給客戶一個選擇你的理由

給客戶一個選擇你的理由

Creating Competitive Advantage

期:
2013/12/10
79
249196
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內容簡介

客戶為什麼選擇和你的競爭對手做生意,而不是和你?
如果你無法回答這個問題,這本書你一定要看;
如果你能夠回答出這個問題,這本書你更要看。《給客戶一個選擇你的理由》告訴我們大多數企業會犯下的「5個致命錯誤」: 1.沒有競爭優勢卻自以為有; 2.有競爭優勢卻不自知,最終仍然降價求售; 3.知道自己的競爭優勢卻沒有告訴客戶; 4.誤把「實力」當成競爭優勢; 5.在做策略及營運決策時,未把競爭優勢當成主軸。 ──你也犯了以上的錯誤嗎? 榮獲亞馬遜網路書店5顆星最高評價
財富雜誌排名5百大企業御用顧問──
潔妮.史密斯+威廉.弗拉納根
聯手出擊

幫助你創造所向披靡的「競爭優勢」,
讓你成為客戶獨一無二的最佳選擇!
◎企業如果沒有競爭優勢就不要競爭!──傑克.威爾許(Jack Welch)
─客戶為什麼要和你做生意,而不是你的競爭對手?
不論你是零售商、製造商、經銷商或服務業者,《給客戶一個選擇你的理由》
作者、財富雜誌排名5百大企業御用顧問─潔妮.史密斯、威廉.弗拉納根能幫助你創造「競爭優勢」,讓你成為客戶獨一無二的最佳選擇!

◎《給客戶一個選擇你的理由》讓你找到自己獨一無二的競爭優勢!
你瞭解你的競爭優勢嗎?客戶瞭解你的競爭優勢嗎?請立刻提出一個你「優於」競爭對手的理由。

◎《給客戶一個選擇你的理由》提醒你,瞭解並充分發揮你的競爭優勢才能: (1)確保成交(2)留住客戶(3)大幅領先競爭對手

◎製造差異化是企業成功的關鍵?其實不然!
─企業成功的關鍵應在於如何有系統地串連產品的差異或優勢!

別擔心,只要能找到自己的競爭優勢並且創造新的優勢,就能排除這些代價昂貴的錯誤。《給客戶一個選擇你的理由》將以「明確的步驟」告訴你如何準確地「辨認自己的競爭優勢」、「開發新的優勢」,並將競爭優勢向外傳播,讓你藉著突顯競爭優勢而大幅提升銷售業績。

◎創造競爭優勢,客戶才會選擇你!競爭優勢的10大致勝關鍵,你都做到了嗎?
─《給客戶一個選擇你的理由》精選出「競爭優勢的10大致勝關鍵」,幫助你創造競爭優勢,讓你成為客戶獨一無二的最佳選擇!
※本書為2010年1月《創造競爭優勢》全新改版,曾錯過的朋友,請把握這次機會,售完不再版。
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產品目錄

推薦序

編者序:創造競爭優勢,客戶就會選擇你!


Chapter 1競爭優勢是企業勝出的強力後盾

企業最大的威脅往往隱而不顯

請認清現實:你並不是沃爾瑪

嗶嗶!您的座位整理好了

一支高爾夫球桿的成就

美孚的地震優勢

找出自己的競爭優勢

不要太相信專利

【專欄】發掘你的競爭優勢


Chapter 2競爭優勢有利促進成交

再好的業務也做不成爛交易

設計師也能變成業務高手

與眾不同的不動產經紀公司

無法成交所付出的高昂代價

投資人都喜歡有競爭優勢的公司

10大領導品牌的優勢

【專欄】提高你的成交率 

Chapter 3 你有責任告訴客戶──能替他省下多少錢

他們都能為客戶省錢,你怎麼辦不到? 
可靠度、品質、省錢……都能成為優勢

客戶付出越多,得到就越多

請提供「正確」的東西給客戶

告訴客戶多一點,沒有什麼不好的

【專欄】告訴客戶你能為他們客省下多少錢


Chapter 4 競爭優勢能讓你擺脫價格競爭

其實你也可以和沃爾瑪競爭

零售店的競爭優勢

如何戰勝品類殺手?

大公司也會有弱點

你要做到滿足不同客群的需求

不妨參考別人的經驗

休戚與共的利害關係

【專欄】建立你的競爭優勢文化


Chapter 5 競爭優勢不只是企業實力而已

光有武器和彈藥是不夠的

你必須時時注意競爭對手的動靜

創造最大的競爭實力

道德應該凌駕一切

企業道德與競爭優勢的依存關係

【專欄】用競爭優勢取代道德感


Chapter 6 掌握決勝制高點的競爭定位

別輕忽「陰影效應」的影響

數字能帶來驚人的力量

競爭定位不妨多一點合理的誇耀

你只能做個隨時待命的醫師嗎?

找出能協助你的競爭定位吧!

【專欄】舉出幾個有用的數字


Chapter 7 你的設想和客戶實際想法間的不同調危機

自食其言,就算你是微軟也挽不回客戶

是否非營利其實無關緊要

百視達的不同調危機

如何確實瞭解客戶?

客戶調查不能閉門造車

【專欄】請趕緊去瞭解客戶的真正想法


Chapter 8 找出你的競爭優勢

瞭解產品的消費者才是好客戶

你不光是做什麼,還要看如何做

標出卡路里也是一種優勢

將優勢深藏不漏,並不是件好事

【專欄】請務必落實你的競爭優勢


Chapter 9 還沒有競爭優勢,那就創造一個吧!

小小可可豆的優勢

小到農產品,大到機場都可以是優勢

如何把檸檬變成檸檬汁?

【專欄】將劣勢轉變成競爭優勢


Chapter 10 將你的競爭優勢宣傳、宣傳、再宣傳

用網路連接你和客戶

名人加持的光環逼人

讓客戶幫你宣傳

最後的建言

【專欄】說出你的競爭優勢

作者介紹

■作者簡介

潔妮.史密斯(Jaynie L. Smith) 
財富雜誌排名5百大企業御用顧問

Smart Advantage, Inc.的總裁,該公司為行銷管理顧問公司,客群廣泛,從中型企業到財富500大企業都有他們的客戶。她為國際上許多CEO和高級主管提供諮詢,幫助他們界定競爭優勢。她也是許多協會的重要演說人,目前住在佛羅里達州的好萊塢。


威廉.弗拉納根(William G. Flanagan)

曾在富比士雜誌、華爾街日報、商業周刊、君子雜誌和紐約雜誌擔任撰稿人和編輯。

■譯者簡介

張書華
中興大學法律系畢業,德國梅茵大學法律研究,副修德文、英文。曾任萊欣英語補習班托福文法、GRE老師;現為專業英文、德文譯者。

規格

誠品貨碼 / 2680833416001
ISBN13 / 9789865927530
ISBN10 / 9865927535
EAN貨碼 / 9789865927530
頁數 / 240
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

退貨說明

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  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
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