一個人的獲利模式: 用這張圖, 探索你未來要走的路 | 誠品線上

Business Model You

作者 提姆.克拉克/ 亞歷山大.奧斯瓦爾德/ 伊夫.比紐赫
出版社 大和書報圖書股份有限公司
商品描述 一個人的獲利模式: 用這張圖, 探索你未來要走的路:別再談生涯規劃了!填好這張圖,你就是自己人生的CEO!TED人氣講師TimClark+獲利世代原班人馬!全球43國328個專家共同參與

內容簡介

內容簡介 ◎沒有深奧的理論◎不談空泛的生涯規劃◎用「商業模式圖」,step by step帶領你認識自己◎來自全球43國、300多位專家第一手經驗分享◎全書彩色圖解,隨翻隨讀,自習與讀書會討論皆宜別再談生涯規劃了!填好這張圖,你就是自己人生的CEO!TED人氣講師Tim Clark + 獲利世代原班人馬!全球43國328個專家共同參與!目前的工作讓你身心俱疲,充滿挫折感?想找份高薪又滿意的工作?你的個性有哪些特點?你的專長是什麼?你合適哪種職業?該轉行嗎?要創業嗎?「有多少人是靠生涯規劃按部就班,走到了今天?有多少人毫無頭緒,邊做邊學,摸索到今天?請舉手!」Tim Clark在TED演講上問觀眾。結果,幾乎沒有人舉手承認自己有生涯規劃,絕大多數觀眾都是邊做、邊試、邊學。「我們可以跟生涯規劃這四個字說再見了嗎?」Tim Clark說。回到當年,正在念博士班的Tim Clark原本不知道自己念完後能幹嘛。正好他去聽了《獲利世代》兩位作者Alexander Osterwalder與Yves Pigneur的演講,深深受到啟發,進而發起了這項寫作計畫。透過書中來自全世界超過40個國家、300多位職場高手的經驗分享,引導我們規劃自己的人生藍圖。這些職場高手都跟Tim一樣,學會將「自己」當作「企業」般經營。想像一下:如果時間是你的商品,才華是你的服務,請問你的「顧客」是誰?你的商品與服務要如何定價?你要如何看待自己人生的「財務報表」?要如何賺取你所需要的「盈餘」?這本書,透過知名的《獲利模式圖》,帶領大家按照正確步驟,評估自己的職業生涯選擇,找到自己個性、興趣、與能力交會的甜蜜點,希望能幫助你一步步解除困惑、建立自信、獲得滿足。

各界推薦

各界推薦 「《一個人的獲利模式》能幫助你思考,找到工作的意義與方向。」--愛爾蘭/Philip Galligan「非常創新,能幫助你評估自己的個性、找出強項。」--美國/James C. Wylie「這張商業模式圖,為許多企業帶來連續成功。你當然也可以!」--德國/Ralf Meyer「一本非常實用、讓人深獲啟發的工具書。」--澳洲/Gary Percy

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介提姆.克拉克(Tim Clark) 講師、企管教授、創業家、作家。透過BusinessModelYou.com引領及推展個人商業模式。將一手創辦的公司轉手賣給NASDAQ上市公司後,他專心完成了探討國際商業模式可移動性的博士論文,並親自寫作或編輯了五本有關創業、商業模式以及個人發展的著作,包括國際暢銷書《獲利世代》以及這本《一個人的獲利世代》。他往來全球各地,在企業、大學及專業機構演講並教學。 亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder) 創業家、講師以及國際暢銷書《獲利世代》的主要作者,《獲利世代》的共同作者為 伊夫.比紐赫及提姆.克拉克,還有來自45個國家的470位參與者的無私貢獻。奧斯瓦爾德經常在財星五百大企業演講,並擔任華頓、史丹佛、柏克萊、IESE及IMD等頂尖商學院的客席講師。擁有瑞士洛桑大學的博士學位,曾協助建立策略軟體公司Strategyzer,以及對抗愛滋與瘧疾的非營利組織The Constellation。 伊夫.比紐赫(Yves Pigneur) 比利時那慕爾大學博士,從1984年起擔任洛桑大學資訊管理教授,以及美國喬治亞州立大學、香港科技大學及英屬哥倫比亞大學等校的客座教授。資訊管理學術期刊SIM的總編輯,並與亞歷山大.奧斯瓦爾德共同完成暢銷書《獲利世代》。■譯者簡介曹先進美國賓州大學華頓商學院(The Wharton School)MBA、政治大學企業管理研究所碩士。策略及生涯顧問、上市公司董事、香港大學中國商業學院客席講師。 名為先進、實亦先進,喜歡挑戰舊觀念、嘗試新方法,幫人醍醐灌頂。長於診斷策略架構與評估商業模式,思考企業策略(Corporate Strategy)及事業策略(Business Strategy)兩層次的問題。 以通才為生涯職志,橫跨製造、服務與高科技等不同產業,以及經歷策略、人資、行銷、財務等各大企業功能的多元實務經驗,秉持探索人類行為的興趣與能力,使其在人力資源及行銷雙領域皆游刃有餘。

