贏得談判: 維持關係 | 誠品線上

WINNING ENGOTIATIONS THAT PRESERVE RELATIO

作者 哈佛管理學院/編
出版社 全球華語魔法講盟股份有限公司
商品描述 贏得談判: 維持關係:什麼是雙贏談判?簡而言之,就是化對手為夥伴,因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個

內容簡介

內容簡介 什麼是雙贏談判?簡而言之,就是化對手為夥伴,因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個令人滿意的平衡點,以培養長期且正面的關係。 不可不知的四項挑戰及策略 挑戰1:如何扭轉非勝即敗的零和局面?→策略1:建立雙贏的合作性談判技巧 挑戰2:如何培育及維持策略聯盟關係?→策略2:了解對方的需求、表達你的需要 挑戰3:如何面對頑固敵人與談判衝突?→策略3:轉化危機創造機會的壓力談判 挑戰4:如何應付文化差異下的國外談判?→策略4:找出共同點並巧妙控制談判節奏 ■作者簡介 湯.卡亭米卡(Tom Krattenmaker) 位於費城區斯沃特摩爾學院(Swarthmore College)的報章及資訊作者及總監。 麗蓓嘉.桑打(Rebecca M. Saunders) 紐約市的自由作家。 尼克.威登(Nick Wreden) 《聯合打出商標品牌:為客戶經濟打造戰略品牌》(Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer Economy)的作者,亦是亞特蘭大的顧問。 馬喬里.科爾曼.阿倫(Marjorie Corman Aaron) 多倫多的編輯,主要撰寫商業及管理方面的文章。 傑夫.魏斯(Jeff Weiss) 波士頓優越公司(Vantage Partners)的創辦人及總監。 安.菲爾特(Anne Field) 紐約Pelham的商業作者。 尼克.摩根(Nick Morgan) 《哈佛管理更新》(Harvard Management Update)的資深編輯。 安德魯.羅森邦(Andrew Rosenbaum) 阿姆斯特丹《時代雜誌》(Time)的特派員。他也定期為專業出版刊物撰寫有關歐洲金融及管理的文章。 ■本書目錄 序 合作談判 最佳談判建議-從你坐下之前、達成協議之後 如何得到你想要的-成功談判的應與否 雙贏 -提高『談判回報率』新思維 談剡的最佳方法-7個強化商業同盟的方法 培育及維持策略聯盟關係 如何與同盟談判而共同生存 爭取企劃第一位 正確架構-管理意義及編寫企劃書 當談判成功後-4個管理同盟的方法 商業過程的談判 壓力談判 如何與頑固的敵人進行談判 你需要依賴它的談判-你必須發掘一些機靈的人際關係範圍 轉換談判-從個人訴求轉改變成組織衝突讓你獲得想不到的效果 談判專家-理察.謝爾告訴你如何百戰百勝 多文化談判 如何在出國交涉時避免成為『醜陋的美國人』 如何避免多文化談判的陷阱

商品規格

書名 / 贏得談判: 維持關係
作者 / 哈佛管理學院/編
簡介 / 贏得談判: 維持關係:什麼是雙贏談判?簡而言之,就是化對手為夥伴,因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個
出版社 / 全球華語魔法講盟股份有限公司
ISBN13 / 9789867208064
ISBN10 / 9867208064
EAN / 9789867208064
誠品26碼 / 2611395348004
頁數 / 171
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
級別 / N:無