百大企業都在學的新藍海策略: 勇敢做出差異化, 才能贏得大商機 | 誠品線上

百大企業都在學的新藍海策略: 勇敢做出差異化, 才能贏得大商機

作者 安部徹也
出版社 我識出版社有限公司
商品描述 百大企業都在學的新藍海策略: 勇敢做出差異化, 才能贏得大商機:為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克?為什麼百元剪髮能夠快速崛起?當大家都一樣時,你更應該勇敢

內容簡介

內容簡介 為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克? 為什麼百元剪髮能夠快速崛起? 當大家都一樣時,你更應該勇敢不一樣! 如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪, 就永遠無法脫離紅海陷阱! 新藍海策略,讓你找出差異化, 開創更多尚未被發掘的商機, 不論個人或企業, 學習新藍海策略將能幫助各位 擁有更好的改變! ◎當大家都「一樣」,你更要勇敢「不一樣」! 《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析,深入淺出的引導讀者找出差異化,簡單易懂更易學,只要能夠善用,就能開拓出不被競爭左右的市場! ◎只要6大步驟,建立自己的藍海策略! ●善用策略草圖分析市場 利用描繪策略草圖,揭露業界的競爭情況,就能判斷採用藍海策略的必要性。 ●開發產品價值創新 藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化,同時謀求低成本的活動稱為價值創新,而同時實現差異化與低成本化的價值創新,導向成功的關鍵就在於「四個行動:減少、去除、增加、補充」。 ●發掘新需求,擴大客群 第一層非顧客──不穩定的顧客 第二層非顧客──刻意不使用的顧客 第三層非顧客──被忽略的顧客 所謂藍海,意味著沒有競爭對手的廣大市場,在決定目標客群之時,必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點,就能獲得開創藍海的重大提示。 ●提高效用,訂立暢銷價格 在藍海策略中,看清適當的價格水準非常重要,本書將利用以下三種產品類型:1.擁有相同型態與功能的產品 2.型態不同卻擁有相同功能的產品 3.型態與功能不同但目的相同的產品,教您看清顧客密集的價格帶,有系統地設定適當的價格。 ●實現有利潤的成本與策略 謀求「業務操作的合理化」以削減成本。 進行「業務提攜和外包」以削減成本 。 「策略價格」的水準維持不變,顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。 利用「四個行動:減少、去除、增加、補充」,能清楚如何同時實現成本削減與差異化。 以不同以往的觀點思考產品與價格,以及背後的商業模式,「重新描繪策略草圖」。 「活用BOI(Blue Ocean Idea)指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目:「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件,就能看清藍海策略成功與否。 ●克服影響成長的組織障礙 「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵?」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功?」「如何限制公司內部的政治手段?」「何者才能有效地提高公司內部的士氣?」只聚焦在重點,就能在短時間內,用較低的成本克服許多障礙。 ◎擺脫過去的成功經驗,勇敢挑戰新事物,才能再創業績高峰! 即使採用藍海策略,但產品若與其他公司「沒有差異化」,仍不會被顧客選擇。 建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授,對超過30種業界的108家公司調查的結果,發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38%,至於利潤成長則有61%,顯然藍海策略可以實現絕大的利益。 ◎實行藍海策略,贏得商機的企業 [QB HOUSE的崛起] 發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店,不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務,且昂貴的價格也令他覺得不滿,於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數,到2007年的1059萬人,然後,2016年達到1595萬人,現今仍然持續成長獲得巨大的成功。 [深植人心的星巴克咖啡] 星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。 更多藍海策略成功案例與實踐祕訣,請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介安部徹也株式會社MBA Solution負責人。 1990年,九州大學經濟學部經營學科畢業後,進入太陽神戶三井銀行(現在的三井住友銀行)。離開銀行業後前往美國,在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後,成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution,並就任負責人。 主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》(日本能率協会マネジメントセンター)、《MBA戦略思考の教科書》(かんき出版)等書。■譯者簡介蘇聖翔翻譯作品:《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》(易富文化出版),電玩雜誌「P-mate」與「電玩通」、《機動戰士鋼彈:光輝的阿.巴瓦.空(全)》、科普叢書《神秘極地!南極.北極大探究》、《從動物行為學看戀愛關係》、《宇宙新事實!新.太陽系全解》、《春夏秋冬天文星座觀測趣》、《50則史上最偉大的科學理論:宇宙.地球.生物篇》等

