全世界最賺錢的公司, 憑什麼獲利? 新手老闆第一年就爽賺! 商品販售、消費者心理學、商業模式、企業經營, 看了再上! (2冊合售) | 誠品線上

図解&事例で学ぶ ビジネスモデルの教科書

內容簡介

內容簡介 【1+1超值雙書裝】《免費成就獲利》＋《一支120元的霜淇淋，竟然可以大排長龍？》2步驟，掌握熱銷關鍵，小公司也能打敗大企業！步驟1：你要怎麼做生意？最新、最經典的商業模式X60家企業實戰案例X商業模式建構5步驟步驟2：你要賣東西給誰？如何讓消費者埋單？老闆要賺錢不可不知：數字概念X生活經濟學X商品銷售&行銷X消費者心理學粉絲、網紅、社群直播、Youtober……GOD，這年頭，東西到底要怎樣賣啦？產品好、服務好、ＣＰ值高……你以為這樣就可以賺錢了嗎？什麼？開店，不就是有資金、有規劃就好了嗎？模仿別人「做生意的模式」，再加一點「創新」，就能掌握熱銷關鍵！沒搞懂這些事，別說你會獲利！ ◎我要賣什麼？如何定價？成本是多少？獲利又是多少？◎我的受眾在哪？如何讓消費者埋單？◎如何管理初期費用、營收與營運成本？◎同質商品一窩蜂，你要如何品異軍突起？◎市場景氣怎麼看，如何因應市場快速變化？1.免費成就獲利●日本專修大學經營學院教授 池本正純 監修●活躍於日本各大商管雜誌，引領最新商管資訊！舉辦「創業投資事業競賽」，商學院學生熱烈迴響！ ●最新、最經典的商業模式X超過60家成功企業實例！LINE、Apple、Google、Amazon、QB House、鴻海精密工業、IKEA、戴爾、戈爾GORE-TEX、日本Super Hotel……新開幕店家，如何規畫行銷活動、鎖定客層關係？→商業模式九大要素如何靠低價策略，打造長期利潤？→吉列模式同行競爭激烈，如何讓公司的產品或服務勝出？→長尾理論如何靠網路市場賺錢，創造巨額營收？→多邊型平台、O2OAPP、Flicker，為何廣受年輕人歡迎？→免費理論如何估算初期費用、營收與營運成本、收支平衡點？→損益評估本書以圖解說明，帶你輕鬆理解「商業模式」，並且掌握最經典、最新商業模式類型，了解超過60家以上企業的實戰案例。此外，還提出了建構創新商業模式的5個步驟，從把握企業或個人的現狀，到找出顧客潛在需求、設計商業模式，以及進行損益評估等等。不論你是商品企畫負責人、企業主管，甚至是個人創業、商學院學生，這本書將是人人都受用的商業模式教科書。2. 一支120元的霜淇淋，竟然可以大排長龍？●43個實用經濟學，教你輕鬆抓住人心，讓顧客就是想跟你買！如何訂出消費者會滿意的價格？→經濟效率均衡促銷打折就會增加銷售量嗎？→需求彈性＆供給彈性如何讓消費者願意續杯？→邊際效用遞減法則當業者進行削價競爭，你要如何勝出？→差異化策略公司擴大生產線，利潤卻逐年下降？→規模不經濟誰賺走了你的錢？金融市場結構大剖析→金融市場 本書拋開艱澀難懂的理論，以豐富的日常生活實例，搭配step by step的方式、清楚的圖解來解釋「經濟學」的重要觀念，除了教你上班、理財、開店、創業都能活用的經濟學基本原理，更介紹總體經濟指標、國際經濟與金融，教你輕輕鬆鬆就能看懂景氣、搞懂複雜利益關係的自由貿易，進而掌握賺錢的關鍵時機，讓錢自動流進來，迅速增加財富！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介卡登那創意團隊擅長商業、工作型態、生活風格等領域的讀物開發團隊。目前在《週刊東洋經濟》、《THE21》(PHP研究所)、《Discover Japan》(日本枻出版社)等都有專欄。主要著作：《打造問答商業腦》(PHP研究所) 、《辦活動，變身人氣店家》（同文館出版）等書。朱容徵現任教於高雄正修科技大學企業管理系。曾任台大學聯會學生報總編輯、大學論壇總主筆、《濁水溪月刊》社長、澳洲新英格蘭大學台灣同學會會長、新文化等雜誌社編輯、《民眾日報》等報社財經專欄主筆、台北社區有線電視台企畫、銀行專員等職。致力推動將經濟學知識普及化、生活化，成為日常的生活哲學，它更應是全民的通識教育，任何人都不要成為經濟學文盲。著作：《經濟學──理性追求效率與均衡》（新陸出版）、《活用經濟學》（全華出版）、《經濟學100題型系列》（高點出版）等書。池本正純／監修日本專修大學經營學院教授。1946年出生於日本廣島縣。1969年畢業於日本一橋大學。1984年起，擔任專修大學經營學院教授。講授企業家理論、創投企業管理、職涯規畫等科目。另外，還創設了專修大學生涯規畫中心，並舉辦「創業投資事業競賽」(2014年為第13屆)，在決賽時，更邀請到日本創投企業家擔任評審，活動場面十分熱絡。主要著作：《什麼是企業家？》(日本八千代出版)■譯者簡介許之威台灣大學財務金融系畢業。京都大學人間環境學研究科碩士、博士。擁有日本口譯導遊考試認證。曾任日本京都府「外國籍府民共生施策懇談會」委員，現任公職。