產品目錄

產品目錄 1商業模式圖Canvas學習如何運用工具,描述並分析個人及組織的商業模式。第1章 用商業模式思考:環境在變,你也要跟著變 第2章 商業模式圖 第3章 個人商業模式圖 2反思Reflect重新審視你的人生方向,並好好思考如何讓你的人生目標和職涯抱負能夠更協調一致。第4章 認識自己 第5章 認清你的人生目標 3修正Revise運用個人商業模式圖及前面幾章得出的資料,調整或重建你的工作生活。第6章 準備開始重塑自我 第7章 重新繪製個人的商業模式圖 4行動吧Act試著讓一切發生第8章 計算你的商業價值 第9章 在市場上測試你的商業模式 第10章 接下來呢? 5附錄Extras本書背後的人物以及更多相關的資源《一個人的獲利模式》社群 作者群像

商品規格

書名 / 一個人的獲利模式: 用這張圖, 探索你未來要走的路
作者 / 提姆.克拉克 亞歷山大.奧斯瓦爾德 伊夫.比紐赫
簡介 / 一個人的獲利模式: 用這張圖, 探索你未來要走的路:別再談生涯規劃了!填好這張圖,你就是自己人生的CEO!TED人氣講師TimClark+獲利世代原班人馬!全球43國328個專家共同參與
出版社 / 大和書報圖書股份有限公司
ISBN13 / 9789866613890
ISBN10 / 9866613895
EAN / 9789866613890
誠品26碼 / 2681470213008
語言 / 中文 繁體
尺寸 / 27X17CM
級別 /
頁數 / 256
裝訂 / 平裝

試閱文字

產品試閱 : 職涯思考需要策略方法



讓我們來個大膽猜測:你正在看這本書的原因是──你有點想要轉換職涯跑道了。

你並不孤單。根據一項北美的調查,每六個成人裡有五個人正在考慮換工作;而根據本書來自43國家的會員們的反應,這似乎是個全球性的現象。



我們必須承認,大部分的人都缺乏一個結構化的方式去思考職涯轉換議題;面對這個複雜而混亂的議題,我們需要一個簡單有力的方法,可以跟得上時代、又能夠匹配個人需求。



當前就業市場的騷動不安大部分由非個人所能掌控的因素所驅動:經濟衰退、人口結構改變、日漸加劇的全球競爭以及環境議題等等。



絕大部分的企業也無力掌控這些改變,而這些改變確實影響了公司所使用的商業模式;因為公司無法改變所處的環境,為了維持競爭力,就必須改變甚至創造新的商業模式。這些新的商業模式帶來崩壞式的改變,使得某些人失業,也為某些人帶來新的機會。



企業必須持續評估並改變它們的商業模式才能存活下來。人,也必須改變。

人跟公司不同,但卻有個重大的共通點:就像大部分的公司一樣,你被許多自己無法掌控的環境、經濟因素所影響。



你必須先判斷出你自己的「運作」方式,然後為適應變動的環境而不斷調整。這本書將會傳授你如何清楚描述並思考你自己的商業模式,以調整適應外在環境。



閱讀《一個人的獲利模式》將帶給你顯著的優勢,因為大部分的人只定義、記錄組織的實務案例,很少人會正式地去定義或記錄組織的商業模式,而將商業模式思維套用在個人生涯上的人更是屈指可數。



現在,讓我們聚焦在最重要的事情上:你的商業模式。



如同商業模式圖原本用於描述企業組織,這套工具同樣能夠套用在個人身上。但首先要了解兩者的相異之處:



• 在個人化商業模式中,關鍵資源通常是:你自己,你的興趣、技術、能力、性格、以及你所擁有且能夠控制的資產;但在企業裡,關鍵資源的領域通常較廣,例如包含其他的工作者。

• 在個人商業模式裡,通常會將某些無法量化的 「軟」 成本和 「軟」 收益列入考量,前者如壓力、後者如滿足感;然而在企業裡,商業模式通常只考慮金錢層面的成本和收益。



個人的商業模式圖



現在,該起草你的第一個「個人商業模式」了!