產品目錄

產品目錄 作者序Prologue 藍海策略的基礎知識Story 0 紅海的陷阱01何謂藍海策略?02藍海策略的成功事例03為何需要藍海策略?04藍海策略與其他策略的差異05根據策略草圖作環境分析Part 1 重建市場邊界Story 1 引發價值創新!01開創藍海的6條途徑02途徑1:向替代產業學習03途徑2:向業界內其他策略群組學習04途徑3:聚焦在不同的消費族群05途徑4:研究互補品與互補性服務06途徑5:切換功能導向與感性導向07途徑6:洞察未來Part 2 發掘新需求Story 2 擴大目標01藍海位於何處?02將非顧客分類03接近非顧客的手法Part 3 提高效用,研究出爆發性暢銷的價格Story 3 擬定狂銷100萬冊的策略01以正確的順序思考策略02活用效用圖建構商業模式03效用圖的活用法04設定成會有更多顧客購買的價格05利用大眾價格帶擬定價格策略Part 4 實現有利潤的成本與策略的成功與否Story 4 免費賣書!?01實現充分提高利潤的成本02實現策略的成本削減 ① 合理化03實現策略的成本削減 ② 外包04實現策略的成本削減 ③ 價值創新05利用行動矩陣整理構想06重繪策略草圖07利用BOI指數確認實現的方法Part 5 克服組織的障礙Story 5 克服4種障礙!01將策略導向成功的引爆點領導02克服認知障礙03克服資源有限障礙04克服辦公室政治障礙05克服動機障礙06制定促使自發性行動的公平程序Epilogue 航向廣大的藍海後記

商品規格

書名 / 百大企業都在學的新藍海策略: 勇敢做出差異化, 才能贏得大商機
作者 / 安部徹也
簡介 / 百大企業都在學的新藍海策略: 勇敢做出差異化, 才能贏得大商機:為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克?為什麼百元剪髮能夠快速崛起?當大家都一樣時,你更應該勇敢
出版社 / 我識出版社有限公司
ISBN13 / 9789864070770
ISBN10 / 9864070770
EAN / 9789864070770
誠品26碼 / 2681484169001
裝訂 / 平裝
頁數 / 264
語言 / 中文 繁體
級別 /
開數 / 25K

試閱文字

序 : 現在的賣家可以透過實體店面、網路商店、通訊軟體、社群網站做生意,但不管在哪種「管道」,你是否有發現幾乎大家賣的東西都長得很像?在這種情況下,消費者大多會選擇購買較便宜的那個。賣家面對這樣的消費習慣,只能選擇低價促銷。這對公司來說,並不是一個好的經營方式。一般企業習慣用壓低成本、搶攻市占率、大量傾銷等傳統手法(紅海策略)來獲利,但這容易導致惡性削價競爭,嚴重影響公司獲利。



而能夠解決這個問題的方式就是「藍海策略」──開發尚未被開發的新市場、創造獨一無二的新價值……等,簡單來說,就是「如果大家都一樣,你就要勇敢不一樣」!



藍海策略於二00 五年提出的時候,舉出全球各大知名企業的實例作為佐證,被視為具有劃時代意義的代表性理論,這些理論至今多數仍適用。但藍海策略提出至今已過了十幾年,這期間的全球市場發生些許改變;且藍海策略提出時,是以知名的跨國大企業做為舉例,像台灣這種以中小型企業居多的環境,在理論的應用方式上也會需要做些調整。



然而綜觀市面上講述藍海策略的書籍,大多無法適用於台灣的產業環境特色,直到我們發現這本日版書《百大企業都在學的新藍海策略─勇敢做出差異化,才能贏得大商機》。



這本書雖然是以出版社作為舉例,但其面臨的困境、解決的方法適用於各種產業。且日版的產業環境與台灣較為類似,讀者在閱讀的時候較能引起共鳴,甚至從中找到解決自身公司問題的方式。



這本書是用漫畫的方式呈現故事主軸,當講述理論或操作方式的時候,則以簡單易懂的文字,搭配圖表進行講解,讓人馬上就能夠理解何謂「新藍海策略」。



在這片不景氣的低迷氣壓中,我們希望透過這本書籍激發大家的勇氣與創新,不要再在紅海中殺得你死我活了,而是應該要努力尋找藍海,勇敢做出差異化,開拓出不被他人左右的競爭市場。





易富文化編輯部

活動