產品目錄

產品目錄 《免費成就獲利》Prologue 這是一個求新若渴的時代：創新，你就能掌握未來的獲利Introduction 為什麼我們需要新的商業模式？1.何謂商業模式？2.創造新的商業模式，避免企業朽化3.從數字看企業所面臨的危機4.開創新營運模式，帶動企業再成長5.資訊業的啟示：不容小覷的商業模式威力PART1 管理學中的商業模式0.商業模式受到重視的契機1.主要的商業模式定義2.馬克‧強生的「四格商業模式架構」3.奧斯瓦爾德與比紐赫的「商業模式圖」4.什麼才是好的商業模式？PART2 微利時代也能賺不停的商業模式0.企業創新的捷徑：活用既有的商業模式1.多邊平台模式：靠著「網絡效應」，賺進大筆鈔票2.長尾模氏：店家、購物網站必備！冷門+熱門，什麼都有賣的超強吸金力3.吉列模式：不起眼的耗材，才是真正賺錢的金雞母4.免費增值模式：從「免費」進階到「付費」，以口碑創造銷量5.簡樸模式：便宜也有好貨！省去多餘的服務，以低價策略勝出6.分拆模式：客戶服務、生產管理、商品研發，各自發揮7.SPA模式：打造快速時尚！GAP、UNIQLO、ZARA大拼比8.開放式商業模式：好東西不怕分享，創新力量大9.O2O模式：折價券、集點活動，用手機引導顧客流向10.以量計費模式：用多少，付多少，才能物超所值11.連鎖加盟模式：創業加盟開店的好夥伴12. BTO模式：接單後生產，造就低庫存、高滿意度PART3 商業模式大剖析：看看這些公司是如何成功的0.用對商業模式，成功也能很簡單1.谷歌（Google）：從「免費搜尋」到「關鍵字廣告」，創造利潤2.蘋果（Apple）：創立「iTunes Store」，魅力歷久不衰3.LINE：從免費貼圖、通話、遊戲，吸引眾多企業投入4.亞馬遜（Amazon）：活用長尾理論，開創全球第一大網路零售業5.日本大信百貨公司（Daishin）：傾聽顧客意見，抓緊銀髮族的心與荷包6.雀巢奈斯派索（Nestlé Nespresso）：調降咖啡機售價，靠咖啡豆膠囊賺錢7.Evernote數位工作空間：免費好用的雲端記事本，隨時都能記錄創意8.QB House造型剪髮專門店：洗髮吹整通通免！省錢又省錢的剪髮服務9.Super Hotel日本超級飯店：便宜且重視品質，商務客的最愛10.鴻海精密工業：專注於代工生產，成為世界最頂尖的製造專家11.宜家家居（IKEA）：讓顧客自己來，成功創造低價量販模式12.戈爾（Gore-tex）：嚴選合作廠商，讓特殊材料與高級商品劃上等號13.Oh My Glasses眼鏡量販網站：網路賣場與實體店結盟，讓顧客安心上網買眼鏡14.普客二四停車場（Times24) ：不用承擔風險，有空地就可以經營的停車場15.Curves女性專用30分鐘健身中心：鎖定中高齡女性的健身俱樂部16.DonDonDown on Wednesday：固定進貨價格、降價機制，造就人人都可以經營的二手服飾店17.戴爾（DELL) ：用最直接的方式，提供符合顧客預算與需求的組裝電腦PART4 實戰演練！如何建構創新商業模式0.5步驟，推展商業模式創新1.掌握現況（企業或個人)2.