準備紙、筆和一些便利貼;從這個章節開始,你將開始型塑個人的商業模式。請記得:在草擬你第一個屬於自己的商業模式時,以自己賴以維生的專業工作為範圍。

把你的專業活動繪製成一張清楚、確切的藍圖,作為稍後其他「軟性」職涯要素的基礎,這包括滿意度、壓力、認同、時間要求、社會貢獻等等。





個案:任務屬於顧客



具備新聞訓練與媒體經驗,包克莉(Chris Burns)看起來就是個傳統出版業的商業模式,然而這模式在網路興起前就已開始衰敗,即使他的雇主也這樣認為。當她被資遣時,她已經是個志在當寫作教授的文學博士生了。



基於對研究主題(企業永續)的興趣,並經由博士班教職員網路的協助,包克莉找到一個兼職工作,替學校教授們改編學術論文。她驚訝地發現,自己對這個工作樂在其中。



有一天,她體認到自己真正的工作並非改編,而是更有價值的事情:「幫助顧客把論文刊登在領先的學術期刊上」,所以她決定大幅調高自己的鐘點費、並開始把研究時間也納入計費。



結果呢?她贏得更多顧客。



在回顧時,包克莉指出自己原來的商業模式,犯了兩個常見錯誤:



把關鍵活動當成價值主張

包克莉把自己提供的價值等同於她改編或改寫的活動,而不是從更高層次來界定顧客需要達成的任務、再從那個任務來定義價值。



把任務攬在自己身上

包克莉從一開始就把任務攬在自己身上,使得她的工作被顧客窄化而定義成「改善寫作風格及可讀性」。當她開始提醒顧客,讓論文出版是他們自己的任務,而他可以協助任務達成,她的價值及聲譽才得以攀升。



包克莉如何修改個人商業模式



Raise Your Purpose Flag 高舉你的人生目的



商業模式就像藍圖,它們引導一個事業的建構,就像建設藍圖引導一個建築工程一樣。為了繪製一張藍圖,建築師必須了解這個建築物的「使用目的」。比方說為了要開醫院或診所,就跟住家或工廠不同,要特別設計等候區、檢驗室、大量洗手台和盥洗室,以及用厚重牆壁隔間的儀器室(例如X光儀器)。



同樣,釐清「目的」對從頭創建一個組織或公司也極為重要。組織的目的或使命會引導商業模式的設計。這個觀點就是把目的視為商業模式圖以外(off-canvas)最關鍵的要素。因為設計的極限在於,沒有一種組織或一棟建築能設計成適合所有人、所有事物。



個人商業模式也是一樣的道理,修正或重建個人商業模式,首先必須澄清背後的目的。就像有一種上層結構,從「上方」導引你,讓你高舉你的人生目的。



「如果你沒有將你的工作和人生目的重新結合(realign),那就只是把問題搬到另一張辦公桌而已。」

--- Bruce Hazen(生涯專家)



反之,將工作與人生目的結合,不僅促進職涯發展,更能大幅提高滿意度。



人生目的會隨時間及其他因素而改變。生命階段是個重要因素:20歲的人所關心的事情(建立職涯、尋找伴侶等)和55歲的人(看著小孩轉大人、留下人生典範等)完全不同。重大人生事件(結婚、離婚、生育、疾病、死亡、轉職、創業…)是另一個改變人生目的的主要原因。最後,即使我們的核心興趣和能力趨於穩定,它們的表現形式還是會隨時間而改變,例如傑出運動員退休之後改以球評或教練的方式來展現職志。



本書共同創造者Laurence Kuek Swee Seng形容,「人生目的是個永遠的再製品」,他建議將還在發展階段的人生目的存檔,並隨人生階段及觀點的改變而持續更新。



當你釐清人生目的(至少目前為止初步成形),就可往下一步「修正」的階段進行,並在剛出爐的人生目的宣言引導下,尋找翻新個人商業模式的可行性。



(摘自第一章、第三章及第五章)

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