發掘顧客的潛在需求3.構思能滿足「顧客潛在需求」的新型商業模式4.評估新的商業模式帶來的損益5.付諸實行結語 商業模式=為社會解決問題《一支120元的霜淇淋，竟然可以大排長龍？ 》序言 不要成為經濟學文盲Part 1 日常的生活經濟學1. 經濟問題：搭公車、開車，哪個比較省？2. 經濟永續發展：零污染完全符合經濟效益嗎？3. 機會成本：開放大陸直航，是毒藥還是補藥？4. 市場均衡：出清存貨是店家大賺，還是買家撿到便宜？5. 市場機能：爆紅商品賣翻天？市場中一雙看不見的「黑手」6. 消費者均衡：要花錢，就要得到最大的滿足7. 生產者均衡＆廠商均衡：產業外移就能擴大生產嗎？8. 經濟效率均衡：如何訂出消費者滿意的商品價格？9. 公共財均衡：為什麼高速公路要收費？Part 2 開創事業必備！抓住人心的實用經濟學10. 個體經濟學：銀行整併對中小企業及個人的影響？11. 需求彈性＆供給彈性：降價促銷會提高需求量嗎？12. 邊際效用遞減法則：如何讓消費者願意續杯？13. 邊際報酬遞減法則：如何提升工作績效？14. 成本降低策略：何時該用成本降低策略？15. 規模經濟：如何擴大經營範圍，提升競爭力？16. 規模不經濟：企業擴大生產，利益卻變少？17. 差異化策略：自創品牌才有競爭優勢18. 市場進入障礙：什麼因素造成市場進入障礙？Part 3 看懂經濟指標，靠自己過好日子19. 總體經濟學：金融整併就能提升競爭力？20. 生產毛額：GDP數字上升，不代表景氣好21. 物價指數：菜價也是物價指數的項目嗎？22. 所得分配：從所得分配了解貧富差距23. 通貨膨脹：為什麼20元牛肉麵，10年後漲到100元？24. 失業率：SOHO族屬於失業人口嗎？25. 金融市場：誰賺走了你的錢？金融市場結構大剖析26. 利率：利率會影響房貸嗎？27. 貨幣供給額：央行掌控貨幣供給額嗎？28. 景氣循環：如何預知景氣轉好或變差？Part4 看懂財政政策，避免債留子孫29. 貨幣傳遞機制：中央銀行調控貨幣對利率的影響？30. 貨幣政策工具：常見的貨幣政策有哪些？31. 選擇性信用管制：什麼是選擇性信用管制？32. 財政融通：政府如何解決缺錢的困境？33. 政策落後：為什麼會發生政策緩不濟急？34. 經濟發展策略：經濟成長等於經濟發展嗎？35. 需求管理政策&供給面政策：什麼是軟著陸、硬著陸？Part5 掌握國際經濟，提升全球競爭力36. 國際經濟學：國際貿易一定會獲利嗎？37. 產品生命循環：創造商品的獨特性與價值38. 貿易障礙：為什麼進口產品大都比較貴？39. 貿易自由化&區域貿易：讓商品出去走走，提升競爭力40. 外匯市場：固定與浮動的匯率報價41. 國際收支：協助友邦發展建設，錢從哪裡來？42. J曲線效果：貨幣的升值和貶值43. 匯率制度&國際貨幣組織：中央銀行如何穩定匯率？

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活動

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